“安仔,你可是真不想让你郭伯父休息啊,谈判的事情,非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父,能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下,怎么跟那些大公司谈判,我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间,合作要谈上几个月,甚至一年的,非常的费解,他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人,确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心,这次谈判进展也会很快的,不出半个月,我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶:“这么快”
郭秉雄哪儿来的把握
“你在谈判之前,看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判,也陷入僵局了,他们急需一个好的销售渠道,也需要先在一个地方彻底站稳脚跟,而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的,也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市,许多都没有便利店,社区商店什么的,所以我们的产品,其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商,销售他们的茶饮料,还要将我们的一些茶叶商人,介绍给他们,甚至也要付出百惠商贸的销售渠道,算起来他们并不亏,甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同,看起来我们现在是吃亏了,可以后未必。联合利华不知道,咱们华夏人,不太喜欢喝茶包,而且红茶的受众,也不如绿茶。”
“我们的产品,进入欧洲那些大超市的采购名单之后,对我们打入北美市场也有着极大的好处,单从市场方面来看,我们是占便宜的。”
王浩安点点头,确实如此。最快能促成合作的办法,就是让对方觉得占了便宜,才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗联合利华会采用跟之前一样的办法,推广他们的品牌,冷藏京华茶叶的品牌,并且将一些负资产,注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“谁说他们一定会冷藏这个品牌你忘了他们的牙膏品牌吗”
王浩安恍然大悟,并不是所有被外商兼并的品牌,都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌,就还是老名字,并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处,可多品牌发展,也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌,这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题,你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候,是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗这一点,完全可以在合同中注明。”
“核心的问题,是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部,而总部设立在京城,也就是未来的税收问题,还有人员就业问题。”
王浩安想起来,前世联合利华的亚洲总部,都设立在了魔都,还有全球六大研发中心之一,全球采购中心等,在华夏发展的非常好,也给魔都带去了每年几个亿的税收,还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都,只有一个分公司而已,华夏的业务,还不算是联合利华的工作重心,甚至亚洲都不算是。
“郭伯父,你有把握促成这件事”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素,都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策,也比京城更好,毕竟华夏给魔都规划的,就是经济中心,类似于美利坚的纽约,澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护,让国家出现两个世界级的重要城市,一旦发生危险,可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然,没有你说那些干啥
“但是我会让京城放弃这个想法,因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算,华夏的市场,对联合利华来说,就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策,为什么要在华夏成立分公司呢等到未来,华夏的业务扩张之后,并且减免税收的政策消失,他们才不得不设立分公司,以此来换取税收的降低,也方便公司发展。”
“至于说以后,联合利华在哪儿成立分公司总部,那就要看两地政斧的争抢了,我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶,其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶,其实销售渠道也没多强大,主要就是京津唐加上东北地区,往南都没什么销量,而在龙江,卖得最好的是猴王牌茶叶,也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌,而且在走下坡路,否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错,也能解决京城政斧的燃眉之急,多少企业职工,也等着工资呢。
京城的企业改制,远不像其他地区那么大刀阔斧,因为京城是华夏的首都,许多事情,都不敢太过。企业职工下岗太敏感,得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前,京城的街道办,还会给本地人想办法安排工作,虽然工资不高,但一定有社保,一些京城的拆二代,坐拥几千万的身家,还有的拿着一个月两三千的工资,过着朝九晚五的生活呢。
这么看来,其实将品牌与企业打包卖给联合利华,顺便将工人的麻烦也交给联合利华,京城政斧还真的不亏,他们自己也无力解决。
京城没有重工业,吸引外资也远不如魔都,这种难得的机会,可一定要抓住了。
“别想那么多,一会儿你就坐在后面听就行了,这次合作,我们一定要快速拿下,我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来,我们就偏要发展起来,他们以为自己是行业霸主,却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜,让他们知道建立宝,知道我们的厉害”