第156章抢收后续、三一调和油第156章抢收后续、三一调和油::
99年,外汇是非常重要的东西。
它可以引进技术,引进人才,引进设备,推动一个国家的发展。
在这种背景下。
即便东方知道ADM狼子野心,但面对更重要的筹码,势必会松一松口子。
比如东方从瑞士引进了高炮技术。
作为交换,ADM控股的丰益国际,利用在东方投资的益海嘉里,从ADM进口了500万吨常规大豆。
成交价85美刀/吨,约合0.35元/斤。
这是ADM豆油便宜的原因。
而三元农业回购三一大豆的成本,却是1.25元/斤。
当然,回购大豆花费的50亿蓝色伟人钞,是史密斯夫人打赏的28亿美刀中的一部分。
自家的实际成本等于0。
包括第二茬回购成本,也是0。
甚至还会多出来131亿蓝色伟人钞,因此给十里营修建了主干道。
但好不容易有钱了,总要省着点花。
所以余阳严格执行‘三一豆油占据高端市场’的计划,坚决不降价,始终保持5块钱/升。
因为这是战略。
“问题是,如何让ADM降价,拉开双方的品牌形象差。”
余阳想到了刚刚回购的800万亩大豆。
史密斯夫人现在最期待的应该是价格战。
对方卖低价,自家亏本卖低价,双方抢夺市场,最终把自家耗死。
“亲爱的夫人,如你所愿。”
余阳决定进行一轮‘虚假的宣传’。
也就是‘有价无市’。
三一豆油厂,即将上市一款‘调和油’,它具有三一豆油的部分特性,炒菜炖菜依旧豆香十足,现在只售2元/升。
比ADM的豆油,还要便宜五毛钱。
但实际上,自家并没有这款‘调和油’,也不会供应这种‘调和油’,只是单纯的打广告,顺便宣传三一豆油,加深消费者对三一豆油高端的印象。
余阳提笔书写,完善该方案之后,通过泰市电视台,找到东方1台的电话。
“您是哪位?”
“让你们负责人找上级核实,我是余阳。”
片刻后。
电话打回来,“抱歉,我们领导向上级反映,均不认识余阳。”
“我是余三元,十里营的余三元。”
稍许。
广告位顺利拿下。
“砸钱开路,果然爽!”
余阳联系宣传部,让那边根据自己的想法,设计一段符合东方1台要求的‘三一调和油’广告。
这时。
厂务秘书送上几份重要文案。
“余董,ADM第四季度的订单。”
“400万吨油墨,100万吨颜料?”
“是的,此次结清了第三季度的另一半原料尾款,30亿美刀,另外支付了42亿美刀的第四季度一半原料预付款。”
原料预付款和原料尾款,余阳扣出来的并不多。
一是持续大规模收购,令植物原料大幅度涨价,甚至中草药供应价都翻倍了。
二是ADM设置在东方的会计事务所,核查相当严格,容不得自家造假。
三是自家给帮忙采购原料的菜贩子,也就是贸易大厅旗下的菜贩子公司,让了利。
所以,第二季度、第三季度,包括第四季度,自家一分钱都没拿。
不过余阳非常清楚。
豆油战争打响,史密斯夫人的大计划已经展开,ADM必然会在第四季度违约,拒付另外42亿美刀的尾款,以及不再给自家00年第一季度的订单。
但供应的肯定要供应。
因为自家不能违约,否则双方打官司,自家吃亏。
余阳拿起文案,认真查看。
等瞅到油墨原料采购价,微微一愣。
油墨的原料是‘植物油’,其中大豆油占了90的比重。
而这个‘植物油’的供应价,肯定是三一豆油的成本价,也就是5元/升。
余阳想到这,拿出香烟,本打算点燃一支,却因为过于激动,没能拿稳。
厂务秘书负责人担心道:“余董?”
“别说话,我捋一捋思路。”
油墨的‘植物油’,肯定对特性有所要求,但在船坞认定中,它属于建材。
所以,把ADM2.5元/升,甚至因为价格战,降到更低的金龙鱼买回来,丢进船坞精炼成油墨原料,很可行。
这样一来,自家就节省了一半原料采购费。
但不能告诉ADM自家买的是金龙鱼,依旧要说这是‘三一豆油’。
至于没有豆香味怎么办……
油墨嘛,不能吃,没有‘豆香味’,说明自家精炼技术更先进了。
所以42亿美刀的预付款,至少能扣出15亿美刀。
(购入金龙鱼需要本钱,另外颜料的成本无法抠出来)
余阳仰躺进真皮座椅,“拨款,等金龙鱼降到2元/升,让菜贩子们有多少,买多少,300万吨上限。”
“余董,咱买回来,换包装再卖?”
“我有那么傻?”
“少问,多看,多做,你以后会懂得。”
“好的余董,您看这几份文案?”
余阳放下ADM第四季度订单,拿起下面的纸张。
抢收三一大豆,惹出一大堆麻烦。
即便中原地市以‘平东湖水位持续下降半年,目前已经无法满足周边地区灌溉,必须开闸放水’的名义,把小清河巨闸开启的事,掩盖了过去。
即便东山气象机构背了锅。
即便老董给两架人工降雨的Y8搞到了国内适航证和农用航线。
但事情的本质,却令上级很不满。
或者说,你理由确实多,也可以解释所有,但这事你做得不对。
如果其它地方效仿,今后上级还是上级吗?
而作为始作俑者,余阳同志先说话。
随后是中原地市……
或许很快,泰市、济水、聊市、濮阳、莱钢城,都会更换总管。
“换就换吧,咱家刚好缺少管理层。”
余阳无需跟上级说什么,因为谁都明白三元农业面对的是谁。
试问在这种情况下,谁能搞定800万亩大豆,而不出问题?
压根就没谁!
得亏有我余三元。
余阳叼着烟,走到落地窗前,“哟呵,下雨了?”
厂务秘书负责人开口道:“收割的大豆,已经借助塑料纸完成了避雨防水,根据气象机构提供的信息,最多下三天。”
“还真有雨?”
“特大暴雨,据说潍城那边的潍河已经泛滥。”
“发大洪了?”
“嗯,诸城已经被淹。”
“抽调抗洪演习用的物资,支援潍城。”
余阳很难说自己是不是乌鸦嘴。
因为潍城确实面临严峻的自然灾害。
不止是诸城、昌邑、高密、青州,就连寿光也被淹了。
可以说,通往胶州半岛的‘路腰’,全是暴风雨和汹涌的洪水。
甚至海水也在7号台风的作用下,顺着潍河涌入昌邑……
万幸东山喜欢修路。
无数抗洪物资沿着济青高速,第一时间抵达潍城。
与此同时,重启的泰莱铁路,也在三元建设集团的加班加点下,与胶州铁路完成对接,上百辆满载抗洪用品的和谐号、企业号、先锋号,陆陆续续跨越沂水,奔赴寿光、青州、诸城。
8月13号。
十里营的暴风雨,早就停了。
但潍城的暴风雨,持续了一周,依旧没有停息的迹象。
因为7号台风,还没有拐向倭岛。
而在这一周中,潍城的降水量已经超过近百年之最。
不过,这个世界太大了。
没有多少人关注这个小小的角落。
十里营。
三一豆油厂销售公司。
余阳也没怎么关注潍城,因为自家能做的都已经做了,只能期盼人定胜天。
其现在关注的是豆油价格战。
经过一周的宣传,三一调和油深入人心。
不得不说这年头东方1台的影响力,确实没有哪個电视台能够与之相比。
可惜,没货。
但没谁怀疑有个脑残,花2亿蓝色伟人钞在东方1台打‘虚假广告’。
因此ADM旗下的食用油,齐刷刷大降价。
而效果确实很不错,金龙鱼一周卖出60万吨,胡姬花压榨花生油也卖出5万吨,另有一些菜籽油、调和油,流入市场。
“1.8元/升…夫人,还能再降吗?”
余阳联系宣传部,让那边把东方1台后续一周的广告,调整为买6升送1升。
也就是在大号塑料桶的提手上,挂两个矿泉水瓶。
等忙完这些。
其开始研究三一豆油如何向下兼容,拿下中端市场。
这个问题并不好解决。
因为不能降价。
余阳苦思许久未果,起身离开办公室,出来透透气。
“是时候组建智囊团了。”
“最起码可以提个建议。”
“但去哪找可信之人,尤其自家对抗的还是资本。”
余阳琢磨着,乘坐电梯,来到砖窑烟囱顶部的哨塔。
最近上级并有没找他麻烦,似乎把抢收的事给忘了。
如此甚好。
而十里营没有上级插手,也很好的将‘逃难的人们’,安置在小清河,并派发一系列与种植、养殖、建设相关的工作。
其中,豆油厂在大量人工和自动化设备的互相补充下,达到了日产万吨的壮举,拥有50条生产线,年产量可达360万吨。
如果加上平东湖西岸、旧县乡种植区,三元农业的塑料大棚总量,突破10万之数。
相应的,在自动化封装线的帮助下,蔬菜瓜果出货量也翻了十倍。
如果算上豆油、种子、预制混凝土构建、钢构建材的出货量,三元农业日营业额突破10亿蓝色伟人钞。
姑且算是成为了大型企业。
余阳抬着炮筒样式的望远镜,环顾一圈厂区之后,回到地面。
贸易大厅投入使用后,砖窑办公区不再那么热闹。
有的只是封装后的各种蔬菜礼包、瓜果礼包、蔬菜半成品礼包、火锅大礼包,以及新上市的豆制品大礼包、冷冻后的水产礼包等等,借助厂内轨道送往四面八方。
余阳本打算返回办公室,瞅到平板轨道车上的半成品蔬菜包,脑海里灵光一闪。
他忽然有了一个改变食用油市场现状的想法。
只是这个想法有些模糊……
“把三一豆油封装进塑料包,让它跟调料一样,随同半成品蔬菜一块卖。”
“这样一来,豆油保质期延长了,人们也确实不用再专门购买食用油。”
“问题是,并不是所有人都吃半成品蔬菜。”
“还有相当大的一部分人,购买常规蔬菜。”
“那么,如何让购买常规蔬菜的人,也认可调料包形式的‘三一豆油’,并愿意购买呢?”
“再就是,塑料包零零散散,显然不如油桶用起来便捷,尤其油炸的时候,总不能一包一包的拆除。”
“但这种方式,确实可以改变食用油市场。”
“如果操作得当,甚至可以把ADM在东方的粮油公司,打得两年缓不过来。”: