吉姆吸了一口冷气:“用钱买用户?这……这得烧多少钱?”
陈知行点头:“確实需要消耗大量的资金,但这正是我们和普通『烧钱』项目的区別。
第一,我们的產品本身具有极强的粘性,真实社交关係一旦建立,迁移成本极高。只要我们能通过激励让用户把最初的好友关係链建立起来,他们自然就会留下。
第二,我们的目標不是漫无目的地撒钱,而是有策略地『购买』关键节点的早期用户,尤其是高校学生和年轻白领,利用他们的影响力和社交辐射能力。第三,”
他再次加重语气:“速度!我们要追求的是闪电般的速度!让市场没有给模仿者留下成长空间的速度!”
陈知行在白板上写下几个数字:“先定一个初步的小目標:目前我们注入的1000万美元资金,在接下来的100天里,砸出至少50万真实、活跃的註册用户!”
“1000万?100天?50万用户?”凯萨琳快速心算,即便见过etrip的大风浪,这个数字和速度依然让她感到震撼。
这意味著平均每天要获取5000个新用户,每个用户的获取成本可能高达20美元,这在1998年是一笔惊人的推广投入。
“没错。”陈知行肯定道,“这笔钱看起来很多,但它能起到的作用远超其本身。它能迅速为我们建立起最初的用户基础,形成网络效应的雏形。
另外,这种不惜成本的推广气势,本身就是最强的威慑!它会嚇退一大批资金不足、只想跟风捞一笔的小型创业团队。
他们看到我们这么『烧钱』,会掂量自己有没有资格入场。”
“至於那些真正有实力跟我们竞爭的大公司或者资本雄厚的对手,”陈知行冷笑了一下:“大公司有冗长的决策流程、部门博弈、风险评估。等他们开会討论完是否要跟进、预算怎么批、团队怎么组建,我们的50万用户可能已经变成了100万、200万,市场格局初步已定。
资本雄厚的竞爭对手?他们或许能跟得上烧钱,但我们在產品理念、团队执行力、以及品牌认知上,已经占据绝对的优势。”
吉姆和凯萨琳彻底听懂了,也彻底被陈知行这番“朴实无华”却充满霸道气势的战略震慑住了。
他们印象中那个善於运用巧劲、以创意取胜的陈知行,在拥有了足够的资本底气后,展现出了截然不同的一面。
一种属於顶级掠食者的、崇尚绝对实力和速度的碾压式思维。
“所以,etrip时期那些精妙的奇招,是因为我们当时是游击队,需要以弱胜强。”吉姆喃喃道,眼睛越来越亮,“而现在,我们有了重炮和坦克,就该直接用炮火覆盖,碾压过去!”
“正是如此!”陈知行讚许地点头,“不要误会,创意和巧思依然重要,但它们应该用在產品优化、用户体验、社区运营等『內战』上。在对外扩张、抢占市场规模的『外战』上,在条件允许时,最简单粗暴的力量展示往往最有效。”
凯萨琳深吸一口气,压下心中的震撼,职业素养让她迅速进入状態:“我明白了。那么,这1000万预算,具体怎么花?渠道策略是什么?”
“线上线下结合,饱和覆盖。”陈知行早已成竹在胸。