会议室里的气氛有些异常。
一众高管接连落座,看着坐在主位上面沉如水的林渊,谁都没敢先开口。
平时开会,林渊总会先寒暄两句活跃一下气氛,但今天,他甚至连寒暄的过场都省了。
“今天叫大家来,是想紧急调整一下我们目前的市场战略。”
林渊双手交叉放在桌面上,目光冷冷地扫过全场,声音不大,但是压迫感很强。
“第一点。散会后,市场部和数据部立刻给我盘算清楚,我们现在的各个城市市场占有率到底是多少?有哪些竞品品牌在哪些地方和我们打价格战?全部给我拉个明细出来。”
“对于类似于京南市这种,我们已经全覆盖、处于绝对垄断地位,且没有外来资本势力大举入侵的城市,政策直接回调!从明天开始,立刻废除t+0的当天结算方式,全部给我按t+10的账期进行结算!”
这话一出,众人闻言皆是一惊。
要知道,t+0可是聚划算当初抢占商户资源最核心的杀手锏。现在突然改成十天结一次账,这等于是直接去动商户的现金流命脉。
但林渊根本没给他们反应和插嘴的机会,紧接着抛出了第二条。
“第二点。对于这种已经覆盖完毕、形成垄断的省市,全面调整优惠政策!尤其是那些倒贴钱的大额满减补贴、首单免单,统统给我停掉或者大幅度缩水,重新规划利润模型!”
林渊重重地敲了两下桌子,语气严厉:“我们不能再以这种倒贴流血的方式不断地循环下去了!为了所谓抢占市场的虚假繁荣,为了把纸面数据做得好看,这样只会生生拖垮这家公司!”
“好了,就这两点,立刻执行。”
林渊说完,干脆利落地往椅背上一靠。
以往开会,他抛出议题后,总会习惯性地加一句“大家有什么意见,可以探讨一下”。但今天,他根本就没打算问任何人的意见。
然而,过去的管理惯性让底下的人还以为这只是一次常规的“商讨”。
作为市场部的主管,潘海波第一个急了。地推团队是他一手带出来的,真要这么搞,最先炸锅的就是他手底下那些每天去跑商铺的员工。
“林总,这绝对不行啊!”潘海波猛地坐直了身子,语气着急,“如果按照您这样‘一刀切’地调整,下面那些商户肯定有极大的意见!到时候大量商户不满甚至退驻怎么办?”
林渊本就因为想通了这帮高管的私心而憋着一肚子火,此时听到潘海波第一反应又是拿商户来压自己,脸色瞬间沉到了谷底。
“他有意见?”林渊盯着潘海波,语气冷硬得像一块冰,“有意见就让他有意见!”
潘海波被当众怼得呼吸一滞,脸色难看。但他还是硬着头皮准备继续争取,因为这事儿确实难办。当初为了拉拢商家,地推团队可是拍着胸脯向人家承诺了永远t+0结算,各种花言巧语、大包大揽。
做销售的嘛,为了签单都会夸大其词。现在老板一句话就要毁约,业务员在前面根本下不来台。
“林总,话不是这么说的啊。”潘海波急切地辩解道,“底下的兄弟当初可是按公司的指示给商家承诺过的。现在说变就变,我作为主管,怎么跟那些被拉上船的商家交代啊?”
“交代?”
林渊猛地一拍桌子,发出一声闷响,整个会议室瞬间安静得落针可闻。
他盯着潘海波,冷冷地反问:“我出来做生意,是来赚钱的!我他妈需要跟谁交代?!规矩现在我改了,他想继续留在平台上赚钱,就给我老老实实按t+10走。他要是爱干干,不干拉倒!随时可以下架滚蛋,聚划算现在不缺他一家店!”
众人全都被林渊这突如其来的怒火震住了。
在他们的印象里,这位年轻的老板虽然聪明、有手腕,但在日常相处中一直是个好说话、没什么老板架子的人,平时大家甚至敢跟他开两句玩笑。
但今天,所有人都能明显感觉到气氛不对了。
没人敢在这个节骨眼上再去触他的霉头。哪怕心里有一万个不情愿,几位主管还是纷纷低头,老老实实地表示同意执行。
唯独大管家严克明与coo庾明轩,坐在位置上没有吭声。两人深深地看了一眼处于发飙状态的林渊,随后非常默契地若有所思对视了一眼。
彼此心中有个大概,好像自己的这个老板跟之前完全不一样,尤其是对待员工的态度。
不过两人什么也没说,合上笔记本,跟着众人安静地退出了会议室。
……
众人散去后,会议室里只剩下林渊一个人。
他坐在空荡荡的房间里,平复着胸腔里翻涌的心情。
周文华说得太对了,慈不掌兵,义不掌财。
自己大半年以来,一直想营造一个平易近人、和员工打成一片的老好人形象。但事实证明,这种形象根本不适合掌管一家极速扩张的互联网独角兽公司。一个没有棱角、没有脾气
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