郭继杰在安杰地产中拥有百分之四十九的股权,那时候安杰地产只是他们两个收购几家小建筑公司,合并成立的一家地产公司,主要的业务也是给员工建造福利房,开始都没打算赚钱,而是为了省钱。
后来接了百惠商贸的一些订单,直到最近才接了安杰大厦这个大项目。这个地产公司,总共也没投资多少钱。
现在两人要追加投资,收购亚西亚的一些商场,资产规模自然要扩大,但是股权比例则不会发生变化。
如果给了郭氏集团超过三分之一的股份,将来郭继杰再将股份转给郭氏集团,那么郭氏集团将掌握超过三分之二的股份,拥有绝对控股权。
王浩安并不是想每一笔参与的投资都说了算,有些生意参股也挺好。但本来是他说了算的,变成别人说了算,这就会让他不开心。
虽然这个可能性很低,但不得不做一些预防。比如郭继华用郭氏集团的股份跟郭继杰换呢,郭继杰能忍得住不换吗
郭继杰最初的梦想,也是想要郭氏集团的股权,要让那些股东都承认他是郭秉雄的儿子,要证明自己的能力。
郭继杰给王浩安倒了一点酒:“我来跟他谈吧。”
王浩安没再吭声,郭氏集团想要更多的股份也行,那么郭继杰就要将安杰地产的股份转让一部分给他才行。
他们是很好的合作伙伴,但并不是亲兄弟。一旦郭秉雄插手,比如用父亲的身份要求郭继杰做出一些牺牲,在其他方面给与补偿,郭继杰又能怎么选择
当然,王浩安跟郭继杰的合作协议中都有一个条款,出售股份的时候,原始股东拥有优先购买权。
可这个条款也不是没有漏洞,比如就可以通过一些债务的手段,将这些股份转到另外一个人名下。
郭继杰拉着郭继华到一边去聊了一会儿,郭继华也明白过来,难怪在来之前,老豆跟他说,不要想着占太多的股权,是这个意思啊。
当然郭继华也不担心郭氏集团的利益会受损,郭继杰不能这么做,也不敢这么做。
两人坐回桌边,王浩安放下筷子,用刀叉开始切牛排。他请来的厨师,中西餐都有,在自己家里,也没那么多破规矩。
“安仔,那么郭氏集团出资一个亿,占股百分之二十多,同时我们会委派两三个人,出任安杰地产的高管,这个条件没问题吧”
王浩安点点头:“没问题。但安杰地产的高管,薪酬可比不上香江那边,这点你也要清楚。不过他们如果做得好,未来奖励一些分红权也是可以的。”
一个亿,其实换不到百分之二十的股权,但毕竟对方还要付出一些人脉等关系,其实说起来,王浩安算是占便宜的一方,否则靠他跟郭继杰,招商就是个问题,更不要说经营了。
“合理。那么对于这八个商场的名称”
“我们是大股东,自然叫安杰商厦。当然,如果郭氏集团想要冠名权,也可以卖给你们,一个冠名权一千万。”
郭继华皱着眉头,冠名权他当然想要,如果冠上郭氏集团的名号,对于郭氏集团进攻内地市场有着很好的宣传作用。
可是一个商场要一千万,八个就要八千万。未来扩张的话,是不是还要掏钱
“这个容我回去跟股东们商量一下再做决定。那么定位是高端商场没问题吧所有的商品,都要是高端的精品,质量和品牌一定要有所保证。”
王浩安点头同意:“当然,很合理。只是我跟杰仔的品牌,也要入驻,这点没问题吧”
“俏佳人当然没问题,那个乐哈哈童装定位为高端也可以,李拧运动是内地的顶尖运动品牌,加入其中也可以,安杰服饰就算了吧,那个算是中低端的,影响整个商场的品牌。”
一个简单的人情,郭继华当然不会拒绝,他也知道,跟王浩安这样的内地年轻富豪搞好关系绝对没坏处,可不能因为人情,毁了他们合作的生意,那砸的是郭氏集团的招牌啊。
“我们安杰服饰会在商场开中高端的旗舰店,里面都是新款的精品男装,肯定不会拉低商场的档次,毕竟我们在商场也有股份。”郭继杰解释道。
“开中高端的精品男装旗舰店为什么不启用新的品牌就像是俏佳人、飞雪一样,依然在一个工厂生产,依然是隶属于安杰控股。”
“安杰服饰的品牌在一二线城市,就是中低端的服装代名词,在三四线城市,勉强算是中端,在农村才是真正的中端服饰。”
“也就是说无论你们怎么做,大家都不会认为这是高端产品。哪怕你设计更新颖,定价更高,质量更好,但品牌会拖累你们的销售。”
王浩安跟郭继杰对视一眼,连郭继华也这么认为吗那么他们就真的要准备一个新的品牌了,这是新品牌要重新推广,明年的广告费看来又要增加不少了。
“其实郭氏集团代理销售过多个国际知名的服装品牌,许多品牌的母公司,都不只是经营高端产品,他们曾经也是做中低端起家的。”
“但是高端产品的利润率更高,哪怕销量只有中低端的十分之一,可能利润反而会高出百分之二十。”
“但是内地市场对于高端产品,尤其是奢侈品的需求量太低,所以我的建议是,你们的产品定位应该是中端与奢侈品之间,类似于俏佳人那种中高端就足够了。”
“而奢侈品的品牌经营非常困难,需要大牌的设计师,大牌的模特或者艺人,每年光是设计和宣传费用,都是一亿美元起步的。”
“郭氏集团也有安杰控股的一点股份,所以我说的有点多,不要介意。”
王浩安怎么会介意呢,他正需要更多的建议供他选择。他跟郭继杰也考虑过推出新品牌,现在想想,或许这确实是个更好的办法。
只是新品牌,应该叫什么呢