思绪回转,这时庾明轩敲了敲白板:“有钱人的生意和穷人的生意,底层逻辑是完全不同的。穷人愿意用时间去换钱,为了省十块钱能比价半天;但高净值人群认为时间就是金钱,他们更愿意花钱去买时间。”
“所以,我接下来的运营策略是双管齐下:一边抢先开发移动端app去维护高净值人群,一边用现有的pc端大额补贴去拉拢下沉市场的普通用户。两手抓,合理利用资源。”
“这是我初步的一个方案,具体的实施落地,我还得再去一线跑一下补充数据。”
庾明轩汇报完毕,坐回原位。林渊率先抬起手,带头鼓起了掌。
会议室里的其他人虽然对什么3g、移动端app听得半懂不懂,但既然老板都表态了,大家也立刻跟着热烈鼓掌。
林渊心里清楚,这个人,自己绝对是招对了。
“是的,我非常赞成庾总的想法。”林渊站起身,“针对这部分愿意花钱买时间的高净值人群,我准备在平台上单独上架一个‘跑腿代买’的业务。”
众人听得有些懵,不太明白具体该怎么操作。
林渊解释道:“很简单。人这种生物都是有惰性的,比如天气不好或者工作忙,不想出门吃饭买东西怎么办?他们就可以在平台上加点配送费,委托我们的人去饭店把东西买好,直接送到家里。说白了,就相当于同城外卖。”
听到这,庾明轩眼睛一亮,立刻接话:“林总,这个外卖配送模式在国外早就有成熟案例了。其实国内也有人在搞,我之前在魔都出差的时候听说过一个,好像叫饿了么?”
“那个团队似乎在魔都**那边,是几个大学生搞的区域性送餐网站。”
林渊心中猛地一震。
这么早?饿了么现在就已经抬头了吗?国内的外卖业务原来这个时候就已经开始萌芽了?
“哦?是这样吗?那我还真没了解过魔都那边的情况。”林渊迅速掩饰住眼底的惊讶,转头看向坐在角落里的市场部主管潘海波。
“潘总,给你下个死任务。你立刻去市面上找个脑子活泛的人,让他直接去魔都那个饿了么应聘做卧底!”
林渊补充道:“工资给他按现在的三倍发!让他把对方的配送模式、商户对接流程和后台运营表格,全给我弄一份出来。我需要拿到他们在一线落地操作的最真实案例,少走弯路。”
潘海波听完,郑重地点了点头:“明白,林总。没问题。”
林渊继续说道:“不管国内其他城市有没有这种模式,至少在京南以及我们周边这几个地市,同城外卖绝对是一片空白。我们完全可以通过这种跑腿业务,把高净值人群牢牢黏在手里,形成高频交互,这是一笔相当可观的增收渠道。”
“现在的项目就这么多,单靠团购提价来拉升流水明显非常吃力。我们马上要面临对赌考核,就必须想尽一切办法拓宽业务线去赚这个钱,才能按时完成gmv的目标。”
众人纷纷点头,表示认可。老板这个切入点确实刁钻又实用。
这时,一旁的庾明轩再次开口了:“林总,既然要派卧底,我觉得有必要把网撒得再大一点。京北的美团、拉手网这几个头部竞品,我们同样需要派人进去。”
“我们今天能想到的业务,目前为止就到这里了。但对方公司接下来要在哪座城市搞什么动作,我们如果不清楚,就会非常被动。知己知彼,方能战无不胜。”
庾明轩补充了一句:“而且,各位别觉得我多虑。以现在的竞争烈度,我们ly科技的各个部门里,未必就没有他们几家安插进来的内线。”
林渊深深地看了一眼庾明轩。
举一反三,心思缜密,这个人做事实在老辣。
“嗯,我同意你的观点。市面上只要是有名有姓的大型团购平台,我们都要安插人进去。”林渊转头看向潘海波,“潘总,这个任务交给你,能做到吗?”
潘海波站起身,拍着胸脯开起了玩笑:“林总,只要您经费给够,别说派人去了,就是让我亲自去王兴手底下递简历当卧底,那我也可以。”
众人一听,都忍不住笑出了声,原本有些紧绷的会议室气氛,终于变得轻松活跃了起来。
林渊也跟着笑了笑,随后收敛了笑意:“好,这件事情就这么定了。这是我们未来的市场部防御和进攻计划。”
安排完运营端,林渊把目光转向了技术部主管郑旭东。
“郑总,手游那边的开发进度怎么样了?还要多久能把游戏打磨好?”
郑旭东翻开手里的进度表,快速答道:“林总,底层代码都没问题。但美工画面优化和各种边界bug处理,估计还得要将近一个月的时间。”
林渊点了点头。一个月的时间还来得及,这样正好能赶上iphone4发布的前夕。
“行,进度抓紧,安排好手头的一切工作。各就各位,散会!”
……
等到众人走后,庾明轩留了下来,独
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