一上午的时间,双方针对价格问题进行了反复的磋商,海蒂虽然同意做出一定的让步,但是,总体上来说,价格的下降幅度,显然没办法让李天明满意。
时间到了中午,还是马跃提议双方先吃饭休息,等下午两点再重启谈判。
“天明同志,要求对方将总体价格下降25%,是不是……太多了?”
就算是漫天要价,落地还钱,可划价也没有直接奔着脚脖子挥刀的啊!
蒂森集团的报价,马跃在谈判之前,也已经看过了,当时还召集了钢铁厂工程部和设备部负责成本核算的工作人员,从头到尾整理了一遍。
虽然相较于国内同类型设备的造价,确实要贵得多,但人家是进口的大品牌,贵自然也有贵的道理。
作为买方,在商务谈判的时候提出疑义是正当的,可也不能把卖方给要跑了啊!
“下降25%,我还觉得少了呢!”
李天明说着,挑了一筷子猪肉白菜炖粉条。
马跃本来安排了厂办在小食堂准备饭菜,却被李天明给回绝了。
垫巴一口就行,没必要在吃上面浪费时间,有吃喝的工夫,还不如召集厂里负责成本核算的,结结实实地在对方的报价里挑挑毛病呢。
25%还少?
上午参与了商务谈判的几人都是一副不可思议的表情。
“天明同志,蒂森集团的1080高炉,前些年的市场售价,基本上和报给咱们的差距并不大啊!”
说话的是钢铁厂工程部的部长。
“是不大,可咱们要求的并不是顶配,而且,他们最初报给咱们的设备清单里面,其中一部分都被删减掉了,这笔交易……”
李天明把手里的那块儿馒头扔进了嘴里,用力咀嚼几下咽了。
“我最多留给他们10%的利润。”
“可是……对方能同意吗?”
李天明端起汤喝了一口,说话的时候,一点儿没耽搁吃喝。
“同不同意的,可就由不得他们了。”
李天明搓了搓手,抽出一支烟点上。
“我刚才已经说过了,蒂森并不是咱们唯一的选择,说到底1080高炉的相关技术,蒂森集团在国际冶金设备领域,技术上并不占优势,东瀛的新日联,德国的西马克,美国的卡内基,你们说,如果咱们公开招标的话……他们会不会感兴趣?”
这是肯定的啊!
撬动中国冶金市场的机会,谁遇上了能不眼红。
“马书记,咱们的思想也得转变一下了,现在不是咱们求着他们卖,是他们求着咱们买,而且,无论谁来做这笔生意,考虑的都是长远利益,眼巴前的这点儿蝇头小利,他们如果都死抓着不放的话,谈判也就没必要进行下去了。”
想当年,中国想要引进国外的设备,哪怕是已经被淘汰的,都得四处奔走,还要通过中间人的运作。
现在呢?
这么大的市场就摆在眼前,谁都不是瞎子。
“天明同志,你觉得……有可能?”
“不是有没有可能,是蒂森集团必须低头!”
马跃和工程部的部长对视了一眼,后者犹豫着说道:“可就算是对方同意将前期备件全部删掉,再将整体价格下降25%,三座1080高炉的整体造价依然在3500万美元上下,这还没把工程造价计算进去,如果……如果再加上正在谈的680冷轧中宽带的整条生产线……”
啥意思?
“现在就开始算账了?”
还没到那时候吧?
马跃面露尴尬:“天明同志,田部长的意思是……按照之前谈好的,双方共同出资,钢铁厂现在也拿不出那么多钱。”
三座1080高炉,两条680冷轧中宽带生产线,单单和蒂森集团的这笔总包生意,钢铁厂就已经很吃力了。
转炉呢?精炼呢?连铸呢?
还有前期的烧结工序呢?
配套的大公辅设备呢?
按照李天明最初的产能估算,要建成这么一个钢铁厂,总投入至少要达到四到六个亿。
这么大的投入,就算钢铁厂只占一半,也根本拿不出来。
听到马跃这么说,李天明一点儿都不意外。
钢铁厂要是真能拿得出这么多钱,早就把厂里那几座500的小高炉给淘汰了。
“马书记,新钢厂的工程总造价,厂里应该差不多心里有数了吧?”
李天明将烟头掐灭。
“这么说吧,刨除永河县政府要占的20%的股份,剩下的80%,钢铁厂这边能吃下多少?”
呃……
马跃一时间也不知道该怎么回答了。
40%是最开始就定下的。
“新厂项目启动以后,总厂需要在技术和人员方面,对新厂进行支援,这部分……”
马跃的话没说完,李天明就已经明白他是什么意
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