第三天,德百大厦。
“安全气球”姜妍再次上线。
经过陈山河亲自调整的新版易拉宝和宣传单页连夜赶印出来,背景板上的“安全”两个字足有拳头大。
旁边还画了个简易的示意图:
左边是个火柴人开著铁皮盒子撞墙,人飞了出去。
右边是个火柴人开著有“钢骨头”的车撞墙,人被方向盘里弹出的“气球”稳稳接住。
“噗……这图谁画的?也太灵魂了。”
林晓雯看著那抽象中透著精准的画风,忍俊不禁。
“我姐夫昨晚自己画的!”
姜妍得意洋洋,“他说就得这么简单粗暴,让大爷大妈一眼看懂什么叫『安全』。
你看,他还加了行小字:『您家老爷子/老太太,值得一个安全气球』。”
老赵在旁边憨厚地笑著,手里拿著新列印的“销售白话术”卡片,嘴里念念有词:
“气囊是安全气球,车架是钢骨头,鋰电池是汽车用的安全电池,比那种会鼓包的强……嗯,好记!”
上午十点,商场刚开门不久,人还不多。
姜妍正帮著老赵一起擦拭展车,一个穿著皮夹克、戴著金炼子的中年男人晃悠了过来。
身后还跟著两个同样打扮流里流气的年轻人。
“哟,这地儿还能卖车?新鲜啊!”
皮夹克男嗓门挺大,绕著山河一號转了一圈,伸手“砰砰”拍了拍车门,
“这啥牌子的,长得倒有几分像那个卡宴?迷你版小卡宴嘿!”
姜妍立刻掛上职业笑容迎上去:
“大哥您好,这是山河一號,我们自主设计的安全代步车。
您眼光真好,我们这流线型设计,確实参考了一些优秀车型的美学元素,主打一个精致实用。”
她可不敢直接说“抄袭保时捷”。
虽然陈山河在设计时確实“借鑑”了经典线条,但做了大量本土化调整,更圆润敦实。
“安全代步车?”
皮夹克男嗤笑一声,“老头乐就老头乐唄,还安全代步车。这玩意儿能安全到哪儿去?铁皮壳子糊弄鬼呢。”
他边说边用力按了按车门板。
“大哥,我们这不是铁皮壳子。”
姜妍不慌不忙,从车里拿出一个小巧的釹铁硼磁铁。
这是昨晚陈山河让技术部紧急赶製的小道具,“您试试这个,吸吸看。”
皮夹克男疑惑地接过磁铁,往车门上一贴,“啪”,磁铁掉地上了。
他又不信邪地往a柱、车顶、引擎盖各个地方试,全都吸不住。
“咦?还真不是铁的?塑料壳子?”他更不屑了。
“是钢,高强度钢板,外面做了很厚的防腐涂层和漆面,所以普通磁铁吸不住。”
姜妍耐心解释,又指向易拉宝上那张灵魂示意图,
“您看,我们这车有完整的承载式车身骨架,就像人的骨头架子。”
她指了指商场外面隱约可见的、一辆路过的“御杰马揽胜”。
“可不像別的那种老头乐,就像穿了个铁皮马甲,一撞马甲瘪了,人可就悬了。”
皮夹克男身后的一个小弟插嘴:
“虎哥,听她瞎白话,老头乐不都一个德行,这车卖多少钱?”
“三万九千八,明码实价。”老赵接话。
“我靠!抢钱啊!”
叫虎哥的皮夹克男差点跳起来,“御杰马高仿揽胜才两万多!你这啥牌子听都没听过,敢卖四万?”
“因为我们成本都花在您看不见的地方了。”
姜妍依旧笑眯眯,打开车门,“大哥您坐进来试试,感受一下。座椅是汽车级仿皮的,不是革的。
方向盘是真皮的,握感不一样。您再试试这关门声音。”
她示意虎哥关一下车门。
虎哥將信將疑地坐进去,隨手带了下车门。
“嘭”一声闷响,厚重扎实,跟他平时拍的那些铁皮车门“哐啷”一声脆响完全不同。
他愣了一下,又开关了几次。
“有点意思哈。”
虎哥摸了摸方向盘,又看了看中控台。
虽然简陋,但做工接缝都很均匀,没有毛刺。
“不过这价格还是贵。有优惠不?”
“大哥真没有。我们全国统一定价,线上线下一个价,保证您买不了吃亏。”
姜妍摇头,“要不您留个联繫方式?或者扫一下我们公眾號,里面有详细参数和用户口碑,您多了解了解。”
虎哥摆摆手,带著小弟溜溜达达走了,临走前还嘟囔:“在商场卖车,花架子……”
“又一个价格敏感型。”林晓雯在本子上记下。
快到中午,商场人多了起来。
一个头髮花白戴著老花镜、手里拎著个菜篮子的老爷子。
在展车前驻足良久,看得很仔细。
“大爷,您对咱们这车感兴趣?”老赵上前,语气温和。
“嗯,看看。”
老爷子推了推眼镜,凑近看易拉宝上的参数,又弯腰看车底的悬掛,
“嗯,是独立悬掛,不是板簧。电池是鋰电的,能量密度多少?循环寿命能到多少?”
老赵和姜妍对视一眼,嚯,遇到懂行的了!
姜妍赶紧回答:“大爷您真专业!我们用的是磷酸铁鋰电池,能量密度比不上三元鋰,但安全性和循环寿命好,標称循环2000次以上,实际用五六年容量衰减很小。”
老爷子点点头:“磷酸铁鋰是安全些。你这车身结构有做过cae分析吗?碰撞测试呢?”
“cae分析我们做了,优化了受力结构。碰撞测试……”
姜妍有点尷尬,“大爷,现在低速电动车国標还没出,没有强制碰撞测试要求。
但我们自己用仿真软体模擬过,也做过实车对刚性墙的40公里时速碰撞,a柱基本不变形,乘员舱完整。
同类车当中,我们绝对是遥遥领先。”
老爷子沉吟片刻,嘆了口气:
“我儿子就是搞汽车工程的,总跟我说国內这些老头乐就是『移动骨灰盒』。
我本来不信,上个月我们小区一个老伙计,开著他那新买的『小揽胜』,遇到路上一小水坑,嘎嘣一下就没了,可把我嚇的!”
“大爷,安全无小事。”
林晓雯轻声说,递上一张单页,
“您儿子是专业人士,更该明白基础安全的重要性。要不您把资料带回去,让您儿子也给把把关?”
老爷子接过单页,仔细叠好放进菜篮子:
“行,我拿回去给小子看看。要是他说行,我就考虑考虑你们这『小卡宴』。”
他说著,还难得地笑了笑。
姜妍心里一暖,赶紧说:“大爷您慢走!有任何问题隨时打我们400电话!”
老爷子刚走,又来了一家三口。
父母四十多岁,带著个十几岁的男孩。男孩一看到车就喊:
“爸妈,这车好像卡宴啊,挺帅的!”
父亲走过来看了看,问老赵:“这车最快能跑多快?”
“国家规定这类车最高时速不超过五十公里,我们限速在五十公里,保证安全。”老赵回答。
“五十也够用了就在城里开开,最关键的还是我听说这个车连驾照都不要,交警看到了也不知道怎么罚,嘎嘎!”
母亲还比较关心別的,“这车充电方便吗?我们家住五楼,能飞线吗?”
“建议您安装一个专用充电插座,安全。我们隨车配充电枪,普通220v家用电就能充,七八个小时充满。
如果从五楼飞线一定要用正规的、足够粗的电线,做好防水,最好加个漏电保护器。”
姜妍赶紧强调安全,“大姐,充电安全千万不能马虎。”
一家三口围著车问东问西,显然很有兴趣。
最后父亲拍板:“儿子,你喜欢这外形。你爷爷腿脚越来越不好,自行车骑不了了,正想买个代步的。
他又考不了驾照,出门还不按交通规矩跑,这车最合適。
留个电话吧,我们回去商量商量,周末带老爷子来看看实车。”
“好嘞!这是我们的联繫方式,您收好!”
一上午人来人往。
有好奇的也有挑刺的。
姜妍嗓子都快说哑了,但精神头十足。