洽谈区。
嚷嚷着要见大当家的黑痩汉子,解释道:
“贸易大厅帮我组建农贸公司之后,我根据贸易大厅的委托,四处收购ADM投资的大豆油。”
“后来我感觉在商店收购的太少,就找贸易大厅的前台咨询了一番,得知ADM通过丰益国际的益海嘉里,在南河收购了大量炼油厂。”
“于是我雇佣老韩的运输车队,跑到南河,伪装成豆油经销商,直接从厂家提货,并在那边设置了临时办事处。”
“但过了没多久,我发现南河的豆油厂生产了豆油,并不在本厂完成灌装封装,而是集中拉到另一个厂子,完成后续环节。”
“我思来想去,感觉这纯属浪费塑料桶啊。”
“所以,我把灌装封装厂的老板约出来,喝点小酒,套套近乎,打算收买对方和桶装油销售经理,然后三方合伙,我出钱,他们出货,省下封装费用,三方再平分。”
“然而封装厂的老板喝多后,却吐槽资金不够,否则肯定会扩大生产线,拿下整个南河的金龙鱼封装业务。”
“我一听,机会来了,让人取来50万现金,趁着酒劲说要入股。”
“估计那个老板看我人傻钱多,当场就同意了。”
“我成功入股后,又让公司里的财务,找贸易大厅的金融服务主管,办理了一笔200万的临时贷款,继续入股,增持股份。”
“昨天我把那个老板关进狗笼子,实现了全面控股,就把罐车开了过来。”
“哪曾想,咱们采购部不收,我只能厚着脸皮来找您。”
“大当家,这些罐车从南河开过来,用了大半天时间,晚上之前我还得开回去,不然容易露馅。”
余阳听明白了。
这年头的豆油厂,大多只负责加工豆油。
然后把零散豆油装进一米二高,八十厘米宽的圆柱形铁皮桶,批发出去。
或者把散装豆油装进油罐,送到专门的灌装厂,封装后贴上市面上比较火爆的品牌商标,拿去卖。
至于为什么贴别人的标签……
生产豆油和销售豆油属于两個行业。
许多豆油厂为了省钱,也为了省事,更为了避税,只办理生产资质,不办理销售资质。
在这种情况下,哪个品牌好卖,我肯定贴哪个品牌。
而在这种背景下。
ADM通过丰益国际的益海嘉里,收购大量炼油厂。
并以此为基础,去掉老旧的压榨设备,打造浸出油生产线。
虽然提高了产油量,但各厂并没有灌装和封装设备。
ADM为了加快出货,来不及组建灌装线和封装线,也就把业务外包出去。
这就导致,黑痩汉子钻了空子,‘饿死胆小的,撑死胆大的’,直接把油罐车开了过来。
既可以拿到省下的封装费,又可以拿到三元农业给予的返点奖励。
“好家伙,合着你发财啊!”
“跟大当家做事,发的财已经够花,咱要为十里营做奉献,争取给儿女留下更多宝贵的精神财富。”
“看来没少去夜校。”
“都是大当家教育的好。”
“少扯皮,卸了油,赶紧回去再往这运,我依旧给你市场上的采购价。”
“诶,谢谢大当家。”
“记得把人家老板从狗笼子里放出来,咱十里营人做事,怎能这么野蛮?”
“好的!”
余阳本打算让对方去忙,忽然想起三元机械厂。
当初自家为了封装200ml塑料油鼓和350ml玻璃油壶,找藤真要了PLC控制系统,又找大神们要了自动化设备图纸。
后来借助铁匠铺搞定相关生产线,他把这些图纸交给了三元机械厂。
三元机械厂从濮阳搬过来之后,借助铁匠铺获得了许多模具和设备,后来跟三推达成战略合作,生产工艺上升数个台阶。
虽然他们搞不出铁匠铺的精度,也拿不到倭版PLC控制系统。
但自产的灌装封装线也不差,而国内肯定有PLC控制系统。
如果让三元机械厂推出了一系列国产的灌装封装设备,再把这些设备交给眼前的汉子,增资扩产……
怕不是还真可以拿下整个南河省的金龙鱼封装业务。
“等等,我这有一批设备,你先拿去用,争取从ADM获得更多业务。”
“灌装封装线?”
“对!”
黑痩汉子懂了,“大当家放心,他们有多少油,我就能运回来多少油!”
稍许。
等黑痩汉子离去。
采购部负责人开口道:“大当家,他这油,真的跟金龙鱼不一样。”
“那你有没有想过,益海嘉里收购的炼油厂,采用的溶油剂不一样,产出的豆油不一样?或者各地的大豆不一样,产出的豆油不一样?更甚至,这些炼油厂本就有一些临期或过期库存,为了赚钱,暗中混入了ADM浸出油?”
“这倒有可能。”
“跟我起家的这些‘老面孔’,其实都很朴实,加上父母子女在十里营,背叛的概率很低,所以他们是贸易大厅第一批成立公司的人,而咱们对待他们,要宽松一些,否则如何在大锅饭体系之后塑造一批有良心的民营企业,帮咱们打掩护。”
“是,大当家。”
余阳处理完这些琐事,眼看前台区域只剩五个亭亭玉立,脸颊精致的小姑娘,当即问道:
“都考上大学了吗?”
“回余董,没有”
“我考上了。”
“咱们老百姓,今儿个真高兴……”
余阳哼着小曲,离开办公区。
砖窑停车场中,众多油罐车来来往往。
这不是黑痩汉子从南河开过来的。
而自家运送油墨和颜料的罐车,准备跟随对方前往南河豆油厂截取业务。
“不止南河,最好再拿下北河、江浙、北湖等地的封装业务。”
余阳念及到此,联系贸易大厅的负责人,让那边安排人手,进一步帮ADM加深‘金龙鱼大卖特卖’的印象。
同时为了避免ADM派人到市场上做调研,其又让黑痩汉子把金龙鱼塑料桶运回来,当做买菜的赠品。
至于消费者要不要这个赠品……
白送啊!
拿回去装水,或者积攒一些卖掉,总可以吧?
如此,市面上也就出现了大量‘金龙鱼塑料桶’,刚好对应出货量……
“但这么搞,总感觉在帮ADM打广告。”
余阳琢磨琢磨,感觉也没其它好办法。
随后走出砖窑,沿着同样修好的砖窑水泥路,来到十里营大街。
迈入8月下旬,大豆晾晒结束。
主干道和高速公路,全被打扫的干干净净。
所以在烈日的暴晒下,宽达220米的场地,热浪腾腾,甚至扭曲了光线。
“貌似最近用不到Y8运输机。”
余阳略微思索,联系负责厂区运营的大哥赵前,“在十里营主干道两侧,支几排个简易棚子,咱们把烧烤搞起来,热闹热闹。”
“好的。”
下午。
三元机械厂送来众多烧烤工具。
三元大食堂腾出一部分人手。
三元农家小院送到众多调料。
三元塑料大棚送来众多蔬菜瓜果。
谷饲牛肉养殖厂送来几头小黄牛。
万头猪养殖基地送来几头小土猪。
三大水产公司送到众多鱼虾泥鳅……
砖窑手工作坊,送来面筋、豆干之类……
就连附近新成立的啤酒厂,听闻大当家要吃烧烤,也送来上等原浆……
是夜。
余阳喊来诸多熟人,包括自家的几十个熟面孔、市武部周校官、曾经的平东县主管、市警负责人……
一起坐在洒了水的主干道上,一边闲聊,一边大块朵颐。
稍许。
白班员工走出车间,忙活一天的壮汉们,看到这一幕,骂骂咧咧的直接加入。
“大当家越来越不地道了,吃好吃的,竟然不喊俺。”
“反了,反了!”
余阳连忙让人送上好吃好喝的。
毕竟都是哥哥。
然后。
上万个壮汉,从四面八方赶过来。
余阳无奈,只能让塑料大棚、各个养殖厂、各个手工作坊,再次送来食材。
不曾想。
余家村的村民,看到这么热闹,一边跟熟悉的技术员打招呼,一边坐了下来。
紧接着。
随着一声声招呼,越来越多的员工席地而坐,等着上菜。
很快。
长达700米的十里营路段,挤满了乌泱泱的人。
前面还好,知道在吃烧烤。
后面就有点不明所以了。
“在这干啥呢?”
“不知道啊,可能有活动吧。”
“搞啥活动呢?”
“不知道啊,可能庆祝大豆丰收。”
“庆祝大豆丰收?”
黄乡长收到消息,“那得跳起来啊!”
负责宣传的招商办主任,连忙让人打开放置活动庆典用具的仓库。
如今十里营有钱了,以前不舍得买,或者买的少的用具,现在全都准备的满满当当。
比如打秧歌的黄头巾、黄衣服、黄彩带,足足上万套。
半个小时后。
“嘿哈!”
“吼哈!”
砰砰、咚……
余阳吃喝间,听到越来越整齐的吼声,还有振幅越来越明显的踩踏声,茫然站起。
然后便看到,满大街都是黄巾军……
“卧槽!”
另一边。
跑十里营旅游的人们,包括留在十里营绘画的艺术家们,听到动静纷纷跑到窗前查看。
“卧槽!”
高速上。
等待红绿灯的司机们,听到震天声响,纷纷扭头……
“卧槽!”
凌晨时分。
纷乱的场面,在巡字旗的维护下,逐渐有了秩序。
主干道两侧架起一排排崭新的烧烤工具,更多的食材借助厂内轨道运送过来。
另有大量白酒、啤酒、果饮、桶装汽水……
一时间,全厂大狂欢。
某些胆大的游客,尝试跟街上的人们沟通,“烧烤花钱吗?”
“吃就是了。”
“啤酒呢?”
“喝就是了。”
“哦耶!”
在各种吼叫声中。
高速上的司机也丢下车辆加入其中。
次日。
狂欢继续,根本没有停息的意思。
甚至因为免费吃喝,吸引了东岳游客。
毕竟和谐号客运列车真的非常便捷。
第三日。
东方1台的采访车,抵达十里营。
记者瞅着高速上的十字路口,以及读秒的红绿灯,震撼到:“领导,这怎么报道?”
“你瞎啊!”
香江,ADM亚太总部。
“夫人,三元化工第六次催促我方下达00年第一季度订单。”
“第四季度的订单,还有多少没有交付?”
“约70万吨油墨,11万吨颜料,预计10月初全部交付完毕。”
“拖不到10月初,甚至9月初,小家伙就会给我打电话。”
“夫人,到了这个时候,余三元肯定知道我们的意图。”
“是啊,所以他会如何应对呢?”
史密斯夫人对余阳也算有些了解。
其并不相信三元农业会坐以待毙。
但ADM并未打探到余阳对三元化工的结构调整。
或者说,如果ADM断掉订单,几乎建造完成的三元化工,真的有可能废弃。
那可是亚太地区最大的炼化基地。
东方会允许它废弃?
可惜三元化工董事长菲利普斯,传来的消息也是余阳最近两个月从未踏足三元化工,甚至将所有事务丢给了他,以至于没时间再作画。
史密斯夫人想到这,从办公桌上拿起有关余阳的监视报告。
早上禅悟,上午练枪,中午吃药,下午睡觉……
偶尔忙一忙工作,偶尔溜达溜达厂房。
相比史密斯夫人印象中,那个每天只睡4小时的余阳,这个就像假冒货。
“夫人,认真想一想,其实不难理解余三元为什么变成这样。”
“嗯?”
“试问,他有什么办法可以扭转局面?完全没办法啊,所以,既然无法改变,还不如享受。”
“有道理。”
史密斯夫人想通了。
就像豆油,ADM旗下的品牌,日出货量高达6万吨,三元农业最多日产万吨。
虽然余阳搞了个‘袋装’‘续杯’,令三一豆油成功进入中低端市场,但现在市场上有量大且便宜的金龙鱼,谁不会屯上几桶,甚至屯上十几、几十桶?
“可怜的小家伙。”
史密斯夫人放下有关余阳的监视报告,拿起冷冻肉战略。
三一豆油上市,三一豆粕和三一饲料也悄悄上市。
只是供应给了十里营的产业,包括谷饲牛肉、万头猪养殖基地、平东湖三大水产公司。
而对这几家公司,ADM也进行了打压。
首先禁止对方出口,并断掉香江水产进出口公司、香江进出口贸易公司(李昌年堂兄,李昌恒的公司)的所有外贸业务。
然后以丰益国际旗下,魔都益海嘉里的名义,进口冷冻肉食。
包括牛肉、猪肉、鸡肉。
铺满东山市场,让十里营的企业卖不出去任何东西。
再就是饲料。
ADM在东方的炼油厂,日产6万吨大豆油,意味着每天将会产出同等数量,甚至更多的豆粕。
这些豆粕经过粉碎,加入工业香精、工业着色剂、微量元素添加剂等等,完全可以压制三元农业的饲料厂。
总的来说。
双方这场较量,唯有豆油没有决出胜负。
“再次加大产能,我需要更多的豆油。”
“夫人,日产6万吨,相当于年产2000万吨,已经非常恐怖。”
“不,东方市场很大,至少现在就像海绵,我们生产多少,市场就会吞下多少。”
“市场饱和之后呢?”
“那个时候,我们已经拿下三元农业,也掌握了植物基油墨生产技术,这些炼油厂完全可以生产油墨。”
“夫人高见!”
三日后。
“夫人,三元农业向我方下达最后通牒,说再不支付第四季度42亿美刀的尾款,以及下发00年第一季度订单,他们将会停止供货,并根据相关协议,分别向东山高法,以及纽约法院,起诉我们。”
“给他们订单,但暂时不汇款,就说我方因为大豆降价,在期货市场损失惨重,暂时拿不出原料预付款,也拿不出利润分成……让负责沟通的人员,放下身段,好好跟那边谈,必要的时候,可以许诺一些好处。”
“明白了夫人。”
十里营。
不知何时起,主干道变成了烧烤一条街。
不止职工们离开大食堂,在外胡吃海喝。
就连附近地市的人们,和泰市军训完的大学生们,也跑来凑热闹。
以至于烧烤一条街延伸到韩垓,由原本的700米,变成了1500米。
并且高速十字路口成了最贵的路段。
无它,坐的高,凉快。
“这肯定不合法,撤了!”
余阳收到消息,当即作了批示。
厂务秘书继续汇报道:“ADM依旧没有派发00年第一季度订单。”
“预料之中,官司该打的打,宣传该做的做,总之,要让全世界的人们知道,不是我们的错。”
“明白……再就是,ADM近期又收购了几座大型炼油厂,包括南方的菜籽油压榨厂、巴蜀的花生油压榨厂。”
“无需关注这些,我们只需注重大豆油,最近我们三一豆油的市场的反映如何?”
“以地区为单位,部分地区的销量稳步上升。”
余阳点点头。
其实去掉散装油,市场本就属于桶装油。
或者说,之前的食用油市场,粮食系统的福临门一家独大。
后来福临门不愿参战,卖掉外资,缩减市场占额,躲了起来。
在这个时候,ADM凭借海量资本,几乎等于不战而胜。
或者说,金龙鱼还未进入东方,就已经拿下了整个东方的中低端食用油市场。
自家搞出‘袋装’和‘续杯’,令三一豆油向下兼容,只是为了让三一豆油在不降价的前提下,进入中低端市场,并笼络一部分客户群。
而这部分客户群,品尝到三一豆油的好,势必会炫耀,或者夸赞,令喜欢散装油,或者购买了金龙鱼的消费者,耐不住好奇,也去尝一尝。
如此一来,凉拌用三一豆油,炒菜用金龙鱼,油炸用金龙鱼。
长久下去,凉拌用三一豆油,炒菜用三一豆油,油炸用金龙鱼……
相当于一种潜移默化下的影响。
余阳翻看完文案,“即便ADM不派发订单,咱们也要继续收购金龙鱼。”
“余董,咱们买回来没用。”厂务秘书提醒道。
“没用也要收购,我要让金龙鱼的产能,突破天际,让史密斯夫人的顾问团作出战略误判……况且这豆油有用,毕竟那么便宜,可以做植物润滑剂。”
“藤真给我供应自动化控制系统的时候,里面夹杂了一套生产润滑油的控制设备。”
“也好,咱家那么多车辆,还有轨道车,确实需要大量润滑油。”
“这、这个润滑油,不是你想象的那样。”