第157章以彼之道,还施彼身第157章以彼之道,还施彼身::
砖窑办公室。
余阳坐在真皮靠背椅中,看向铺在办公桌上的A4纸。
上面罗列着‘油料包’营销方案。
目的是挤兑ADM派系的大豆油,令自家拿下中低端市场。
甚至对食用油市场造成冲击,令ADM派系的粮油厂元气大伤。
在该方案中。
自家首先要做的是给半成品蔬菜包,按照烹饪方式,配上20ml~30ml的三一豆油,再稍微提高半成品蔬菜包的售价。
至于消费者买不买账……
5月中旬到6月中旬,自家推出买50块钱蔬菜送200ml三一豆油的活动,获得一致好评。
6月中旬之后,活动取消,京城领导率先问了问缘由,因此5L一桶和20L一箱的三一豆油,成功上市,并顺利拿下高端食用油市场。
并且半成品蔬菜包,令餐饮行业发生变革,许多中高档酒店,开始接受这种节省成本的供货方式。
而为了笼络顾客,或者打造特色菜品,高档酒店也开始定期采购三一豆油。
当然,绝大多数中低档酒店,包括小餐馆,依旧只采购半成品蔬菜包,暂时消费不起三一豆油,因为人家有地沟油。
所以半成品蔬菜包的消费群体,也就是平时不怎么做饭,一天只做一顿,甚至一周只做两三顿的上班族,肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。
更甚至该消费群体,会喜欢上这种模式。
毕竟吃的是好油、健康油,每日支出顶多增加一两毛钱,毛毛雨啦。
也所以,他们很难接受5L一桶的食用油。
因为用不了。
而这样一来,三一豆油没有降价,就拿下了中端市场的一部分客户群,并令他们远离ADM系列的食用油。
随后自家要做的是,给常规蔬菜消费者配上油罐车。
或者说,让菜贩子们在自己的运菜车上,或者搞个马达自行车,挂载几个100L的油桶。
每天赶集,或者走街串巷的时候,吆喝几句,让农户们把买菜赠送的350ml玻璃壶拿出来,2块钱续上一杯。
对比金龙鱼,自家价格肯定贵。
但三一豆油好吃啊。
并且5L一桶的金龙鱼需要10块,续上一杯却只需要2块。
在这么一瞬间,价格差立马出来了。
不是自家贵,是‘我不用花那么多钱’。
犹如洗头膏。
这年头的农户们,喜欢买的洗头膏,并不是大桶。
而是5毛钱两袋的那种。
5cm规格,里面也就2030ml。
农户买回去,一袋分两次用,甚至三次用。
实际上,这种袋装,或者说赠品,如果算算单价,远比大桶装洗头膏贵得多。
但农户们为什么喜欢买?
因为我不用一次花那么多钱。
同样道理,‘续上一杯’的营销方案,完全行得通。
如此,高端市场有三一豆油,中端市场有油料包,低端市场有‘续上一杯’,自家完成了全面部署。
最重要的是。
自家三一豆油的日产量,约1万吨。
看上去很多,但如果以5L一桶进行销售,自家每天最多供应400万桶。
粗略算算,也就覆盖小半个东山。
而以2030ml,以及350ml,打散了销售,自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方,然后南下。
并且随着时间推移,整個供销链就会变成‘水管’,自家源源不断的生产,菜贩子源源不断的供应,客户们源源不断的消耗……
在这个过程中,ADM的食用油很难参与进来,只能网罗剩余的客户,然后市场占额被自家不断蚕食。
不,他们网罗不到客户。
因为降价的大豆油,全被自家买了,市场占有率几乎为0。
余阳拿起A4纸,认真检查数遍,思索再三,喊来信得过的人,帮忙参谋。
包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海,菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……
仔细算算,其实自家身经百战的大将,还真不少。
比如范涛,这是亚细亚商城的余孽。
比如谷总,曾经以民企的身份,硬杠三个央企,虽然屡战屡败,但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。
又比如李昌年,裁缝起家,经营过香江地产,做过香江最大的娱乐场所负责人,辉煌时期,身价百亿港币。
可惜都是败军之将。
余阳把A4纸复印出来,发放给众人,“豆油战争,是咱们立足粮食领域的根本,这个方案关乎成败,大伙都瞧瞧,各抒己见。”
许久。
年迈的李昌年,率先开口,“理论可行,但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏,偷偷换掉三一豆油,或者收了ADM的钱,暗中往油桶里倒点农药,无论哪一种,对我们来说,都是致命一击。”
“无碍,史密斯夫人应该清楚我的为人,她敢这么搞,我就敢做的更过分,当然,咱们不能以君子之心夺小人之腹,为了避免这种事情发生,咱们只跟知根知底的菜贩子合作,毕竟做买卖,如果什么都担忧,咱们还做不做了?”
李昌年点点头,“可行!”
谷总同样点头。
范涛纯属混子,可以忽略。
大支客张海,迟疑道:“换位思考一下,咱们在市场上暗中收购金龙鱼,对ADM来说,等于金龙鱼大卖特卖,而咱们的三一豆油覆盖整个市场,等于全面开战,我总感觉缺少一个操作。”
“飚产能。”
余阳制定营销方案的时候,就想到了这一点,“咱们无限制收购金龙鱼的商品,会给ADM营造一种‘供不应求’的错觉,如果我们让菜贩子催促商家供货,甚至订购大量金龙鱼,ADM肯定会扩大产能。
而等咱们的采购量达到300万吨,全面停止购入,这个时候,扩大产能之后的金龙鱼,势必会商品滞销,甚至商品堆满仓库。”
范涛听懂了,“亏死他们。”
黄乡长皱眉道:“但咱们三一豆油的供应模式,是客户吃多少,咱们续多少,如果金龙鱼再次降价,或者大范围倾销,到时候,咱们不再生产油墨,也就不再需要采购金龙鱼,他们会不会完成绝地反击?”
“现在1.8元/L,再降价的话,这还是豆油吗?”
“有道理,让菜贩子们吐槽吐槽,估计没几个人敢吃这种油。”
“如此,那我们就发起总攻,拿下豆油市场!”
8月22号。
香江,ADM亚太总部。
“夫人,三元农业继高端豆油之后,给半成品蔬菜包搭配了‘2030ml不等的三一豆油’,又借助菜贩子打造了零售三一豆油体系,完成了全市场覆盖。”
“小家伙拿到了800万亩大豆,再过三个月,还有第二茬,底气十足啊。”
“夫人,顾问团推测,三一豆油厂的产能,应该是日产万吨,这是他们最佳选择,并且是我方想不到的选择。”
“没关系,他的成本在那放着,单价是我们的两倍之多,只要我们出货量大,让市场饱和,甚至家家户户都有一两桶油,谁还会买零散豆油?”
“是的夫人。”
“我们在东方部署的食用油,销量如何?”
“金龙鱼供不应求,到了商店就被哄抢一空,胡姬花花生油的销售不怎么理想,一是价格太高,二是北方喜欢豆油,南方喜欢菜籽油。”
“花生油依旧要卖,因为咱们拥有大量花生库存,而花生油在市场上几乎等于空白,如果通过宣传,让人们喜欢上它,等于我们轻轻松松就拿到了一个市场。”
“好的夫人,我联系青港总厂,让那边加大产能。”
“不止花生油,大豆油也要提高产能,一个月内,把市场填满,我要让小家伙知道,什么叫泰山压顶。”
8月26号。
砖窑办公区。
法医的妹妹,欢天喜地的大喊道:“余董,您的录取通知书!”
“嚯,我考上了?”
“考上了,并且还是优等生。”
“啥叫优等生?”
“我也不知道。”
余阳拿着另一个时空不曾见过的大学录取通知书,回到办公室。
认真翻看之后,拿起电话联系科技局副主任刘勇。
“老刘,你女儿陈曦呢?”
“在我旁边呢。”
“收到录取通知书了没?”
“刚收到,您呢余董?”
“优等生。”
“啥叫优等生?”
“我也不知道。”
“跟你女儿说,让她帮我去学校报个道,再把班主任……”
“余董,大学没有班主任,叫指导员。”
“哦,让她把我指导员联系方式发过来。”
“好的余董。”
余阳挂了电话之后,不再关注录取通知书。
而是查看ADM在东方豆油领域的增资扩产。
新加国丰益国际旗下的益海嘉里(魔都),对北河7家粮油公司、江浙5家粮油公司、西江11家国营豆油厂、北湖3家国营豆油厂,陆续完成注资。
金龙鱼产能提升6倍,日产量达到了恐怖的5万吨。
“有钱真好。”
余阳感叹之余,查看自家的油墨产量。
得益于对方的供应量大,截止今天,需要在10月初交付的第四季度订单,已经完成五分之四。
而临近9月,按照规定,ADM必须向自家派发00年第一季度的订单。
或者说,1012月生产,00年1月初交付的订单。
这时。
办公区外面,传来阵阵嘈杂。
“我要见大当家!”
“我跟大当家很早之前就认识,我参加过十里营剿匪!”
“我有重要事情……”
余阳听到隐隐约约的叫喊,走出办公室。
前台区域,一个看起来有些面熟的汉子,正在跟前台理论着。
“你好像是,当初跟在老韩后面,订购豆苗的四轮拖拉机车主?”
“对对对,大当家,当时您还给了我一根软盒的中华。”
“想起来了,什么事?”
“大当家,我收了许多金龙鱼食用油,但采购部不要。”
“嗯?”
采购部负责人急匆匆跑来,“大当家,他的是零散豆油,没有金龙鱼标志。”
汉子激动道:“大当家,我确定是金龙鱼,我发誓。”
“别急,慢慢解释,怎么回事?”
“我收购了金龙鱼的封装线。”
“???”: