横川宽人回到rb,仔细一想林志超的话,觉得很有道理。
如今长江实业供应量可以提高一倍,如果他再采取高价代理销售,恐怕会给ykk拉链成长加快的机会;更重要的是,他自己的代理生意也会受到很大的影响。
“赚钱当然最重要而且,不让rb的拉链产业多个厉害的竞争对手,他们怎么会成长起来呢”横川宽人自言自语的说道。
他不觉得代理香港的拉链,对rb的拉链产生巨大的影响,有什么不对。
因为,这就是商场
于是,横川宽人拿起电话,开始拨通。
“中村社长,您好对,我们的拉链供应链现在非常充足价格只需90日元一条12港币30美分对,我宁愿只要一点点薄利,也想和您长期合作。”
横川宽人果断的开始降价,普遍采取1112港币一条的价格。虽然他知道,此时rb的拉链产业依旧是供不应求,但他决定建立一个长期合作的关系。
更何况,他仅需下单,便可以每天赚上15日元,何乐而不为呢
圭田正孝急匆匆的来到吉田忠雄的办公室,并讲道:“社长,中村社长拒绝了我们接下来的订单,并说我们不太友好。”
吉田忠雄大惊,要知道这个中村修二的制衣厂,乃是东京商业圈较大的客户。
“怎么会这样不行,我得亲自拜访他一下,你是不是有什么不礼貌的地方。真是的”吉田忠雄怒气冲冲的说道。
本来还谈得挺顺利的,说是改用ykk的拉链。
如今倒好,不仅拒绝了ykk的拉链,还说自己不友好。
很显然,这中间有误会
圭田正孝连忙说道:“我绝没有失理的地方”
吉田忠雄有些不太信,马上起身,准备前往东京。
“你看好公司的生产,我去拜访一下。虽然我们的订单充足,但不能让客户误会什么,毕竟我们今年还要采购几台机器,扩大生产。”
“嘿”
吉田忠雄风尘仆仆的来到东京,拜访了中村修二。
“中村社长,不知道我们ykk拉链有什么失礼的地方,没有获得你们的订单”吉田忠雄趴着腰,躬身的说道。
他的姿态放得很低,因为他知道,就算现在订单充足,但当他再次购买机器的时候,一定需要大量的订单。而这个中村社长的公司,是他最想拿下来的。
中村修二很神气,一副很拽的语气说道:“吉田社长,你们ykk拉链仅一台机器,我理解你想赚钱的心里,但是没想到,你价格开得如此高,差点让我上当。我好心扶持你,你却想宰我一笔,这可不是商人的该有的作风。”
吉田忠雄不解的问道:“据我所知,你们从代理商那里,也是拿的105日元一条。”
中村修二马上说道:“错我们现在是90日元一条的进货。当然,现在就算你想90日元一条,我也不愿意再和你合作啦,因为你欺瞒了我。”
吉田忠雄顿时面红耳赤,原来他为了赚更多的钱,所以才去了高价销售模式。
他实在太想购买更多的自动拉链机器,太想尽快将香港的拉链赶出rb,所以犯了大忌,把客户当肥羊宰。
想到这里,吉田忠雄再次深深的弓腰,用道歉的口味说道:“中村社长,我实在非常抱歉,报价不够心诚,我向伱道歉。如果你愿意,我们可以以更低的价格出售给你。”
中村修二见吉田忠雄的样子,顿时也不再发怒,便说道:“那暂时就算了,等你以后有更多的产能,再来我这里谈合作。毕竟你现在就一台机器,我可以理解你想赚钱的道理。”
越是这样说,吉田忠雄越是羞愧,只能感谢中村修二的大度,缓缓的退出。
回到公司后。
圭田正孝立马对吉田忠雄说道:“老板,大事不好了,很多客户说我们的价格实在太贵,纷纷表示要退单。”
吉田忠雄大惊,脱口而出道:“都怪我,太贪心了”
如果不是自己为了快速积累资本,他就不会爆出一个和代理香港拉链的一個价格。如今这些代理商纷纷降价,很显然是有备而来。
他猜测,首先是香港生产拉链的厂家增加了产值,其次是各大代理商故意针对ykk拉链。
吉田忠雄懊恼不已,都怪他太心急,自认为打败香港拉链厂家很容易,只需他的机器达到四台,便可以立马以大减价的形势,去将香港拉链挤出rb。
而如今,几个代理商突然不约而同的降价,还同时增加了供应量,立马获得各大制衣厂的好感。
而ykk拉链的价格就算一样,这些制衣厂也认为之前太不诚实,毕竟rb生产的拉链,应该是比代理商更具价格优势。
圭田正孝说道:“那该怎么办大家似乎很气愤”
吉田忠雄说道:“只有我去一一道歉,并给出一个更低的价格。”
圭田正孝肉痛的说道:“那我们想今年完成四台机器的计划,可能就不会实现了”
吉田忠雄这次坚强的说道:“不急香港的厂家有个最大的弱点,那就是又中间商。而且,只要我们走上正轨,银行家也会大力支持的。今年,增加设备没有问题。只要增加至四台设备,我们便不再受到制约。我要联合rb的机械厂,自己生产自动拉链机械,届时,区区一个香港厂家,何足挂齿。”
越挫越勇,此时的吉田忠雄依旧信心爆棚。
林志超来到荃湾的长江实业,一切井井有序,工人们也都在忙碌。
副总经理王良迎上来,脸上露出喜色,又有几分疲倦。林志超知道,王良最近都是住在工厂里,非常的敬业。
当然,这些事情他不会夸奖,只是会加工资来表扬手下人。
“老板,订单上升得很快,预计一个月时间,六台机器就能每天运行16小时候以上了。”
如此高的产量,就意味着亚洲近千名拉链工人失业,意味着欧美拉链很难打入亚洲。
林志超心情非常不错,听到可以赚更多的钱。
“嗯”
随后,林志超问道:“如果工厂再添加10台自动拉链机器,你觉得现在的工厂够不够”
目前,长江实业的工厂是3万平方尺,而之前三台机器占用了5000平方尺两处。
“应该可以就是稍微有点拥挤,但应付得过来。”
听到这个回答,林志超放下心来,因为他没钱再建荃湾的新工厂。
接下来,长江实业需要四个大资金开支:
第一,吸纳长江实业周边的地皮。
第二,去新加坡兴建工厂。
第三,支付新机器的钱。
第四,荃湾再建新厂。
所以,长江实业可能2年都不能提供资金,给林志超发展其它产业。
“嗯。你将荃湾的工厂管理,权利尽快下放给各部门经理。晚点你去新加坡考察一下,我想在那里建个工厂。”
王良提醒道:“新加坡可能没有香港条件好,何况我们还有很多地皮可扩大。”
林志超摆摆手,说道:“不是这些原因,我是担心香江前途问题,多做一手准备,没有错。”
只能这样讲了。
王良瞬间明白了,说道:“好的,晚点我去考察一番,然后给您资料。”