……
陆铭开始给大家上课,“我们每一份游戏标价28块钱,在发售的时候都有一个序列号,用序列号,可以在米乐的官方网站上面兑换三个激活码。
激活码是用来干什么的呢?”
陆铭狡黠地笑了笑,“用激活码购买贪吃蛇,可以便宜7块钱。”
“哈?!”
所有人都惊呆了。
老板你在说什么呢?
本来游戏就只卖28块钱,一个激活码直接抹掉了1/4?那我们这个利润得有多薄?
不过,很快众人都陷入了一阵沉默当中,开始认真思考起陆铭刚才的这个方案。
病毒式营销,这次是通过一种自传播的让利方式来达到目的,跟打折还是有着本质上的区别。
如果能运作得好的话,搞不好真的能成。
而且很有可能将贪吃蛇的市场扩大出去。
“这是一个很好的病毒传播策略,但是我只有一个问题。”
车玥质疑道,“玩家如果不想把激活码用出去,那么这个病毒式营销策略就没用了?像我这种性格内向的人,根本就不愿意打扰别人的。”
I人有社恐症,哪怕是在朋友圈发一条今天真好玩都会紧张得要死。
嗯。
陆铭笑了起来。
不愧是车玥,一下子就抓到了问题的本质。
所以很快,卫枫敏锐地捕捉到了关键,提出了一个新的构想:“如果改成是这样呢?
玩家拿到激活码,如果另外两个玩家帮助他使用并进行购买的话,这个玩家就能够得到7元的返利,如果没有用掉这两个激活码,那么就没法领取7元的奖励。
那么玩家就会乐于把这些激活码都用掉。”
这是人性的本质。
“你这个设想很好。”陆铭说,“不过是不是7元完全可以再商榷,甚至我们可以做成随机红包的方式,红包内从7块到100块钱不等都可以,
卫枫你做运营的,仔细计算一下吧,该给多少,让利多少比较合适,最后根据市场测试出来的数学模型进行调整。”
事实上,陆铭一点儿也不担心这个策略会失效。
要知道当年拼夕夕就是靠着病毒营销才从京东和阿里的双重夹缝当中杀出一条血路的。
给你一个100元的红包,但是需要你邀请两个人进来玩,你才能领到这个红包,那么你就会找你的好朋友来进行帮忙。
于是1个扩散成2个,2个扩散成4个……
学过指数函数的同学们都知道这个数学模型滚起雪球来该有多么可怕。
而且I人的问题也不用太担心,哪怕I人一个都不愿意分享,那么指数级增长的情况下,光是靠着能分享的那一部分E人就能将贪吃蛇病毒传播起来。
甚至——
按照陆铭的经历和对人性的了解,搞不好到时候他们还会自发地拉互助分享群,甚至是将激活码放到网上去:
你只管放激活码,自然有人帮助你去领。
对于陆铭来说,他根本不需要计算在这个过程当中玩家究竟传播了多少次,他只需要知道,每次传播,必然会有两份游戏被销售出去,这就够了。
随机红包,看似给玩家让利,实则是羊毛出在羊身上。
这就是拼夕夕病毒营销策略!
陆铭不由得感叹,幸好平行世界没有拼夕夕,不然他肯定要被骂死。
……
商量完成,孙立诚、车玥会辅助卫枫这边去做激活码相关的程序设定和美术包装工作。
也不难。
甚至按照卫枫提出的建议,激活码要有仪式感,要给玩家们一种如沐春风的感觉,车玥那边完全可以做一个虚拟的邀请函,里面装一张类似超级vip的黑卡。
每张黑卡都是激活码,用完以后你还可以保留这份邀请函作为虚拟纪念……
仪式感给你拉到满,极致的享受和待遇,绝对如沐春风。
……
之后卫枫又找到陆铭,提出整个运营策略的最后一环:
“老板,我有一个想法。”
“嗯,你说。”
“WWE,米国的职业摔跤比赛当中,在双方正式开打之前,会有一场表演,差不多就是双方互相放狠话,嘲讽,激怒对方,剑拔弩张,把现场的气氛烘托起来。
甚至有时候连正式进比赛的先兆都没有,双方可能一言不合就直接打起来了。
看似因为争吵激怒之后的打架,实际上都是全场作秀的一部分。”
卫枫露出迷人的笑容,嘴角露出两个大大的梨涡。
妈的,这人有点抢我风头啊。
长得又帅身材又好。
陆铭脸色平静地听着卫枫的话,时而点点头,时而陷入思考当中。
嚯!
听完卫枫的建议,陆铭自己都笑了起来。
“不过这样好吗?会不会有点拉仇恨?”
陆铭话刚说完,立刻想通了其中的关键,下定决心道,“没关系,拉仇恨就是拉流量。而且我拉的仇恨已经不算少了。”
……
……
帝都。
华起大厦。
一个穿着白色职业装,打扮得精致而美艳的女人,穆清迈着大幅度的步伐,快步走向走廊尽头的那扇大门。
门口站着一个穿着西装全身肌肉的男人。
穆清抬起头来,高傲地瞥了对方一眼,
“我爹在干嘛?都这个点了,还不回家?”
“穆董他在……”男人吞吞吐吐,欲言又止。
“在干嘛?”
穆清将他拉到一边,推门进去。
“穆董!穆总要见您。”
男人后摇有点慢。
穆清一进去就看到老爹,同时也是华起科技的董事长穆华飞老爷子正坐在椅子上,用手在虚空当中划拉着。
只看了一秒,穆清就认出来是在玩消消乐。
“咦?你怎么来了?”穆老爷子赶紧收了游戏,正襟危坐,“我正准备处理完手上的事情就睡觉呢。”
“处理事情?”
穆清向他走了过去,视线落到他面前桌上摆放着蔬菜汤上面。
“你连晚饭都没吃,就为了玩消消乐?”
“啊这……”
被女儿戳穿,穆华飞像小孩子被抓包一样,不好意思地笑了笑。
“康维新发的这个游戏挺好玩的,我就试了一次,结果,你看看,玩到现在。”
穆清捂着额头,都快被气疯了。
“爸,你是不知道,这款游戏的开发者,当时让我有多么难堪,多么下不来台,你还玩他们的游戏。”
“哎呀,现在这游戏不是康维科技在运营吗?”
“暴露了吧?我也没说开发者不是康维科技的人。”穆清给了他一个白眼。
“啊这……还是你聪明啊。不愧是我的女儿。”
“得了吧。请你谨遵医嘱,好好休息好吗?都快70岁的人了,还成天糟蹋自己的身体。”
穆清顺带着从旁边座椅上给他将外套拿起来,在穆华飞的身上披好。
穆华飞笑了笑,轻轻拍了拍女儿的手,“穆清啊,其实做人呢,要大度一些。”
“我哪里不大肚了?”穆清没好气地反问道。
“没没,我没说你。”
老爷子赶紧认怂。
两个人走出办公室大门,穆华飞眼睛一闪一闪的,
“对于我来说,世界上最好玩的游戏啊,是小时候跟大院里的小朋友一起踢毽子,跳房子,打弹珠,跳皮筋,躲猫猫……
我跟你不一样,你从出生就生活在脑机时代。
你们玩的游戏啊,很多我也玩不来。
但是呢,今天玩消消乐,我第一次找回了曾经小时候玩游戏的感觉。
啊,那个时候哪怕没有脑机,游戏多好玩啊。”
……
听着一堆陌生的词,穆清眨了眨眼睛,似懂非懂。
前面的可能没经历,但是躲猫猫……
穆清的脑海中出现了模糊的画面:
那是她很小很小的时候,爸爸跟她在家里面玩游戏时的情景。
“躲好了吗,我要来找你咯。”
这个时候,穆清就会发出稚嫩愉悦的声音,“我躲好了!”
然后狡猾的老父亲就会循声而来……
“哈哈,找到你了!”
……
穆清心里一惊,等回过神来的时候才发现眼眶湿润了。
“爸,游戏也是有灵魂的吗?”
……
……