“晨哥!”
张晓鹏拎著两瓶冰红茶小跑著过来。
“怎么去了这么久?”
张晓鹏把其中一瓶递给陆晨,说道:“別提了,我想要一瓶常温的,老板找了半天。”
陆晨打趣道:“喝常温干什么,你大姨夫来啦?”
“滚滚滚,我最近肚子有点不舒服,医生让忌口。”
陆晨拧开冰红茶喝了一口,甜丝丝的茶味顺著喉咙滑下去,冰凉又舒服。
他把瓶子放到车筐里,跨上自行车蹬了两下。
“go!”
两人一前一后骑出校门口,拐上县城的主干道往南走。
十几分钟后,两人骑到了工厂,把自行车靠在厂房外墙边停好,上了二楼。
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张伟业原本想让陆晨验收一下新添置的东西,陆晨一口回绝,表示时间紧迫还是先开个小会確定好主推款和推广方案。
不多时,李清芳和罗万象等人已经坐在办公室里。
张伟业把儿子张晓鹏也拎进来旁听。
张晓鹏乖乖搬了把椅子坐在角落里,一副好学生旁听的架势。
会议正式开始之前,陆晨已经从挑出六款样衣作为主推款。
“两款加绒卫衣,两款加厚套装,一款羽绒马甲,一款摇粒绒外套。双十一正好卡在换季的节点上,北方已经入冬了,南方也开始降温......”
罗万象靠在椅背上,双手抱在胸前,脸上的表情不冷不热。
陆晨接著说:
“选品的逻辑不复杂,就三个標准。
第一,咱们工厂有生產优势的,成本能压到同行下面的。
第二,市场上有需求但竞爭还没白热化的——你去淘宝搜儿童加绒卫衣,前三页的店铺大部分详情页都做得很粗糙,说明这个品类还没有被头部卖家吃乾净,我们有机会切进去。
第三,客单价在五十到一百二之间的,太低了没利润,太高了新店没信任背书卖不动。”
他从货架上取下那件藏青色的加绒卫衣,翻了一下標籤:“这件出厂价多少?”
“含料含工十八块五。”罗万象答道。
“这个备货五千件,定价六十九,大促的时候掛个九折券实际到手六十二。毛利率控制在百分之六十以上,留出足够的空间做推广和让利。”
罗万象眉头拧了起来,忍不住开口:“五千件?你说的容易,现在线下批发一个月也就走个几百件,你一上来就要备五千件?卖不掉压在仓库里,那可都是成本。”
“罗师傅,线上和线下的逻辑不一样。”
陆晨的语气很平稳,没有因为被质疑就著急解释:“线下走批发,你的客户是档口和门店,数量有限。线上面对的是全国的消费者,一个爆款一天出几百单不是什么稀奇的事。咱们是新店没那么夸张,但如果款式和价格打对了,一个月之內消化掉五千件问题不大。”
“万一卖不动呢?”
“秋冬款的销售周期有三个月,还有十二月和元旦两个节点可以清。实在不行降价清仓,加绒卫衣这种基础款不挑年份,明年还能接著卖,不会砸手里。”
罗万象张了张嘴,想说什么又咽了回去
他管的是生產线和出货,对销售端的事其实並不太懂。只是凭直觉觉得一个高中生张嘴就要备五千件货,太冒进了。
可问题是陆晨说的每一句都有理有据,逻辑自洽。他找不到可以反驳的具体漏洞,只好闷声不响地坐回去。
心里头当然还是不服气。
张伟业全程没怎么插话,只是偶尔点点头。
等陆晨把六款產品都讲完了,他才开口问了一句:“那推广这块你打算怎么做?”