马跃已经摩拳擦掌地做好准备,就等着谈判开始以后,给李天明打辅助了。
结果他这边蓄好了力,对手上阵的时候,直接扛来了一面白旗。
这就同意了?
主体设备的总包价格直接下来了25%,整个工程造价降了一大截。
可马跃的第一反应不是高兴,而是……
这里面不会有什么阴谋吧?
外国人啥时候变得这么好说话了?
这可是25%,不是2.5%!
海蒂不但就这么同意了,而且还……
其他要求?
马跃想着看向了李天明。
不会真的还有吧?
见好就收,别再把这德国傻娘们儿给要跑了。
“设备安装、调试,一直到前期试运行期间,我方要求,蒂森集团安排工程师在现场进行指导工作,我方提供食宿。”
李天明特意点出“提供食宿”,意思也就是蒂森集团安排的人,在新钢厂工作期间,劳务费用也要由蒂森集团自行负责。
“可以!”
大头利益都已经让了,这些小事,海蒂自然也就没必要再纠结了。
接下来谈的都是一些细枝末节的问题,主要涉及的都是设备后期维护的事。
李天明每提一个要求,马跃的心跳频率就要加快几分。
到最后他都麻木了,一个坚定的唯物主义者,甚至开始怀疑,坐在对面的那位海蒂小姐,是不是被李天明给下了蛊,要么就是被夺舍了。
之前谈了一上午,双方没能在任何一个问题上达成一致,下午只进行到三点钟,商务合同的大框架就已经差不多敲定了。
现在只等着董立桐他们那边的技术协议签字,就可以签商务合同了。
“关于680冷轧中宽带生产线……集团内部还存在一些分歧。”
出让手上最先进的技术,蒂森集团没那么容易下决心,对此,李天明倒也并不奇怪。
“海蒂小姐,你所说的分歧主要集中在哪方面?目前我国1.0到4.0厚度的中宽带主要是从东瀛进口,德国对我国的出口量占比不但5%,在打不开市场的情况下,我实在想不明白,你们纠结的点……在什么地方?”
卖不卖设备,中国都不从德国进口,主要原因就是运输成本太高。
在这种情况下,聪明人的做法,就应该是针对东瀛,减少东瀛在中国的市场占比。
“另外,冷轧带钢,目前国际上掌握其核心技术的国家并不少,德国国内的西马克集团,他们的技术和蒂森集团相比,相差并不大。”
海蒂闻言,微微皱眉,显然海立格已经向她转述了李天明的话。
他们并非是唯一的选择。
“海蒂小姐,彼此的时间都很宝贵,我们不可能在这件事情上一直纠缠下去,如果蒂森集团不能满足我们的要求,那么,我们只能另选其他的合作方。”
海蒂知道,李天明这么说并不是单纯的威胁,给她施加压力。
而是……
认真的。
“李先生的态度,我会向集团反应,尽快给您回复。”
“好,既然这样,今天就先谈到这里,冷轧带钢生产线的技术部分可以继续,七天,七天之内,我希望海蒂小姐能给我一个满意的答复。”
说着,李天明就要起身离开。
“李先生。”
海蒂见状,忙将李天明给叫住了。
“海蒂小姐还有别的事?”
对上李天明的目光,海蒂也不知道为什么,感觉到有些心慌。
这是她以前面对其他谈判对手从来没有过的。
虽然年纪不大,但海蒂已经经历过无数场商业谈判,从来都是她轻松掌握主动权。
像这么被动的情况,从未发生过。
“李先生今天晚上有时间吗?我想……请您吃顿便饭,不知道李先生肯不肯赏光?”
突然发出邀请,海蒂倒是没有别的意思,只是单纯的想要拉近彼此的关系。
这是集团方面下达的指示,认为李天明将会是未来蒂森集团在中国的重要合作伙伴。
当然,海蒂本人也有一些私心。
她想要再验证一下,自己的魅力是不是在中国男人面前,真的不起作用。
“好意心领了,很抱歉,我们有严格的外事纪律,与外商来往必须是在公开场合,私下里……不符合规定。”
呃?
海蒂一愣,她完全没想到李天明拒绝得理由,竟然是……
如此奇葩。
怔愣了片刻,反应过来,也不禁哭笑不得。
“不好意思,看起来我对中国还是不够了解,是我冒昧了。”
海蒂说着也站了起来,探出身子,主动朝李天明伸出了手。
“我今天回国向集团做汇报,很期待下次再见!”
李天
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