“私人屋邨开售,可居住可投资”
长江置业再次在各大报纸上,买了正面新闻位,来作为广告位。
既然买的是新闻位,林志超自然不可能只是写点广告词,他让编辑还撰写了香港租房市场的火热,造成一种物业投资的大好前景,分析一下内地形势给香港住宅前景带来的影响。
由于分层分期的楼盘,几乎还没交付,所以香港有钱人的住房依旧紧张,至于穷人更不用说。
所以,目前租房依旧需要昂贵的顶手费。
预计年底开始,分层分期的作用开始凸显,业主可能没有前世那么强势,半山一层顶手费可能达不到2万。不过,那已经和林志超无关了。
辉信置业的张军,第一时间得知消息,嘴角露出一丝讥笑。
“我就不信,你广告打得再好,难道还想一次性售罄”
他的楼盘足足花了三四个月才售罄,因此在业界成为一个笑话,因为辉信置业和长江置业的较量,是以辉信置业完败结局。别人一个130层的楼盘三天售罄,他的一个75层的楼盘三个月售罄。
手下孙立果也看完报纸,对老板张军说道:“老板,这里面有些门道。这次长江置业的广告,尤为突出投资,并且将香港租房市场的火热渲染出来,这就相当于增加了许多新客户投资物业的客户。不简单”
张军一愣,随即再次认真的拜读了新闻,随后果然连自己的心动投资一层楼,五六年可回本,稳健无风险。
不过,他还是说道:“吹得天花乱坠,也不可能在一個月售罄。”
孙立果只能附和自家的老板:“那肯定的三个月售罄都不错了,市场那里有如此强大的购买力。”
看盘前,胡兆煦正在培训一群特殊的销售。
“你们记住了,到了现场过后,你们就是购买房子的客人。”
“你们需要边参观,边互相对话,而对话内容就是购买我们房子的优点。”
“比如说,你们两人这次是朋友关系,一起来看房。就可以说,这房子投资好啊,明年春天就可以交付,到时候市场顶手费一层都是一两万,一年房租就是4000,五年就回本啦”
“比如说,你们两人是父子关系,一起来看房。就可以说,这房子真不错,安全可靠,还有花园凉亭”
“你们每次对话,最后都要说,买了,这么好的投资项目,晚一步就没有了”
“总之,这些话是说给其他客户听的。明白了嘛”
胡兆煦一边培训这一波人,一边心里在想老板这招真是高明。
人往往是犹豫的,这个时候销售反而作用不大,而这些同行的作用非常大。本来想购买的客户,听到身边有这样的对话,还不立马行动起来。
这已经是他培训的第三波,每一波只有二十个人左右,这些人有的是长江实业的员工,有的是长江置业的员工,还有就是拉的亲朋好友凑数。
外面的人顿饭,所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演,这待遇简直不要太好。当然,至少也得有一身体面衣服,好在借一下也可以凑合。
这些是拖,属于林志超担忧销售问题,而提出的一个小妙招。目的很简单,要烘托现场一种气氛,人从众的心理,是恒古不变的。
7月2日,星期五。
位于油麻地渡船街的德福花园私人屋邨,正式开盘。
事前,长江置业已经连做三天的广告宣传,香港有钱人纷纷前往考察。包括很多住在本岛的有钱人,因为他们的想法是投资。
特别是一些本身就是房东的人,今年他们尝到了甜头收取高额顶手费,所以就希望继续购买物业,用于出租。
而此时内地局势已经混乱,民国的货币系统法币已经贬值极其厉害,这关系着姜家王朝的信用问题,不亚于输掉一场战役。
当发布,随即就开始大幅贬值,更是造成魔都富豪纷纷决定离开打虎也有影响,实际上根本不用等三大战役开打,魔都富豪就已经对姜家失去了信心,前往香港寻求避难。
基于这些形式,香港的物业自然破受青睐。
“这么早就来了这么多人”
上午对夫妻来到德福花园售楼处,立马发出感叹。
只见售楼处已经差不多近百人两三成为托,人声沸腾,热闹得很。
“私人屋邨嘛,全港都只有两处,都是长江置业出品的。”一名附近的托,趁机说道。
这对夫妻顿时增加了几分购买欲,朝着售楼处走去。
此时,胡兆煦在沙盘处介绍道:“各位先生女士好,这是我们长江实业的第二个私人屋邨楼盘德福花园买我们的楼有什么好处呢按时交付、设计合理,就拿德福花园来说,每层都是千尺豪宅,不管您是自住还是出租,绝对是非常好”
房子卖不卖得出去,销售水平也占据很多的成分,而无疑长江置业的销售水平,是全港最高的。更何况,林志超能抓住此时香港人的心理。
“你这单价有点高啊这地段感觉不值35港币每尺”有客人直接不客气的质问道。
胡兆煦马上笑着说道:“这位先生,油麻地渡船街的地段不差,更何况今年的租金、顶手费涨得有多厉害,而我们的单价在3035港币每平方尺,其实还是年初的水平。再看看我们的设计,他属于私人屋邨,无形当中提高了档次。我们公司敢承诺,明年交付的时候,年租金不低于4000,顶手费不低于1万,绝对还是抢手货。这一年,就差不多回笼一半资金,各位,这个价格那里找呢”
“这个投资很不错啊房子永远是自己的,每年收租都一家老小过得很充裕了啊。”
“有道理,这个房子就是自住,档次也是非常高的。有24小时安保巡逻、有搞卫生的”
24小时安保巡逻,绝对是长江置业的一个创举,此时来港避难的人,身上财物贵重,谁不想住在安全的地方。
“我买了,买一层,明年我好全家搬进私人屋邨”
“好的,先生这边请”
“有没有搞错,再看看嘛,这么急着下手,有100层呢”
“这,来得差不多有两百人了吧”
一时间,气氛炙热起来。
第五天,长江置业终于宣布售罄德福花园,此次确实已经慢了一半,明显的感受到香港购买力不足。若是其它置业公司,绝不可能做到如此创举。
长江置业。
周福照来到林志超的办公室,说道:“老板,此次首付款全部收缴齐,一共是1666万港币房款一半。”
林志超抬起头,随即问道:“我抽掉100万,影响公司运转嘛”
周福照马上说道:“不影响而且,一直到魔都街、跑马地、渡船街的三个项目完工,都不会产生任何影响。”
林志超点点头,毕竟,他一共从长江置业才抽走170万。而长江置业四个地产项目将获利240万,再加上本金75万,可是足足310万的净资产。
“好,我暂时也不会动用长江置业的资金了。对了,准备50万,我们要支付给何东爵士。”
“没问题”
支付完这笔款项后,何东在蓝田雅苑项目已经回笼1年前,他本来只能获得130万港币。可谓十足的合作愉快,更何况还有一笔30万港币左右的利润分配,会在年底支付。
随着长江置业五日售罄100层楼壮举见报,香港地产界无不瞩目。
很多业界人士,都将辉信置业和长江置业拿出来对比,结果可想而知,张军跌跌撞撞三月售罄75层楼,林志超五日售罄100层楼。
而林志超再次推到风口浪尖,连续几个置业项目大获成功,大家虽然不知道林志超赚了多少钱,但也猜测出获利不菲。
一时间,林志超也感觉非比寻常,决定增加保镖、司机,既保护自己,又保护家人。