6月,炽烈的阳光毫无保留地倾泻在加州大地上,宣告著盛夏的正式来临。
知行科技美国分部的办公室內,冷气开得很足,与窗外的热浪形成两个世界。
陈知行放下手中的u盘上月销售报告,表情平静。
5月份,知行科技的u盘在全球范围內再度售出超过68万件,单月营收突破6500万美元,又创新高。
亮眼的数字背后,是依旧旺盛的市场需求和先发品牌的红利。
但与此形成鲜明对比的,是外界媒体一片看衰之声。
就在5月末到6月初这短短一周多的时间里,东芝、三星、索尼等消费电子巨头的u盘產品,如同约好了一般,在全球各大电子卖场和线上渠道同步上架。
它们拥有更响亮的品牌、更铺天盖地的gg、以及针对不同细分市场推出的多样化型號。
媒体报导中充斥著“巨头围剿”、“独角兽黄昏”、“好日子到头了”这类標题。
的確,来自巨头的衝击是实实在在的。
知行科技u盘的日销量从之前稳定在2万件以上的高位,出现了小幅下滑,回落至1.8万件左右。
不过,这並未引起陈知行太多焦虑。
当前的移动存储市场远未饱和,巨头们携巨资入场宣传,实际上是在共同教育市场、做大整个蛋糕,这对目前的市场领导者知行科技而言,短期看是分流,长期看未必是坏事。
另外,这些巨头似乎也达成了某种默契,在上市初期並未祭出价格战的大杀器,而是依靠品牌和渠道优势,优先蚕食庞大的增量用户。
真正的血腥价格战,恐怕要等到市场增速放缓后才会爆发。
“让市场部適当增加一些品牌gg的预算……”陈知行略微思考,“投放渠道重点向facebook和倾斜。这两个平台的用户是我们的天然目標人群,也能拿到一些內部优惠。”
这既是为了维持u盘的市场声量,也是一次对facebook和初步商业化能力的测试。
將gg预算投给自己的生態企业,既能验证其流量价值和精准触达能力,也能肥水不流外人田。
徐倩领命而去。
陈知行便暂时把u盘业务放在了一边,目光投向了办公桌上的环球音乐集团核心管理层的详细资料。
资料旁边,放著一张环球音乐內部表决的示意图,上面清晰標註了上次会议上8票反对、5票赞成的分布。
想要推动合作,必须在8个反对者中至少再爭取到2票。
陈知行的视线划过那8个被重点標记的名字和职务。
不出所料,他们几乎全部来自与传统实体唱片业务深度绑定的部门:唱片生產、发行渠道、线下零售合作、乃至依靠唱片销量分成的艺人经纪部门高层。
数位音乐的兴起,影响到的是他们的切身利益,反对也是正常的事情。
陈知行需要的是从这个利益联盟中,找到最薄弱的突破口。