“听说你要跟我面谈你是有什么条件吗”王浩安手指夹着雪茄,看着面前的汉克。
“亚洲人,岛国的”
“华夏内地的。”王浩安有些不悦,怎么一看到亚洲的有钱人,就想到岛国
华夏的,还不是香江的,这人能有实力收购他们匡威汉克怀疑的看着杜马斯,你该不会是骗我吧
“你放心,我老板光是在美利坚这边的投资,就有十个亿美元,还没算他在亚洲的投资,所以收购匡威绝对没问题,这点我可以用华旗银行的信誉作为保证。”杜马斯补充道。
听到王浩安如此有钱,汉克眼睛一亮,那是不是可以多要一些
“王先生,你为什么要收购匡威”
“觉得匡威不错,主要是品牌还行,其他方面嘛,我根本看不上。”王浩安直接说道。
汉克脸色一变:“王先生如此诋毁匡威公司,可不是要来谈判的样子。”
“我有说错什么吗匡威除了品牌,还有什么有价值的资产吗你是说人员、技术还是工厂有很大的价值恰恰这些是制约匡威发展的原因。”
王浩安说话没有一点客气,他是想要收购匡威,可如果对方开价太高,他转身就走。现在谈判失败,损失最大的是匡威公司,他能亏多少,百介费而已,他损失的起。
杜马斯已经跟王浩安说明白了情况,现在主动权完全在他们手里,那还有什么客气的在商言商,他收购匡威就是为了赚钱,可不是真的爱这个品牌。
“王先生,我想匡威公司的一些技术、人员、工厂等,还是比华夏的要强许多吧你得到了匡威之后,可以在华夏进行推广,这你不能否认吧就算是我们这边已经淘汰的技术,拿到华夏也算是先进的吧”
“等一下。”王浩安打断汉克的话,“你这边淘汰的到我们内地是先进的,谁给你的自信我在内地最大的体育用品公司,也有一些股份,耐克等大公司也想要跟我合作,你觉得匡威的技术,比之那几家巨头强很多吗”
“匡威是你祖上的产业,可是你却没能力保持下去,我可以接手,并且能保证这个品牌继续存在,继续成为许多人心目中最好的鞋类品牌。”
“而你,没这个能力。别人或许有,但他们给不出我这么好的条件。我能给你更多的钱,用这笔钱,你可以重新投资一家体育用品公司,也可以去做点别的,或者放在银行也足够你富足一生了。”
汉克有些想要拂袖而去,却又不敢离开,离开之后,他就只能接受那些大公司的苛刻条件,或者干脆等着匡威破产了。
“王先生,我希望继续保留一部分匡威的股份。公司的控股权可以是你的,我也能接受股份被稀释,但我不能离开这家公司。”
王浩安将雪茄放下:“你想留在公司,那么换做你是我,会让一个将企业经营的日暮西山的人留在原公司吗”
“公司里的许多人都是你曾经提拔上来的,到时候公司是听你的还是听我的我怎么能放心将公司交给你管理又怎么能放心我的投资不会亏光了”
“我可以明确的告诉你,不只是你,公司的许多高管职位都要进行调整。接受的,就继续在公司做下去,不接受的,那么就只能分道扬镳了。”
“包括公司的一些部门要被裁撤,一些员工也会被裁掉,甚至一些工厂也会卖掉。新公司只能有一个声音,那就是我的声音。”
王浩安如此霸道的宣言,让汉克惊呆了。
“王先生,你这根本不是谈判的样子,看来我们没必要谈下去了,你这是要毁了匡威”
“不,恰恰相反,我是在挽救匡威,让其成为百年品牌,并且继续传承下去。匡威现在这个样子,才是要被毁了。”
“卖掉工厂,在其他人工成本低的地方建厂,才能保证匡威的生产成本降低。裁撤一些员工,才能让公司重新拥有活力和竞争力,这些有什么问题吗”
“王先生,可是岛国公司的生产成本同样很高,但是销售同样非常好,所以我不认可你的话。”汉克反驳道。
在岛国可以成功,为什么在美利坚就不行,成本和售价什么的差不多啊。
“这就是经营理念的不同了。难道你没发现,岛国那边将匡威定义为了休闲鞋,穿匡威的鞋子,被认为是时尚,那边的设计也跟美利坚这边不太一样吧”
“而且耐克什么的国际大牌在岛国发展的也不怎么样,所以匡威才能发展的很好。你应该也尝试在美利坚这边按照岛国的模式发展了吧,可结果呢”
正是因为在岛国的成功,才让汉克有了信心,又贷了一笔款,导致匡威的负债率越来越高,如今压得匡威透不过气了。
汉克沉默了一会儿,他感觉今天来找王浩安谈判是个错误,反而让他更加的被动了,或许他应该带个团队的,不应该单独过来。
“王先生,杜马斯说你答应了,匡威的股票可以定向增发一部分给我,这个比例是多少”
王浩安看了眼杜马斯,又扭头看向汉克:“匡威确实未来会定向增发一部分股票,不过不是现在。”
“我可以做主给你百分之五,前提是到时候你得准备好现金,而且价格肯定比现在要高的多。”
百分之五,这个数额远低于汉克的心理预期,百分之五能有什么权力啊,他就只能当个闲散股东了
“百分之十,这是我的底线,我要对我的家人有个交代。”
百分之十,恰好也是王浩安的心理底线,他只是稍微考虑了一下就答应了:“可以,前提是这次你必须将所有的股份都卖给我。”
至于剩下的一些细节,王浩安就没必要亲自参与了,杜马斯会负责谈判。不过王浩安又交代了一件事。
“记住了,匡威这一次必须先退市,等过几年,再考虑重新上市。”