“第二条,所有经销商不得再增加对公司的应付帐款。同时,以三年为限,归还所有应付帐款,每一年归还的数额不低於现有应付帐款的30%。”
不等眾人高兴完,林海泉接著宣布了第二条措施,一下子就让大家的心都变得拔凉拔凉的。
“林董,这个政策一执行,我们的业务就没法做了呀。”有人开始叫苦了。
“对啊,现在各行各业都是这个条件,我们如果不这样做,客户肯定就不要我们的產品了。”
“公司要控制应收帐款,我们完全能够理解。但一下要求归还全部应付帐款,我们的压力就太大了。”
“是啊,公司也不能把压力全转到我们头上吧?”
“这不是过河拆桥吗!”
“我为公司流过血,我为公司出过汗!”
底下再一次闹腾起来,大家都真实地感觉到了威胁,不发声不行了。
能做销售的人,原本也没有谁是社恐。遇到这种关係切身利益的事情,自然是不会选择沉默的。
不过,大家嚷归嚷,心里却在快速地做著盘算,分析公司在这件事情上的底线与决心。
此前林海泉说的话以及披露的累积欠款数目,让大家知道公司在这个问题上的確是要有所作为的,毕竟,2700多万的应收帐款,换成自己当董事长,也是不能忍的。
但具体要把这个数字压缩到多少,却是有商榷的余地的。做企业,哪有不背一点应收帐款的,就算2700万的规模略显庞大,降到1700万行不行呢?
如果考虑到公司的业务规模还在扩大,似乎维持现有的2700万欠款,也是可行的,只要不再增加,对於公司来说也能承受吧?
既然存在这样的可能性,那么双方就要比拼一下各自的决心了。如果经销商这边太软弱,公司一嚇唬,大家就怂了,那么公司当然愿意收回更多的欠款,谁乐意把钱放在別人兜里呢?
可是,如果大家的態度强硬一些,公司是不是也会投鼠忌器,不敢把大家逼得太紧,以免影响销售。那么,大家的日子就会好过一点了。
凭本事欠的钱,当然是能不还就不还的。公司也不差自己这几十万不是?
林海泉看著大家闹腾,只是笑而不语。旁边的林福宝又想起来发作,却被林海泉被拦住了。大家既然要闹,就让他们先闹一会,这么大的事情,总得让他们渲泻一下吧。
大家闹腾了足有十分钟,终於慢慢消停下来了,都把目光投向了林海泉。该表达的情绪已经表达过了,现在轮到林海泉来回应大家的诉求了。
让大家没有料到的是,林海泉压根没有做回应的意思,似乎刚才大家的鼓譟只是一个幻觉,他伸出三个手指头,说道:“第三条,归还了所有欠款的经销商,未来经销的所有水泵,公司增加2%的折扣。”
“增加2%的折扣!”
这又是一个新的情况,让所有的经销商感到措手不及。
一个经销商一年的销售额,少则几十万,多则一两百万,按2%的折扣计算,一年就能够多拿到七八千乃至三四万的折扣,这可不是一个小数目。
前面说过,1995年一个国企职工的年平均工资也就是5000至6000元,如果一年能够多拿相当於一个国企职工的工资,这个诱惑足够大了。
但是,要拿到这笔折扣,前提是不能欠公司的钱,这意味著需要用自己的钱去压货,同时要尽最大的努力去向客户催款,不能让客户拖欠。
如果说前面的限期归还欠款的要求是一根大棒,2%的额外折扣就是一根水灵灵的胡萝卜。二者同时亮出来,很多人一时间便陷入了选择困难症。
“林董,这2%的折扣,的確是很有吸引力。不过,全部归还欠款这一条,我们实在是办不到。所以我们寧可不要这些折扣,只是希望林董能够取消全部归还欠款这个要求。”
终於还是有人提出了反对意见。
不过,这一迴响应的人明显地少了。坐在林海泉身边的林晓白快速地环顾了一下整个会议室,发现很多人的脸上都带著犹豫的神色,有人嘴唇翕动著,似乎想说什么,但却没有发出声音。
公司收回欠款的决心有多大,大家至今还没有试探出来。如果公司的决心非常大,大家的反对起不到作用,那么接受2%的折扣,似乎也是一个不错的选择。