看著汤姆.佐尔纳阴晴不定的脸色,陈知行知道自己的话击中了要害。
他不再给对方喘息的机会,立刻从公文包中抽出另一份文件。
“数据不会骗人,佐尔纳先生。”陈知行將文件推过去。
“这是截至上周的真实数据。註册用户数已突破350万,且目前日均新增用户接近20万。按照这个增速,七月初突破500万毫无悬念。”
汤姆.佐尔纳目光扫过文件上的数字,瞳孔微缩。这个增长速度超出了他的预估。
他原以为,要达到能与环球音乐体量对等谈判的规模,至少需要数年时间。
没想到,对方在短短两个月內就已经累积了如此大规模的用户群体。
照这个速度,或许一两年后,它真能成为一个不可忽视的分发渠道。
陈知行观察著他的表情,拋出了最终的底牌。
他又拿出一份文件,是硅谷一家顶级风投对的估值分析简报。
“鑑於我们的增长曲线和商业模式潜力,专业机构的公允估值目前在5亿美元左右。当然,他们也指出了核心版权授权不確定的风险,因此保守估值约为3亿美元。”
陈知行身体前倾,语气充满诱惑:“基於对合作的诚意,以及对环球音乐行业地位的尊重,我愿意按5亿美元估值,向环球音乐开放一轮融资,开放10%的股权份额。这意味著,环球音乐不仅能通过授权获得保底分成和未来收益,还能直接成为这个独角兽网际网路公司的股东,分享其成长红利。”
汤姆.佐尔纳的心臟重重跳了一下。
这两年的网际网路行业发展得如此迅猛,一家家成立没几年的企业,估值一个比一个高。
他们这些传统行业从业者怎么可能不眼红,只不过是因为经营策略保守,对於进入新兴市场没有信心罢了。
如今似乎有一个进入网际网路行业的机会,还是陈知行这样一个拥有多次成功经验的操盘手运作的项目。
要是能成为的股东,意味著不仅能从数位音乐销售中分钱,还能从平台本身的资本增值中获利。
这可比单纯的授权合作更有吸引力。
这带来的整体估值增长,绝对高於单纯地唱片业务收益,董事会那些贪婪的资本家们,绝对会因为这次的合作给他这位ceo丰厚的奖励。
虽然已经心动,但汤姆.佐尔纳紧紧地绷著脸,甚至露出了一副嘲弄的表情:“陈先生,你的算盘打得真响。环球音乐不仅要向你开放核心曲库,还要反过来付给你2000万美元,买一个未来不確定的可能?我需要对股东和董事会负责,这样的条件,恐怕难以服眾。”
开始谈条件了!陈知行心中一定,不怕你討价还价,就怕你油盐不进。
陈知行语气沉稳,拋出了准备好的方案:“那么,我们不妨增加一些確定性。我们可以签署一份对赌协议。以两年为期,我保证將的用户规模做到5000万以上,公司估值超过50亿美元。如果未能达成任一目標……”
他停顿了一下,继续说道:“我將以环球音乐此次投资额的三倍价格,无条件回购你们持有的全部股份。这意味著,即便最坏的情况发生,环球音乐也能在两年內获得200%的保底收益。
而如果目標达成,你们持有的股份价值將至少是现在的十倍。这是一笔无论怎么看,都很难亏本的买卖,佐尔纳先生。”
两年,5000万用户,50亿估值,三倍回购担保。