“王经理,价格我问过几家了,都大差不差。”
陆晨靠在椅背上,语气不疾不徐,“你们的案例比其他家强,这就是我第一个打给你们的理由。”
“不过。”
陆晨顿了顿,话锋一转:“我们第一批六个sku是测试阶段,双十一后会进入常规上新节奏,差不多有一百八十个新品。所以,你们给的標准报价……不太合適吧?”
罗万象忍不住腹誹:现在八字还没一撇呢,一百八十个新品?亏你小子说得出来。
电话那头沉默了一会,显然也在衡量。
这个体量按最低的单价算,全年也是一笔六位数的订单,对於创业初期的代运营公司来说,还是很值得做的。
“那陆总您觉得什么价位比较合適?”
陆晨笑了一下说:“首页装修一千五,单个sku详情页三百五,主图拍摄加精修一组两百。首批六个sku全套下来四千八,后续长期合作维持这个价格不变。”
听到报价,办公室几个人对视了一眼,都没说话。
基本上是拦腰斩了,年纪不大,砍价是真狠。
之所以这么自信,因为陆晨心里有底。
2010年代运营行业还处於野蛮生长的阶段,市场上鱼龙混杂,价格体系根本没建立起来。
大部分代运营公司的利润率都非常高,標准报价里水分很大。
前世他在做电商的时候,就对天际电商的成本结构了解过。一个详情页实际製作成本撑死了不到两百块,三百五的价格对他们来说依然有可观的利润空间。
哪怕单价低一些,靠走量也是一笔非常可观的收入。
果然,王浩犹豫了十几秒,说了句“我跟我们老板商量一下”。
陆晨也不著急,天际电商只是他的选项之一,谈得成最好,谈不成还有別的公司可以选。
不到三分钟,电话就打了回来。
“陆总,这个价格我们可以接受。但有一个条件——首批的款项需要预付全款,后续的按sku数量结算就可以。”
“没问题。”
两人互换了邮箱后,確认一周之內交初稿。
末了王浩又客套了两句“期待长期合作”之类的话,陆晨应了几声就掛了。
整通电话前后不到十分钟。
陆晨把手机放回桌上,转过身的时候发现几个人都有些惊讶的看著他。
虽然表情各异,但想法肯定是相同的:他真的只有十八岁?
而张晓鹏也终於找到了自己老爹抽自己的原因。
同样都是十八岁,这差距未免有点太大了。
换我,我也抽。
一切安排妥当后,陆晨看了一眼时间,八点刚过。
他把笔记本电脑合上,跟张伟业確认了接下来几天各自要推进的事项。
张伟业负责联繫快递公司谈协议价,罗万象那边安排首批主推款的备货排產,李清芳等天际那边的初稿做审核对接。
张晓鹏不想跟自己老爹一起回去,死皮赖脸地要跟陆晨走。
主要是有很多问题想问他。
夜风迎面吹过来,把白天积攒的热气吹得乾乾净净。
县城主干道上的路灯已经亮了,橘黄色的光一盏接一盏地排过去,把柏油路面照得泛著微微的光泽。
出乎意料的是,张晓鹏一路上都没怎么说话。
只是时不时地凝视陆晨,搞得陆晨心里有些发毛,忍不住问道:“老看我干什么?”
“没什么。”
张晓鹏拧著眉:“你最近为什么变化这么大?”
不仅拒绝了林青青,还学会了做电商。
陆晨斜了他一眼,似笑非笑地说:“也许我就是开了掛呢。”
张晓鹏不买帐,但也確实想不出什么合理的解释,忽然冒出一句:“要不是重生只存在於小说里面,我都怀疑你小子是重生了。”
陆晨嘴角抽了一下。