一连几天过去。技术部那边加班加点,已经顺利把《水果忍者》和《神庙逃亡》这两款手游的底层代码和交互打磨完毕,准备上架了。
但在核心的团购业务上,市场部和财务部开碰头会讨论了几次,依旧没有拿出一个能彻底解决“烧钱续命”痛点的完美方案。
短时间之内,这个死结似乎真的很难解开。
这天上午,林渊正在办公室里看着报表发愁,桌上的手机响了。
是财大经管院院长周文华打来的。
一接通,电话那头就传来了带着点埋怨的声音:“小林啊,你小子是不是拿我这把老骨头开涮啊?那天在我办公室信誓旦旦地说要给我解决上千个就业指标,怎么一转眼就没声音了?”
林渊一拍脑门,这才恍然大悟:“哎哟,周院长,真是对不住,这两天忙晕头了,把这事给忘了!”
他赶紧解释道:“是这样,我们公司在战略扩张和运营上遇到了一点非常棘手的财务困难。这几天高管们全在开会想办法破局,所以市场部扩编招人的事,只能暂时先缓了缓。”
周文华一听,反倒来了兴趣:“遇到困难了?有没有什么不能对外说的商业机密?要是没有的话,说给我听听。我这经管院院长也不是白当的,说不定能帮你想想办法呢?”
林渊脑子里灵光一闪。对啊!自己真是当局者迷了。
周文华是谁?那是正儿八经在商学院里研究了大半辈子商业逻辑和经济周期的大佬。
人家看过的企业兴衰、懂的宏观调控,比自己这个半路出家的重生者多得多。说不定他真能一眼看穿局中人的盲区。
“周院长,这事儿在电话里三言两语说不清楚。”林渊立刻拿起了车钥匙,“您在办公室吧?我马上过来找您,当面给您汇报一下。”
二十分钟后,林渊轻车熟路地推开了周文华办公室的门。
坐下之后,林渊也没藏着掖着,把这几天开会的内容、团购行业目前“疯狂补贴商户和用户”、t+0结算导致资金链承压、以及陷入死循环的畸形商业模式,原原本本地跟周文华盘了一遍。
周文华端着茶杯,安安静静地听完。虽然他对互联网底层的那些代码和流量玩法不是非常了解,但商业的底层运作逻辑,从古至今都是相通的。
“不管你们互联网包装得多么高大上,秉持一点最核心的原则:一个好的商业模式,一定是用最小的成本投入,换取最大的产出。”周文华放下茶杯,一针见血地说,“如果一个生意,投入高得离谱,而且迟迟看不到回报的节点,那这个模式一定是畸形的。”
周文华靠在椅背上,看着林渊:“你们现在想到什么破局的方法了吗?”
林渊如实回答:“暂时想到了两个点。一个是打算利用技术优势,开发一些能够直连商户后端的软件,比如在线电影选座系统,做护城河;另一个是打算停掉线下烧钱的广告,把预算精准投放到互联网搜索引擎上,提高转化率。但大头的补贴还是省不下来。”
周文华点了点头:“我给你提两个建议。不一定完全贴合你们互联网的现状,但你可以顺着这个思路去琢磨琢磨。”
“第一点。你们做本地生活服务的,当市面上所有人都在卷价格、卷补贴的时候,你们有没有考虑过‘服务和口碑’这一说?”
周文华竖起一根手指:“这行如果门槛低、竞争者多,那必然会乱象丛生。一旦乱起来,谁的平台更有诚信、谁的品控更好,谁活下来的几率就越大。价格战,只是让消费者知道你、让你入门的一种暴力手段。但一味地降价、一味地逼迫商户妥协,最后一定会丧失服务质量。你要知道,社会上永远有一部分人群,他不在乎多花那十块八块的,但他在乎体验能不能得到保障。”
林渊听到这里,猛地愣住了。
确实。这段时间市场部的地推人员为了冲业绩,不断地去压榨商家的利润,然后平台自己再贴钱。
商家赚不到钱,自然就会在背地里以次充好、缺斤短两。最后顾客吃了一顿窝囊饭,不仅对商家产生了厌恶,连带着也会觉得“聚划算”这个平台是个卖劣质尾货的垃圾网。
如果一直这么恶性循环下去,就算规模做得再大,品牌也彻底臭了。
没等林渊完全消化,周文华紧接着抛出了第二个更为重要的建议。
“第二点。小林啊,记住一句老话,慈不掌兵,义不掌财。”
周文华目光变得锐利起来:“既然你们已经在京南本地彻底站稳了脚跟,一家独大了,那为什么还不开始收割?你当初用来打江山、补贴给商家和消费者的那些钱,这会儿就应该连本带利地收回来了!如果有新的竞争对手入场,你再根据情况动态调整战略。商业策略是需要不断变动的,哪有从头到尾一直倒贴钱去当散财童子的?这样你永远赚不了钱!”
轰!
林渊的脑子里仿佛有一道闪电劈过,瞬间豁然开朗。
是啊!前世的美团不就是这么干的吗?在没
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