“老板,汉克答应之后,我有信心在一个月内,彻底谈妥收购细节,到时候只需要你来签个字就行了。”杜马斯此时意气风发,他完成了老板的嘱托,也证明了自己的能力。
要不是他动用了许多人脉,肯定无法调查出那么多匡威股东的详细情况,也无法指定这次的收购方案。
如果匡威的股票没有停牌,汉克也不会陷入被动,谈判也不会如此的顺利,这些都在他的计划之内。
“嗯,这次完成的不错。新公司注册完成之后,用新公司的名义来收购吧,你会是新公司的总裁。暂时是固定的薪酬加奖金,不会比你在华旗银行赚到的少,未来可以给你股权激励。”
“谢谢老板。”杜马斯非常的满意,他的未来又有了奔头,他要获得新公司的股份,哪怕很少,也算是老板之一了,将来可以传给自己的儿子。
“老板,我们要按照股票价格的百分之一百二以上进行收购,甚至可能达到百分之一百三,这点你清楚吧”
溢价收购,这点王浩安理解,而且百分之一百三,也不超过他的心理预期。
“可以。总之你明白我的原则,你压价越低,你能得到的奖金就越多。”
“老板放心。只是还有一点要跟你汇报,公司裁员的时候,补偿款也不是小数目。工厂卖掉倒是能有一些回款,可是那些工厂在卖掉之前,可能我们也必须先裁掉一部分才能有人愿意接手。”
“嗯,我理解。”一家支出如此高的工厂,是不会有多少人愿意接手的,通过裁员缩减成本之后,价值也就提升了,这是许多公司常用的手段。
“那么未来公司的生产怎么办是在老板的家乡建厂自己生产,还是跟耐克一样,找代工厂代工”
自建工厂还是代工,这个问题让王浩安难住了。
两种模式,各有好处,也各有劣势。
现在内地的人工费很便宜,而且内地还有许多招商引资的优惠政策,再加上王浩安这个内地首富的名号,拿到最优惠的条件很简单。
自建工厂,管理自然更加方便,也能保证如今的利润最大化。但最大的问题就是华夏的人工费上涨会很快,十年内不会有巨大的变化,但是十年后呢
0年之后,华夏的物价快速上涨,人工费等都在飞快增长,那时候许多华夏的公司,都去海外建厂了,因为海外的人工费更便宜,反而是内地的工厂不断的被裁撤。
甚至一些国际大公司,都在内地进行裁员,为的就是节省成本。
而代工呢,好处是一直没有工厂这个负担,眼下的支出会非常的少,并且未来也不会特别多,更不会需要裁员来缩减成本。
其实任何一个大公司的裁员,对公司的声誉都有不小的影响。但凡是哪家上市公司大规模裁员的时候,股价都会下跌。
但是代工也有劣势,你找别人代工,总要给别人一定的利润,成本肯定比自己生产要高,质量方面也难以有效掌控。
一旦出现质量问题,对方可能无力赔偿,破产了,但对他的公司也有极大的影响,谁也不愿意穿有质量问题的鞋。
再就是代工厂生产,对于产品订单的调控没那么方便。长约合作,会让公司过于依赖这些代工厂,从而反过来受到制约。
订单式合作,无法保证一些畅销品能够及时的完成,产能也无法尽快调整。
“杜马斯,你的意见呢”王浩安反问道。
“我的意见是两种模式结合。我们不能跟耐克一样,完全不要自己的工厂,只找代工厂,那样在有些时候可能会损失一些应得的利润。”
“但是我也不建议在华夏大规模的建厂。华夏的人工费是比较便宜,可是大规模建厂,需要的投入也不低,而且随着华夏的经济发展,人工费必然会上涨,到时候会跟美利坚这边的工厂一样,成为公司极大的负担。”
“所以我的建议是,在华夏少量的建造两三家工厂,其余的可以交给代工厂。在欧洲、亚洲和美洲都有一些鞋类的代工厂,我们给足了他们订单,他们肯定愿意扩大产能的,甚至我们还可以反过来影响耐克的产能。”
“当然,我不建议跟耐克比拼价格,最好保持一个默契的价位,免得让代工厂赚的多了,我们反而亏了。”
杜马斯还有一句话没说,那就是耐克如今已经是美利坚第一品牌了,在国际上也是数一数二的,匡威的实力没办法跟耐克正面抗争。
大公司可以跟小公司拼资金,小公司跟大公司拼,那就是找死。虽然老板的身家不菲,但耐克的资产更高。
“自建跟代工同时进行你弄一份书面报告给我,我看看之后再做决定。”
其实王浩安想说的是,代工没必要找什么欧洲、美洲的,内地就可以,完全可以找李拧公司合作。
内地还有许多小的鞋厂,徐晓天就想过整合一下,自己弄个鞋厂,创立一个品牌。晓天鞋城,不能只卖别人的品牌啊,自己有现成的销售渠道,弄个品牌自营利润会更高。
不过这些都要跟其他人商量一下才能做决定,更何况匡威还没收购下来呢,现在只是谈妥了意向,具体细节还在谈判中。
有的公司收购会非常顺利,可能几天时间就搞定了,甚至还有的几个小时就搞定的。还有的公司收购,可能要几年时间,因为公司的情况每时每刻都在发生着变化。
不只是被收购的公司可能传出被收购的消息之后,股价飙升了,还有可能收购方的资金出现问题。
“对了,安德玛那边的合同签了吧,给他保留一些股份好了。你也多联系一些其他的材料公司和设计公司,我们要在产品技术和设计上,让消费者满意,才能真正扭亏为盈。”
王浩安可没想过让匡威跟前世在耐克手里一样,变成了休闲鞋和潮鞋,除了滑板,基本跟运动都脱钩了。
运动用品这块的利润,王浩安可不想放弃。