回到公司后,林渊立刻召集了一众高管,在会议室里把“暗箱竞价”加上“18%份额切分(8%+5%+5%)”的方案抛了出来。
听完这个设想,会议室里的高管们纷纷表示赞同,这确实是个天才般的操盘手法,既把各路资本的优势全盘吸收,又通过多方制衡保住了控制权,同时还用暗箱竞价把估值的主动权捏在了自己手里。
最后这个决定毫无意外地受到了所有人的高度认同。
敲定大方向后,林渊转头对刚上任的行政秘书交代:“去通知今天来的所有资本机构。两天后,还是这个会议室,准时开标。规则写清楚,我们出让18%的海外业务股份,分三个席位。愿意遵守规则的,两天后带着最终报价来;觉得受委屈不愿意的,现在就可以退出。”
既然提出了这么苛刻的条件,还搞出了暗箱竞价。
哪怕自己的项目再优秀,林渊也没有托大,把vc最在意的四条保护性条款全部加上。
更换核心ceo或创始团队的一票否决权。
公司进行下一轮融资、并购、或者低价贱卖资产的一票否决权。
公司大规模举债(如超过净资产20%的银行贷款)的一票否决权。
主营业务方向发生根本性变更的一票否决权。
处理完融资的初步架构,林渊坐在办公室里,看了一眼日历。
今天是马杰克给他下达最后通牒的第三天。当初在电话里,马杰克开出了50亿的价码,并高傲地表示如果三天内不回电话,就当林渊默认拒绝。
经过这几天的推演,林渊早就想清楚了,现阶段绝对不能拿阿里的这笔投资,但这不代表他要去跟马杰克撕破脸。
以后大家都在国内的互联网圈子里做生意,抬头不见低头见,以聚划算现在的体量去跟阿里这种巨头硬碰硬,除了给自己找不痛快,没有任何实际意义。
林渊拿起办公桌上的座机,拨通了那个号码。
电话响了几声后被接起,听筒里传来的先是秘书的声音。林渊平静地表明了身份。
过了一会儿,电话被转接,马杰克那极具辨识度的声音在电话那头响起:“喂,林总。三天到了,你考虑好了?”
“马总。”林渊语气平稳客气,“是这样的,经过我们内部的慎重评估,聚划算暂时不打算接受阿里的这轮融资。”
电话那头陷入了明显的沉默。
几秒钟后,马杰克的语气变得有些不耐烦:“既然决定不拿钱,那你今天打这通电话是什么意思?专门来挑衅我?”
“马总误会了。”林渊不卑不亢地解释道,“不接受投资是商业考量,但打电话是出于礼数。您是国内互联网行业的前辈,不管合作成不成,我都觉得应该亲自给您打个电话说一声,这是对您的尊重。”
听到林渊把姿态摆得很正,马杰克的态度稍稍缓和了一些。但他依然不能理解林渊的逻辑,直接反问:“为什么不接受我的投资?拿着这50亿去把全国的团购市场抢下来,难道不好吗?”
林渊说出了自己的理由,“聚划算现在的核心班底和底层的管理架构,根本支撑不起全国范围的快速扩张。如果接受了你的投资,我怕这个项目到时候不会有好的结果。”
“这个你完全不用担心。”马杰克立刻接话,语气非常自信,“我们阿里有非常成熟的地推团队以及管理团队,只要你接受投资,我可以派干总去你公司协助你。”
听到这句话,林渊心里冷笑一声,他一个字都不信。
要是换做以前,他还真的挺会感动的,但是现在,呵呵。
资本最惯用的手段是什么?就是不断的逼你扩张,把你的项目价值压榨到最大,只要今天他林渊点头,那么一旦市场扩张,人员配置不上。随后,资本方就会空降大批的高管、cfo、hrd甚至是整个地推团队进入公司。
这些人成分极其复杂,有资本安插的眼线,也有专门来夺权的职业经理人。他们拿着资本的钱,天生对创始人就没有任何忠诚度可言。
别说这些空降兵了,就连林渊自己招进来的潘海波,转头都能为了100万去当王兴的二五仔。
一旦任由阿里的团队下场接管扩张任务,搞到最后,林渊就会发现底下的人全被阿里渗透完了。
哪怕到时候自己手里捏着股权,但是下达的任何命令没有人会听,所有人对你都阳奉阴违。
到那时候,这家公司就彻底名存实亡,创始人就成了一个摆在台面上的吉祥物。
资本永远是逐利的,他们根本不在乎这家公司叫聚划算还是叫别的,更不在乎创始人能不能实现梦想。只要收回成本、实现财务回报,剩下的关他屁事。
这也是马杰克真正的想法,他可没有那么好心,没事把这家公司的估值拉到这么高。
不过毕竟大家立场不同,考虑方向不同也是正常的。
这个不能用道德来论谁对谁错,只能说你技不如人,玩不过别人,那么
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