程煜等得已经有些不耐烦了。
他说:“老管,这人什么情况啊这么简单的事儿,他怎么商量这么久还没来”
管路翻了翻白眼,说:“废话,您老人家一分钱都不想给,人家可不得商量一下么”
“谁说我不给钱装修我可是准备好了大出血的。”
“你快拉倒吧,人家这种公司,自己不养工程队,工程这块要外包的。他们赚的就是设计费,您却一点儿设计费都不肯出,人家没直接把咱赶出门,也就是因为咱这是个一千六百多平的项目,对于他们这种刚创业不久的公司来说,无论如何也可以算是一项能上得了台面的业绩。所谓食之无味弃之可惜,您还大出血”
管路叨叨着,突然意识到,按照程煜的性格,他没提出来自己直接手动装修,还能愿意找个装修公司,这就算是相当难能可贵了。
“唔,按照您那铁公鸡的特点,您倒真算是大出血了”
程煜不以为耻,反以为荣的说道:“你看看,你终于想明白了吧”
管路无语。
还好,罗飞这时候总算是回来了。
他刚坐下,程煜就道:“罗总,话说你们到底有没有诚意啊,这么清楚的事儿商量了这么久”
罗飞苦笑着说:“程先生,抱歉,让您久等了。我们最终商量出一个方案,也不谈什么设计费了,也不说什么工程费材料费了,总而言之,一口价,二百万,您看如何我们包工包料。各项材料的规格和标准都在这里,我们能够承诺的是,全部使用环保材料,绝对不会有什么甲醛超标的情况发生。”
程煜怎么可能同意这么无稽的报价方式,各项费用的明细必须清楚,否则他还怎么抠门
不是说程煜不懂人情世故,他之所以会这么跟罗飞谈判,唯一的原因就是要在这件事上做足文章,然后拿到抠门的评分。
不说多,这个装修工程,设计费这块少说也是几十万的,哪怕按照一万元一分的算法,程煜也能在这件事上弄到手几十分。
他现在只要一看到自己脑中光屏上那个十五分的字样,就会头疼不已。
摆了摆手,说:“看来罗总真的是不想做我们的生意了,也罢,买卖不成情意在,只希望咱们以后在同一个园区里能相处的愉快吧。”说罢,他站起身来。
管路愣住了,说实话,罗飞这个报价算是挺合理了,之前管路在网上也寻求过一些报价,大致的报价基本都在两百五十万以上。
而且那还不一定能保证是环保材料。
而罗飞只报了两百万,足见其诚心了。
可程煜要走,管路必须配合,否则,他们俩之间要是连这点基本的默契和信任都没有,那以后还怎么合作
罗飞看着程煜和管路的背影,无奈的说道:“程先生您就算对报价不满意,也给还个价啊,我们再商量。”
程煜停下脚步,缓缓转过身,道:“罗总,我想你大概弄错了。报价这东西,是建立在各项明细的基础上的。什么材料什么价,什么施工什么价,你这样一揽子报个总价,在装修的过程中,这里不满意了加五万,那里不满意了加三万,我到时候还真是一点儿说理的地方都没有。”
罗飞苦笑着说:“程先生,您误会我们了。我们是一家新成立不久的公司,很大程度上,还要倚仗咱们园区各位公司的口碑,我又怎么可能自砸招牌,去做那种事呢我这可不是做一锤子买卖的流动摊位啊。”
“嗯,这个我倒是相信,但是,我依旧无法接受一揽子报价这种事,各项明细,必须清楚列明。”
罗飞站起身来,拉住程煜和管路,道:“程先生如果需要明细,我们也可以掰开来说。这样吧,两位先别着急走,咱们一项一项去找平,如何”
程煜看了看管路,管路不易察觉的轻轻一点头,程煜这才说:“那行吧,罗总还请抓紧时间,我们已经在贵公司耽误很久了。”
遇到程煜这样的人,罗飞也只能认倒霉了。
重新落座之后,罗飞将各项所需材料逐一列明,在程煜的要求下,不光是用料多少,就连材料的品牌和规格,也清清楚楚的写在了纸上。
然后是施工费用,程煜自然是不遗余力的在这上边跟罗飞尽量争取,最终,又把罗飞的心理价位成功的压低了近十万。
最后是设计费用。
罗飞道:“程先生,说实话,像是您公司这么大的面积,我们原本的设计费用肯定是要在六十万以上的。但是我考虑到您说的也有道理,整体设计很大程度上您已经提前完成了,我们只是按照您的需求做出效果图来,并没有参与到实际的设计中去。但这都是可以看见的区域,那些埋在墙体内部,做在吊顶之内,或者藏在地面之下的部分,还是需要我们的设计师,跟施工单位合作研究,才能做出最终的设计的。所以,基于这些,再加上您的公司也是我们园区里目前比较重头的项目了。所以,我只收您二十万的设计费,您看如何”
“施工队会收设计费么”
罗飞一愣,摇摇头道:“施工单位不参与设计,他们只是会根据我们的设计提供一些水电等等线路的安排建议”
程煜直接打断了罗飞的话,说:“那也就是说,水电线路这些,实际上的设计是由施工单位提供的,你们依旧只是将其画在设计图上,并没有实质性的涉及运作”
罗飞呆住了,他简直就要欲哭无泪了。
“程先生,您总不能让我一点利润都没有吧”
程煜想了想,管路也在桌子下边踢了他一脚,意思是你差不多行了,这已经很便宜了,你再矫情下去,人家指定不干了。
最终,他伸出一只手,罗飞一愣,道:“五万那绝对不行,这笔单子,我光是答应设计师的提成费用,都已经八万了。程先生,您要知道,设计师不光是画个效果图做出设计安排那么简单,他还需要跟施工单位,以及材料商进行联系,这后续的工作也是很繁重的。”
程煜不慌不忙的翻转了一下手掌,然后再翻回来,这才开口道:“不,我说的是十万。罗总你太着急了,没等我把手势做完就急着解释。”
罗飞再度一愣,随即明白,自己这是上了程煜的当,不小心就把设计师的成本说了出来。
但事已至此,他也只能认头。
“好吧,十万就十万,我就当这个单子是教学单,不赚二位的钱了。我知道二位的公司是投资公司,园区方面肯定也会希望二位在以后投资了某些公司之后,将那些公司争取到园区来落户。只希望到时候二位也帮我们介绍一些业务吧,这次,权当交个朋友”
程煜见状,也知道真的到头了,终于答应下来。