“各位,长屿水泵行业过去几个月的变化,想必大家也都了解了吧?经过市里的整顿,长屿水泵质量低下的形象得到了彻底的扭转,客户对我们的评价日益提高,已经形成了一个良性的循环。
“曙光机电在通过了iso9000认证之后,產品质量明显上升,品牌形象极大改善。从公司销售部以及各位经销商朋友那里得到的反馈显示,客户对曙光水泵有很强的认同,我们的订单数量明显增加,成交价格也比去年增长了一成以上。
“所有这些成绩,来自於公司全体员工的共同努力,也包括了各位经销商做出的重大贡献。在这里,我代表曙光机电公司,向各位表示诚挚的谢意。”
林海泉来了一段很煽情的开场白,最后还站起来向眾人鞠了一躬。
经销商们没有料到林海泉的举动,错愕之下,不知谁带头拍了一下巴掌,大家如梦方醒,也都跟著鼓掌。一时间,会议室里掌声雷动,气氛很是欢快。
出於管理上的考虑,曙光机电已经把各地的销售体系完全从公司剥离出去了。在座的各家经销商全都是独立於公司的机构,双方属於合作关係。
有些经销商只经销曙光机电的水泵,自然是把自己当成公司的一员,颇有些“司兴我兴、司损我损”的意思。另外一些经销商虽然同时代理了几家不同企业的水泵,但过去一段时间里,曙光水泵给他们带来的利润是最大的,所以他们也觉得自己与曙光之间是休戚与共的。
曙光机电完成iso9000认证,还上了报纸,品牌知名度大幅上升,这对於各家经销商来说都是一个利好消息,大家自然是非常高兴的。
林海泉等著眾人的掌声平息,这才话锋一转,说道:“但是,在大好的形势之下,公司也面临著非常大的风险。到今天为止,公司帐上的应收帐款累积已经达到了2740万。在座的各位都是公司的经销商,应当知道这个数字意味著什么吧?”
“什么,应收帐款有2740万!”
一屋子人都瞪大了眼睛,有点不敢相信自己听到的数字。
正如林海泉所说,大家都是经销商,对於应收帐款这种事情是非常敏感的。
他们中的每一家,都有尚未收回的帐款,少则几万,多则几十万,都是水泵卖出去,客户一时还没有付款而產生的。少量的一些应收帐款,对於大家来说是可以承受的。但当应收帐款积累到几十万的时候,没有谁还能淡定。
那些有几十万应收帐款的经销商,每天都提心弔胆,生怕拖欠了帐款的客户出现什么情况。如果客户破產了,或者单位上换了领导,付款的事情出现了变故,他们就会陷入极度的麻烦。
客户欠他们钱,他们欠著曙光机电的钱,看起来压力並不在他们身上。但如果客户那边出问题了,欠的钱无法收回来,他们是不可能以这个理由去赖掉欠曙光机电的钱的。
届时曙光机电一定会用各种方法逼迫他们还钱,而他们能用同样的方法去逼迫客户还钱吗?如果客户已经破產了,他们能找谁来偿还这笔钱?
將心比心,自己背著几十万应收帐款都如履薄冰,曙光机电有足足2740万的应收帐款,林海泉岂不要夜不能寐了?
“林董,我知道你的意思。不过,客户那边欠著我们的钱,我们也实在没办法啊。”
一位名叫庄青的经销商先扛不住,怯怯地发话了。
林海泉把他们叫回来开会,一张嘴就说欠款的事情,用意是很明白的,他们必须要做出解释才行。
听同伴的话,其他人也反应过来了,於是纷纷附和:
“是啊,林董,这种事情真的没办法,全国各地都是这样的。”
“三角债问题太严重了,我看电视上说,中央领导都亲自去帮企业討债了。”
“公司家大业大,2000多万对於公司来说,应当不算太大的数目吧?”
“现在销售也难啊……”
一时间,大家顾不得去共情林海泉了,先把自己的责任摘清楚才是正道。经销商拖欠货款是天经地义的事情,自己可千万不能鬆口。
林海宝听不下去了,敲了敲桌子,对眾人斥道:“吵什么吵,你们有难处,公司也有难处。公司过去是体谅你们的困难,所以对欠款的事情没有特別追究,结果才搞到现在累积出2700多万。