下午,会议室里,两拨人马再次分坐长桌两侧。
吴恪之开门见山,直接看向林渊:“林总,不知道贵公司内部讨论得怎么样了?能否给我一个准确的答复?”
林渊靠在椅子上,语气平稳但没有丝毫退让的意思:“我还是坚持我上午的想法。百分之十的股份,融资两个亿。”
此话一出,吴恪之眉头皱了起来。虽然来之前他就预料到这位年轻的创始人不好对付,但这种油盐不进的咬价,明显是奔着谈不拢去的。
为了能独家拿下聚划算的a轮融资,他还是打算再争取一下:“林总,这个价格我上午也说过了,如果按照正规的财务测算模型来运算的话,现在的估值根本不是这么计算的……”
“那是你们投行的计算方式。”林渊直接打断了他,“你们是看好我现在的扩张方向和发展潜力,才把这笔钱投给我。但于情于理,我目前其实并不急需这笔钱。我账上的现金流足够多,虽然现在为了抢占市场在烧钱补贴,但整体算下来亏损量完全在可控范围内,我现有的资金盘足够支撑很长一段时间。”
林渊坐直了身子,紧接着抛出核心逻辑:“而且我坚信,我能找到一条自身造血的商业路径。无论做什么项目,最终的目的就是盈利。这一点咱们双方是有共识的,不然你们也不可能派团队来投资我,你说是吧,吴总?”
吴恪之沉默了一会儿,点了点头:“是的,林总。groupon跑通的商业模式摆在那,这个赛道最终肯定是能挣钱的。无非就是看谁能笑到最后,谁能站到最后吃下这片市场。”
但他话锋一转:“但是,现在各大机构都在下场抛筹码。你让我摩根直接下这么大的注,却只买这么少的股份,这对我们公司风控来说是不合理的,这代表我们大概率是赌不赢的。哪怕是上赌桌,双方也得有相等的筹码和相匹配的预期收益,你说是不是这个道理?”
林渊看着他,语气里透着绝对的自信:“你们有你们的精算方式,我有我的想法。在我看来,这家公司未来做到五十亿、一百亿,只不过是缺少一点时间。你想想看,我才做了多久?满打满算一个多月、两个月。”
“你们如果真的想下场吃这波红利,这个险你们是应该冒的。因为未来我公司的估值和实际运营的盈利情况,绝对远超你们现在投的这点钱。这笔买卖,你们亏不了。”
讲到这里,吴恪之突然笑了笑:“行。既然林总对自己的公司这么有信心,那不妨我再提出一个方案。想必这个方案,你肯定能够接受。”
林渊被勾起了兴趣:“哦?那你说说看。”
“还是我上午说的那个数,百分之十五的股份,两个亿。”
林渊一听,脸色顿时有点不太好看。谈了半天又绕回去了,他觉得对面这人是不是在耍他。
看到林渊脸色一变,吴恪之连忙压了压手:“林总稍安勿躁。这百分之十五的前提是,我们在合同里签一份vam业绩对赌协议。只要聚划算在今年年底,单月gmv(交易总额)突破一个亿,达成这个业绩标准,那么年底这多出来的百分之五的股份,你可以用一块钱的名义价格优先回购。”
吴恪之盯着林渊:“相当于只要你达标了,这笔融资就是百分之十换两个亿。林总既然对自己的项目这么有自信,为何不同意我的这个意见?”
林渊坐在原位,脑子里快速过了一遍这笔账。
如果达到业绩标准,那就是出让百分之十拿到两个亿;如果对赌失败没达到,那就是拿两个亿卖了百分之十五。
现在6个市,每一天大约可以产出不到200万的流水虽然离这个一个亿看似很近,但是这是有补贴的,而且是经过美化的,实际并没有那么多。
因为现在的支付条件以及智能机并没有普及,用户并没有想象中的那么多。等到智能机落地普及之后,这个数字会成倍地往上翻。
而且这还是没有什么人和自己竞争的情况下。假设现在跑到别的地方去竞争。那么这个地方就这么大的盘子,几家公司一分。就不会剩下多少。
想要获得更多的流水,就只能去往大城市走。而大城市往往竞争会异常的激烈,小城市是不具备什么消费潜力的,它的上限就在那。
不过对方开出的价格并不是很离谱。人生嘛,赌就赌嘛,输了大不了就是损失5%的股份嘛。
林渊觉得这个条件完全是可以接受的。
因为林渊心里有足够的信心,哪怕对方最终不投资,他自己也能靠海外回笼的美金持续给这个项目输血。
而且,林渊着眼的根本不是眼前单纯的团购平台这一个项目,等智能机彻底普及后,他往后看的是外卖、跑腿、打车等整个同城生态圈。
他往后看了好几步,但在座的任何人都不可能知道他心里真正的宏大版图。这就是作为重生者最大的信息差优势,他能清晰地看见未来的走向。
想到这里,林渊点了点头,果断答应:“可以,没有问题。你们根据现有的gmv算个未来
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