“所以我才让你把企鹅、红杉这几家一起拉进来。”周文华意味深长地说道,“当董事会里坐着三个不同利益诉求的vc时,哪怕其中一家想动用否决权搞你,另外两家为了保全自己的投资,也会跳出来跟他打擂台。多方制衡,才是帝王之术。”
林渊恍然大悟,感激地点了点头:“那我这次释放出去的董事会席位,具体应该设置几个总数比较合理?”
“一般成熟期的非上市公司,董事会席位总数都会设置为单数,比如5个、7个或者9个。这样在遇到重大分歧需要投票表决时,绝对不会出现平局。”周文华给出了专业建议,“以你现在的体量,我建议你把海外公司的董事会席位设定为7个。”
“这7个席位你怎么分?”周文华敲了敲桌子,“正常情况下的基本盘是:你自己手里握住2到3个席位。剩下的,你可以预留1个给这次领投的vc(比如红杉),再预留1个给未来可能引进的核心高管(比如未来的海外业务总裁)。为了确保你的绝对控制权,你还可以把剩下的2个席位,直接分配给你的直系亲属,比如你父母。”
“但是你要记住最关键的一点。”周文华语气严厉,“那些给直系亲属或者早期合伙人的席位,你不需要给他们任何经济上的分红权,只需要在法律上赋予他们单纯的投票权就行了。而且,坐在这些席位上的人,必须是你百分之百、哪怕把刀架在脖子上也绝对能够信任的人!”
林渊一边听,大脑一边飞速运转。
七个席位。自己拿两个,老爸林国栋拿一个,这就三个了。如果再给老妈一个,那就算自己和vc闹翻了,只要一家人投票权一致,在这7个席位里就已经立于不败之地了。
想到这里,他突然想起了还在上学的妹妹林悦。
“院长,那未成年人可不可以持有公司的董事会席位或者投票权?”林渊开口问道。
“法律上是可以的,通常由法定监护人代为行使权利。”周文华给出了肯定的答复,但紧接着泼了一盆冷水,“但是小林啊,你千万不要把华尔街的那帮精英当傻子。vc在进场尽职调查(dd)的时候,绝对会把你的股权设置、董事会成员背景查个底朝天。”
“在海外拿美金投资,和在国内拿煤老板的钱完全是两个概念。他们极度严谨。如果他们的风控团队发现你的董事会里坐着一个还没成年的小孩,或者全是一帮完全不懂商业逻辑的农村亲戚,他们会觉得这是一家极度不专业、随时可能发生家庭内斗的‘作坊式企业’。”
周文华盯着林渊的眼睛:“如果资本觉得你的公司治理结构失控,或者他们投了几个亿连一丁点战略话语权都拿不到,那不管你现在的项目数据有多么爆炸,他们也是绝对不会签字打款的。你虽然现在手里捏着优质项目,但千万不要得意忘形。那些掌管着千亿美金的vc,随便拔根腿毛都能砸死普通的上市公司,跟他们博弈,必须把规矩做到明面上。”
林渊深以为然地重重点了点头。
他脑子很清醒,重生不代表无敌,他从来不会自大到觉得自己在这个世界上天下第一。刚才周文华说的每一个字,他都深深地刻在了脑子里。
他站起身,后退了半步,极其郑重地给周文华鞠了一躬:“周院长,今天真是太感谢您了。我这几趟跑下来,学到的东西比我读四年大学还要多。”
“行了,到时候多给学校搞几个学生就业岗位。”周文华摆了摆手。
就在林渊转身准备推门离开的时候,周文华突然又叫住了他。
“等一下,小林。”周文华思索了片刻,突然想到了什么,“如果现在想投资你的投行那么多,你可以试试这招。”
“你既然决定了切分出8%的领投和两个5%的跟投席位。你到时候可以把这些人集合在一起搞一把暗箱竞价(blindau)。”
“暗箱竞价?”林渊转过头,有些疑惑。
“对。就是不公开其他人的报价,让所有的机构背靠背、只根据自己内部的估值模型,一次性提交他们能给出的最高估值和附加资源条件。”
周文华嘴角勾起一抹笑意:“每个人只有一次出价机会。下午五点统一开标,谁出的价格最高、条件最合适,谁就拿走那8%的领投份额。剩下的两家,顺延拿到5%。出价低或者提各种对赌条款的,直接出局。”
林渊听得目瞪口呆:“卧槽……还能这么玩?这帮资本能同意吗?”
“小林,你记住。”周文华脸上的笑容收敛,语气无比现实,“资本,远比你想象的要聪明,但也比你想象的要贪婪和没底线。只要你的公司展现出了绝对的暴利前景,只要你手里握着别人无法替代的筹码,就没有什么是他们不能同意的。”
“你不是那些刚刚创业到处拉投资的创始人,现在你公司的产品和项目,是这帮投行求着你。所以,你必须在自己占尽上风的时候,尽可能为自己多争取一些。商业上面,这些事情都非常复杂。人不可能一辈子顺风顺水。”
“放心去怎么操
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