巨大的办公桌上,只有两台显示着密密麻麻数据报表的 mabsp;电脑,以及几叠厚厚的供应链审批文件。
这种配置可以说是极其简约,甚至有点简陋,很难让人相信这个办公室属于全球最顶尖科技公司的首席运营官(Coo)。
一个穿着深蓝色衬衫、头发有些灰白的中年男人,正站在落地窗前,静静地看着楼下行色匆匆的苹果员工。
听到开门声,蒂姆.库克(Tim Cook)转过身。
他静静地看着这个19岁的华国年轻人,脸上不带任何表情。
“大卫在内部系统里提交了你的新诉求。”库克的声音非常轻柔。
他走到办公桌后,目光直视林渊:“林先生,你放弃了 350 万美金的现金收购,要求保留你的专利,换取你的软件在 App Store 继续上架半年,并在未来索要一个英区的游戏首页推荐位。”
说完这句话,库克突然闭上了嘴,双眼紧紧地盯着林渊,一言不发。
林渊被盯得有些莫名其妙,不知道库克在干什么,也不知道自己这时候是不是应该开口接话。
其实林渊并不知道,这是库克的惯用伎俩。他经常在开会和谈判时,用这种绝对的寂静来给供应商和对手施压。
这要是换做普通人,就叫“死鱼瞪眼”。但在对面这位大佬身上,它就有了个专属名词——【库克式沉默】。
这就是现实的参差。普通人干什么都容易被挑错,呼吸都有罪;而上位者哪怕用这种极其不礼貌的方式施压,依旧会有无数人帮他包装、美化。
一时之间,林渊僵在原地,脸色有些难看。
“给我一个说服我的理由。”库克终于打破了沉默,语气依旧轻柔,“你有六十秒。”
林渊迅速调整状态,直接开口,语气笃定:“因为我可以帮苹果赚钱。”
库克的眼神闪过一丝惊讶。他原本以为这个年轻的华国人会像以往那些被施压的经销商一样,不知所措地长篇大论。他没料到林渊的回答会这么直白简练。
库克看着林渊,眼神多了一丝玩味:“你能帮苹果赚多少钱?”
林渊双手摊开:“只要你同意,立刻就能赚三百五十万美金。”
库克先是一愣,随即笑了一声:“林先生很幽默,你继续说。”
“只要你同意我的要求,你不必付这款软件的买断费用,等于立刻给苹果省下了 350 万美金。同时,未来半年这款软件所有的收益,依旧有 30% 会雷打不动地进入苹果的账户,不是吗?”林渊语气中透着自信。
早在昨天,他就想好了一个让对方无法拒绝的理由。与其去千方百计扯一些不切实际的条件,不如直接算账。
如果苹果强制白嫖他,就需要花技术、花时间去研究替代方案,这本身就是成本。
其次,林渊之前申请的专利保护一旦启动,苹果大概率要面临舆论争议和高昂的律师费,最后未必能赢,即便赢了也得付一笔不菲的和解金。
与其吃力不讨好,合作才是最佳选择。苹果不仅省了钱、规避了风险,还能继续舒舒服服地抽成。
“林先生,不得不说,你的提议我是认可的。”
库克走到办公桌旁,拿起一支钢笔,在一份早就准备好的文件上签下了自己的名字。
看到这一幕,林渊心中一震。原来库克早就决定同意他的要求了。
他林渊昨天权衡了一晚上,走一步看三步,仔细斟酌推敲才定下的最中心你计划,而库克只用了不到十分钟就答应了。甚至连文件都是提前打印好的。
这映照出了一个极其无奈的现实:一个小人物想要在这种庞然大物面前虎口夺食,简直如履薄冰;而在库克眼里,这根本不是什么大不了的事,非常随意。
是林渊自己把自己想得过于重要了。因为他没有选择,就算掀桌子闹翻,最好的结果也就是两败俱伤。
苹果有着全球最顶尖的法务团队和几十亿的储备金,最多也就是赔点钱。
但他林渊拖得起吗?他赌得起吗?他未来的互联网布局,能绕开苹果这个巨大的市场吗?
绝对不可能。
所以从一开始,就注定了这场博弈的结局。哪怕苹果一分钱不给,他也无法真正拒绝。
这就是体量的压制,体量大就意味着绝对的话语权和选择权。这也是林渊目前最渴望得到的东西。
这时,库克把签好字的文件推向林渊。
然而,就在林渊准备伸手去接的时候,库克的手却突然按在了文件上。
“我可以答应你所有的条件。”原本面带微笑的库克,神色瞬间变得毫无波澜,“包括你的应用寿命,以及那个英区游戏推荐位。但我也有一个附加条款。”
库克修长的手指重重地点在协议最后一行加粗的英文上,将文件推到林渊面前。
“从你签下这份专利转让协议、交出底层代码的这一刻起。
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