“林,这个要求,肯定不行。”
大卫摇了摇头,毫不留情地打破了林渊的幻想,“你在华国,应该知道我们目前在亚太地区的渠道布局。你想做苹果的代理商?你知道那需要什么级别的资质吗?”
“苹果的一级代理商,又叫国代(全国总经销商)。我们注重的是合作基础和抗风险能力。这种级别的代理,需要极其恐怖的资金盘来做流水垫资,需要覆盖全国几百个城市的实体分销网络。”
“就拿我们在华国目前的独家运营商合作伙伴——华国联通来说。这是一家拥有几千亿资产、有着国家信誉背书的超级巨头。哪怕是民营的国代商,底盘也是百亿级别的。”
大卫玩味地看着林渊:
“林,我知道你这段时间靠着软件赚了几百万美金。你可能觉得自己现在身价不菲,是个成功人士了。但是,这点钱,放在世界顶级的商业运作里……什么都不是。”
“你那家刚刚成立的、只有几个人的小公司,根本不具备承受苹果几百万台硬件库存的抗风险能力。所以,你这个要求,我甚至都不用向上级汇报,现在就可以直接拒绝你。”
听到大卫甚至略带调侃的语气,林渊毫无反应,意料之中、情理之中。
商业谈判里有个极其经典的技巧,叫“拆屋效应”。
你直接说要开个天窗,大家肯定不同意;但如果你说要把屋顶拆了,大家就会妥协让你开个天窗。
林渊提出代理权,并没有指望对方能够同意。
“那就算了。”林渊极其自然地收回了第二个要求,话锋一转:“那我就换一个条件。”
“我可以立刻签下独家专利授权的转让协议。我也不要你们那 350 万美金了,这笔钱,当做我买时间的筹码。”
林渊直视着大卫的眼睛,提出了自己真正的核心诉求:
“我的要求很简单:在这项技术被应用到你们的下一代设备(iPhone 4)发布之前的前一个月,我的 Pro HdR 必须在 App Store 上正常售卖,苹果不得以任何理由将其下架。”
听到这个条件,大卫收起脸上的笑容,他在心里飞速地打着算盘。
不得不说,眼前这个华国人非常的聪明,他是想趁着这半年最后的时间,把这款软件的价值利用到最大。
如果苹果不答应,强行下架。那这个华国人肯定会去打官司。
虽然苹果不怕打官司,但诉讼肯定会产生麻烦,最后大概率还是要赔一笔和解金的,毕竟不可能完完全全无视国际专利法。
而且,如果技术部要完全避开对方的代码去重新复刻这个算法,确实有一定的技术难度,会拖慢下一代 ioS 系统的研发进度。
大家都是要花钱、花时间的。林渊这个提议,其实从某种意义上来说,就是双赢,也是最体面的一种方式。
但问题是……大卫只是个企业并购部的总监。
让一个极具威胁的竞品软件在苹果商店里继续活大半年,这涉及到了 App Store 的运营规则和底层的分成逻辑,完全超出了他的职权范围。
他做不了决定。
大卫沉默了足足一分钟,最后深深地看了林渊一眼。
“林,你非常聪明。”大卫合上了面前的文件夹,“这个问题,我确实没有办法立刻答应你。”
“在来之前,有个人就对你很有兴趣,我希望你可以去见他一面。”
大卫站起身,语气变得有些肃穆,“我不知道你认不认识他。他叫 蒂姆.库克(Tim Cook)。”
蒂姆库克,林渊当然知道他是谁。
如果是昨天,或者是前世那个普通的程序员林渊,听到这个名字,绝对会激动得浑身发抖。
乔布斯和库克,这是打造了苹果帝国最鼎鼎大名的黄金搭档。
乔布斯是偏执的天才,完善了苹果最顶尖的创意和产品设计;而库克,则是冷酷的供应链和运营大师,开发了这家公司几乎所有的商业利润。
能在这个年代见库克一面,那是无数硅谷创业者梦寐以求的荣幸。
但是今天。经历了昨晚心境上的升华之后,林渊现在对任何人已经彻彻底底地祛魅了,无论这个人来自哪里、什么职位、拥有什么样的能量。
剥开那些光鲜亮丽的包装,坐在办公桌后面的,不过也就是一个人而已,大家都一样,不存在谁比谁高贵,谁比谁聪明。
林渊面色非常平静:“可以,那就见一面吧。”
大卫有些惊讶于这个年轻人的淡定。
他原本以为林渊听到库克的名字会受宠若惊,没想到林渊竟然一点反应也没有。
不过大卫并没有多说什么,转身招了招手,示意门外的一名佩戴着高级权限工牌的行政助理走进来。
“带林先生去二楼,Coo(首席运营官)办公室。”大卫吩咐道。
跟着这名助理,林渊走出了会议
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