寧津,德发车行。
凛冽寒风,卷著街角几声猪叫呼啸而过。
黄德发稳稳站在车行门口,单手叉腰,朗声大笑。
那是独属於他这个中年男人东山再起的意气风发,更是事业第二春彻底绽放的畅快淋漓。
自打上次那位暴躁博主的测评视频爆火之后,他店里的山河一號销量直接一飞冲天。
再也没人对著价格指指点点、冷嘲热讽。
如今上门的客户,大半都是千里迢迢赶来。
要么坐高铁辗转,要么自驾数小时车程只为给远在农村的父母。
选一台真正安全、舒適、靠谱的代步车。
山河一號拋开价格不谈,单论配置与安全性。
在同级別里堪称遥遥领先,一骑绝尘。
整个德州他黄德发都是独家代理,这泼天的富贵不落在他头上,还能落在谁头上?
只是销量一路狂飆,新的问题也隨之而来:
山河一號的產能完全跟不上爆单节奏,说到底还是陈山河团队的资金炼太有限了。
陈山河带著刘峰、张磊、李伟、张文昌一行人。
专程赶到寧津,实地考察这边的销售实况。
黄德发热情得恨不得迎出二里地,老远就笑著招呼:
“陈总,可算把你盼来了,好几天没见著你了!”
“看你这边销量起飞,特地过来给你道喜。”陈山河笑意温和。
“托您的福,咱们同喜同喜!”
黄德发此刻心里乐开了花。
山河一號的毛利高得惊人,以现在的势头,一个月轻轻鬆鬆卖出七八十台。
而他整个门店加起来员工还不到六人,折算下来,净利润高得嚇人。
“我也是过来核对下销售数据,看看和我预估的差多少。”陈山河直言。
“八九不离十,完全对得上!”
黄德发满脸佩服,“还是陈总有先见之明!一波网络测评直接把山河一號的口碑打穿了,现在论坛上全是好评。
这段时间十个客户里九个,都是城里子女专程给农村父母选车。
稍微有点条件的,看都不会看对面那种御杰马揽胜,直奔咱们山河一號!”
“嗯。”陈山河微微頷首,
“山河一號的定价,本就不在老头乐市场的主流区间,我们能抓住的本就是那些追求高品质的客群。
后续规模化生產铺开,价格问题一定能彻底解决。”
黄德发深以为然。
老头乐市场主流车型,价格基本都卡在两万左右,即便御杰马揽胜配置拉胯、安全堪忧,销量依旧远超山河一號。
这就是价格筑起的无形壁垒。
陈山河此行目標很明確:把山河一號的月產能,从原先的三十台直接拉升到百台级別。
而要实现这一步,只需要解决两个核心问题:自有资金,以及回款模式。
他拍了拍黄德发的肩膀,开门见山:
“黄老板,我们想扩產能,你也知道我们这帮人都是从热视出来的,受贾跃停影响,在资本市场根本拿不到融资,所以……”
“我懂!”
陈山河话没说完,黄德发直接一口接住,拍著胸脯保证:
“陈总你儘管放心!往后我从你这拿车,全部先款后货,一分钱不拖欠!”
“那就太好了,多谢黄老板体谅!”
“我更要感谢陈总给我这个赚钱的机会!”
山河一號输在起步阶段的价格与產能,却贏在碾压同行的品质与安全。