午后的阳光透过环球音乐总部大楼的玻璃幕墙,在光洁的大理石地面上投下明亮的光斑。
陈知行在杰弗森和艾尔.莫里斯的陪同下,穿过宽敞而充满艺术感的大堂,走向电梯。
沿途遇到的环球员工,无论职位高低,都不由自主地將目光投向这个年轻得过分的东方面孔。
那些目光中,有好奇,有审视,也有毫不掩饰的警惕。
所有人都知道,这位年轻富豪的到访,將很可能决定环球音乐未来的走向,乃至於影响整个音乐產业的格局。
电梯直达顶层。
汤姆.佐尔纳的办公室占据了最好的视野,可以將洛杉磯的部分天际线尽收眼底。
这位环球音乐的ceo是个典型的光头老白男,身材保持得不错,穿著剪裁合体的深色西装。
见陈知行进来,他起身握手,礼节周到,但笑容和眼神都保持著距离感,缺少了几分热情。
简单的寒暄后,杰弗森和艾尔.莫里斯识趣地退了出去,將空间留给这场决定性的对话。
办公室的门轻轻关上,空气似乎都凝重了几分。
汤姆.佐尔纳没有绕太多圈子,他坐回宽大的高背椅,双手交叠放在光洁的红木桌面上,开门见山。
“陈先生,我必须坦诚,儘管杰弗森和艾尔都向我展示了与你合作可能带来的……某些新机会,但我个人,对於在眼下这个时间点,就將我们最核心的音乐资產大规模授权给数字平台,依然抱有极大的疑虑。
实体唱片產业运转良好,是我们利润的基石。数位音乐,至少目前看来,更像是扰乱市场的麻烦,而非清晰的未来。”
陈知行坐在他对面,姿態放鬆,並没有因为对方略显保守的开场白而动摇。
他没有试图在理念上说服对方,而是直接从公文包里取出一份装订精美的报告,轻轻推到对方面前。
“佐尔纳先生,理念可以爭论,但数据不会说谎。这是我从麦肯锡諮询公司拿到的行业分析摘要,其中有关於环球音乐的业务分析。”陈知行语气平静。
“根据报告,环球音乐集团1997年唱片业务总营收约为12亿美元,净利润接近2.4亿美元。基於歷史增长曲线和你们已发布的財报预测,如果没有意外干扰,今年净利润的合理预期达到2.8亿美元。”
汤姆.佐尔纳的眼角几不可察地微微一动,但没有去翻看报告,只是看著陈知行,示意他继续。
见他这样一副表情,陈知行猜测这份花了十万美刀买来的数据,应该是八九不离十。
“只不过由於今年的数位音乐爆发式发展,对於唱片业务造成了不小的衝击,环球音乐的唱片业务净利润预估已经下调到了2.5亿美金,比计划少了3000万,不知道这个数据是否准確?”
汤姆.佐尔纳脸上的平静有些维持不住了。
陈知行报出的数据和內部財务部门的预警模型惊人地接近。
3000万以上的利润损失,这对任何一个ceo来说都是无法忽视的数字。
“所以,佐尔纳先生,我提出的合作,並非要从你们现有的利润蛋糕上分走一块,而是试图为你们找回那块正在消失的蛋糕,甚至把它变得更大。”
陈知行身体微微前倾。