这一趟的美国之行,可谓让他整个人的想法脱胎换骨。
刚一落地开机,宋明的电话就追了进来。
“小林啊,最近忙什么呢?昨天打你电话一直不在服务区。”宋明的语气中透着关心。
林渊解释道:“宋哥,我前几天去了一趟美国出差,没法接电话。出什么事了?”
“你赶紧准备准备。上次聚划算的试点报告我交上去了,但是市里几位领导看过后,并不是很满意。”宋明语重心长地说道,“我对你有信心,但你要知道,上面那些领导只看数据和前景,他们可不会像我这样毫无保留地支持你。”
“我明白,谢谢宋哥。放心吧,我之前说过的话,都会一一兑现,给我点时间就行。”林渊的语气依旧平稳自信。
自从他搞“聚划算”开始,宋明就是最坚定的支持者。
现在一个月的试点数据跑出来,几百万的流水,在普通人眼里确实是一笔巨款。但宋明清楚,对于市委那些掌管着几百上千亿地方经济大盘的领导来说,一年几千万、一个亿的流水,根本不够看。
更何况,这份流水还是建立在利用低价优势,把大学城周边传统水果商户全部挤压淘汰的前提下。这种“内卷式”的经济模式,绝对称不上健康。
宋明之前就跟林渊深聊过这个问题,林渊当时简单地说过自己未来的布局和计划。
可是,他宋明信,不代表市委会信。
市委当初之所以给林渊开绿灯,是因为林渊在座谈会上抛出了一套全新的互联网销售理念,那句“时代的发展不以个人的意志为转移”,确实震住了不少人。
但现在,如果林渊不能拿出更具颠覆性的价值,那“聚划算”的上限,也就只能止步于大学城里的果盘子了。
……
市委大楼,一间小型会议室内。
林渊坐在汇报席上,刚刚做完关于“明年把聚划算推广到全省高校”的扩张陈述。
“各位领导,我的汇报完毕。我希望市里能给予政策支持,让聚划算以最快的速度在全省高校落地铺开。”
会议室里很安静。几位市领导翻看着手里薄薄的数据简报,谁也没有先接话。
过了好一会儿,一位分管经济的副市长放下文件,摘下眼镜,语气平缓且克制:“小林啊,年轻人有冲劲,敢想敢干,这是好事。首月大几百万的流水,对于一个大学生创业项目来说,也算做出了一点成绩。”
说到这,领导话锋一转。
“但是,你说要把步子迈到全省,市里觉得,还需要再慎重考虑考虑。”
副市长敲了敲桌面,一针见血:“咱们实事求是地讲。你目前的营收大头,全靠低价倒卖生鲜水果。说白了,你这没有创造任何新的经济增长点,你只是在存量市场里抢肉吃,挤压了学校周边那些实体商户和底层小贩的生存空间。”
“你当初在报告里提的,可是要做万亿级的互联网大市场。可现在看下来,就算全省铺开,一年撑死也就几个亿,这和市里预期的、能带动地方产业升级的高新科技项目,落差太大了。”
面对这番毫不留情的定调,林渊并没有慌乱。他在来之前,就已经做好了被质疑的准备。
“领导,并不是我做不出大成绩,也不是我目光短浅只盯着小商户的利益。”林渊深吸了一口气,调整了一下坐姿,直视着副市长,“我之所以现在只做水果,是在等风来。”
“等什么风?”副市长微微皱眉。
“等智能手机的全面普及,等3G、4G网络的基建落地。”
林渊声音沉稳,“在民生领域,最大头的永远是衣食住行。而在华国,吃是最高频的刚需消费。接下来,我第一步要做的,就是整合全金陵市所有的餐饮资源!”
副市长听到这里,眼中闪过一丝兴趣:“哦?你怎么个整合法?用什么方式?”
林渊胸有成竹:
“首先,我会跟本地各大特色餐馆达成独家合作,将他们的套餐以团购低价的形式上架聚划算。餐饮店的翻台率不可能24小时饱和,闲置的人工和空桌就是浪费。通常情况下,城南的人绝对不会为了吃顿饭特意跑到城北。”
“但如果我提供平台,城北的饭店愿意在闲置时段让出利润、做低价引流,那城南的人就会愿意跨区消费。”
“第二,我会建立一套绝对透明的评分与评价机制。凡是到店消费过的用户,都可以在平台上打分写评价。好不好吃,服务怎么样,一目了然。这会倒逼商家提升质量,也会极大地降低消费者的选择成本。”
“第三,不仅是餐饮。KTV、电影院、按摩店、甚至理发店,只要是老百姓离不开的本地生活消费,我全都要整合!各位领导可以算一笔账,当金陵市上万家实体店的流量全部汇聚在这个平台上时,这将是一个多么庞大的市场?”
林渊的话音在会议室里回荡。
“我为什么先从大学生做起?因为普通家庭对互联网还不熟悉,而
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