ly科技的一众高管看到林渊终于点头同意了对赌融资方案,会议室里顿时响起了一阵轻微的呼气声,大家悬着的心总算落了地。
在他们眼里,落袋为安比什么虚无缥缈的百亿估值都重要。
这代表着他们这段时间没日没夜的加班没有白费,更代表着手里捏着的期权协议不再是一张废纸,而是实打实的千万现金。
一家公司无论表面上看起来多么欣欣向荣、蓬勃发展,第二天因为资金链断裂或者各种各样的原因突然倒闭的例子在互联网圈子里简直数不胜数。
行业的绞肉机一旦开动,谁也说不好明天会发生什么。只有今天真金白银落到公司账户里,那才是正儿八经属于自己的收入。
送走摩根资本的吴恪之后,林渊没有让大家散场,而是立刻拉着一众高管开始了内部业务会议。
这次,他把目光投向了刚入职的coo庾明轩:“庾总,你之前说咱们目前的运营盘子还有很多优化空间和新的盈利点。现在摸底结束了,有具体计划吗?”
庾明轩点了点头,十分自信地站起身。他拉过旁边的白板,拿起马克笔说道:“有的。这几天我在实地调研商圈时,发现了我们平台目前存在的两个致命痛点。”
“第一,商户端和用户端的操作及支付流程过于繁琐。”庾明轩在白板上重重画了一笔,“如果我们全面接入支付宝通道,就要被抽走不菲的渠道管理费;但如果让用户用传统网银去结算,他们就必须插u盾、装安全控件、来回接收验证码,流程极其反人类。”
“第二,也就是最核心的不便捷。现在的团购绝大多数必须依赖电脑pc端操作。用户在外面逛街,不能实时看到身边哪家饭店在打折,不能随买随用,极大限制了冲动消费的场景,这也是销量在非高峰期上不去的原因之一。”
“只要把这两个痛点解决掉,团购的业务量至少还能再全面铺开一倍。”
接着,庾明轩从西装内侧口袋里掏出了一部黑色的iphone3gs,放在桌面上。
“我不知道在座的各位,有没有人体验过这款苹果手机。”
此时,林渊看着桌上的那台手机,眼睛微微睁大。
这一刻的场景太熟悉了。他恍惚间想起了年前自己在市委办公会议上,也是这样掏出一部手机,面对着一众政府领导,信誓旦旦地宣讲“智能手机是未来的绝对风口和趋势”。
此刻看着站在白板前侃侃而谈的庾明轩,林渊感觉简直像是在看另一个自己。
“但我在海外待过,对苹果的动向有一定了解。乔布斯是个绝对的技术偏执狂,目前3gs的全球市场份额已经达到了22.5%左右。而且苹果马上要在今年夏天迭代全新的下一代产品——3gs都这么强了,我相信新一代的iphone4,绝对会在原有的基础上爆发出更恐怖的统治力。”
“到那个时候,用户不需要找电脑,直接在手机里就能完成浏览、下单、支付的闭环交互,省去了pc端的所有麻烦。如果能赶在iphone4上市前把移动端铺开,聚划算的流水还能再翻一个量级。”
林渊坐在老板椅上,心里掀起了不小的波澜。
作为重生者,他当然清楚iphone4的问世代表着什么,那是彻底开启移动互联网时代的“神机”。
但他万万没想到,眼前这个二十多岁的海归高管,仅仅凭着如此有限的情报,就能精准地推算出未来即将发生的事情。
当真是天下英雄如过江之鲫啊。林渊在心里暗叹,难怪这个人敢开口要一百万的年薪。单凭这份跨时代的战略眼光,就绝对值这个价。
庾明轩接着抛出了他的市场分层理论。
“等到iphone4进入国内,以它的价格,第一批购买它的人,必然是净资产较高、消费能力极强的高净值人群。”
“我在国内做过通信网络的背调。早期行货3gs的销量很惨,因为它甚至被阉割了wi-fi功能。虽然海外在1999年就落地了wi-fi,现在北美甚至有运营商在测试4g信号了,而国内还停留在3g阶段。”
“但我查过工信部的文件,wi-fi解禁的审批已经落地。移动互联网的基建普及绝对用不了太久,况且现在的3g网络也足够跑得动我们的图文app了。”
说到这里,林渊再次震惊了。以往都是林渊让别人震惊,但是这回,这个庾明轩让他反复震惊。
因为iphone4就是在乔布斯的坚持下,拒绝阉割wifi功能,最后联通不得已。放开了这个功能,最后联通还给自己找补,说你要满足另外一个条件才可以使用。
其实就是为了面子上过得去,因为流量费就是纯
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