林渊拿起手中的ts,随便翻了几个。基本上这些投行的报价估值在45亿到60亿之间,没有出现巨大的偏差。
这也侧面印证了这些资本的计算精度。
做资本这一行,拼的第一个硬实力就是信息源。
如果一家风投机构对市场数据的抓取、对产品潜力的预估都不准确,全靠拍脑袋决策,那这家公司早就在华尔街破产八百回了。
这就跟打仗是一模一样的道理。现代战争,打的第一仗永远是情报战。你要跟对手过招,你必须知道他的兵力部署在哪、他的后勤补给线有多长、他的雷达覆盖范围是多少。
如果你两眼一抹黑什么都不知道,那你就可以直接回家洗洗睡了,上战场就是送人头。
所以老话说“商场如战场”,这不是一句空泛的口号,而是底层逻辑完全一模一样,全都是可以找到严格的数学规律和信息战轨迹的。
半个小时后,众人放下了手中的ts。
庾明轩率先打破了沉默:“林总,我刚刚把这些ts都过了一遍。几家头部的估值模型大差不差,基本都在那条线上。如果从战略防御的角度看,我觉得选择和企鹅合作,会让我们在国内市场拥有绝对的先发优势。”
林渊点了点头,心里很认可庾明轩的商业眼光。
做本土化游戏,绕不开企鹅这座大山。拿了他们的钱,第一个好处就是相当于交了保护费,能有效避免他们那个庞大机器的直接抄袭;第二个好处,就是能顺理成章地动用qq弹窗这种堪称核武器级别的引流手段来扩大知名度。
在当下的国内流量市场里,企鹅拥有绝对的统治地位。
但把视角放到国际上,这招又不好使了。
目前国内的智能手机消费能力其实偏弱,真正有钱买得起智能机的就那一小撮人,正规渠道的国行phone4要等到九月底才会发售。
这几款爆款游戏的主导市场和利润大头,完完全全在海外。
可这又引出了一个让人头疼的问题:企鹅虽然在海外没啥渠道优势,但人家在国内做游戏太专业了,而且手段众所周知的不讲武德。你不让他上车,他转头就能像素级复刻一个一模一样的出来恶心你。就l科技现在这点技术班底,去跟人家沉淀了多少年的王牌游戏开发部打擂台?纯属找死。
这时,严克明也说出了自己的看法:“我个人比较倾向于红杉。他们在整个大互联网和游戏产业上的上下游布局相当完善。而且我仔细看了他们给出的附加条件,非常干净。五个亿的现金,只要10%的股份,并且明确表态只要分红权,不要董事会席位,不干涉团队运营。这个报价和态度,算是很合理了。”
听到“五个亿换百分之十”,在场的技术部几个主管呼吸明显粗重了起来。
他们的激动是有道理的。作为这几款游戏开发的领头人,他们的股权激励直接挂钩在项目上。
一旦这笔融资敲定,他们瞬间就能实现财富自由。
不过,会议桌上也有几个没分到核心项目的主管,面色显得有些不自然,勉强跟着赔笑。
企业里面就是这个样子,有利益的地方就有江湖。各个部门之间都是存在隐形竞争的,谁能拿到核心项目,谁的团队就能吃肉。
现在l科技规模还算小,大家还能在一张桌子上和和气气。等到了后期,公司膨胀到几百上千人的庞大开发团队,再细分成十几个部门的时候,那种为了抢资源、抢项目的内部倾轧,绝对是一件非常复杂且让人头疼的事情。
剩下的几个主管也依次给出了自己的意见,其实翻来覆去讲的都差不多,因为投行们摆在桌面上的明牌和条件也就这些了。
其实很多时候,投行为什么要在项目刚冒头的时候,跑过来疯狂争抢?
因为只要投中过一个现象级爆款,这个案例就会成为这家资本最硬的“名片”。
投行想要把盘子做大,想要募集更多的资金,就必须在各个热门领域都拿得出傲人的成绩单。
这就导致了一个很有意思的现象:如果在这次融资里,有一个体量不算大的小资本拿下了林渊的项目。
那么下一次,这个小资本的合伙人去跟其他游戏创业者谈判时,就可以直接吹牛:“看到那几款横扫全球的爆款游戏没?我们投的!我们的眼光和数据分析天下第一。”
所以,有时候未必是最大的资本能给出最丰厚的条件。那些急于证明自己、想要拿成绩充门面的中小资本,往往砸钱更猛、条件更宽容,因为他们要的是脸面,是业绩。
这逻辑,和京南市政府招商引资是一模一样的。
为什么地方上那么喜欢鼓吹,喜欢搞春秋笔法大肆宣传?因为别的省市都有明星企业,就你没有,你脸上挂得住吗?那些真正有实力的企业在选址的时候,首先看的也是你这里有没有出过成功的成绩单。
你啥都没有,人家根本就不会多看你一眼。
强者恒强,赢家通吃。
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