欧洲饮料巨头
王浩安脑海里迅速冒出几个公司,比如大能集团,也是前世跟乐哈哈、乐佰事都合作,最终与乐哈哈分道扬镳,全资收购了乐佰事的法兰西老大,也是世界奶制品行业的龙头。
还有就是瑞士的鹊巢,从欧洲开拓到了亚洲市场,并且在华夏获得了极大的成功,成为速溶咖啡行业的老大,并且还有多种其他饮品,比如奶粉、果汁,甚至还有纯净水。
再就是荷兰的联合利华,大家一听,都以为是日化行业,但其实他的食品行业同样非常强大,比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。
这三家无论是现在,还是在王浩安重生前,都是世界最顶尖的食品饮料公司,也是欧洲那边的三甲,也只有他们三家,能够称得上是巨头。
“是大能、雀巢还是联合利华”
“你猜到了”李京伟有些惊讶,“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢,没想到还有茶饮料,他看中了我们茶饮料的市场,打算跟我们进行合作。”
“不过大能集团跟雀巢公司,也都跟我们联系了,有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司,也是世界顶尖的,实力不弱于两乐集团。”
“两乐集团想要压制我们,那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料,而这三家,碳酸饮料都算不上公司的主营业务,我们合作,可以互相促进。”
“之所以我倾向于联合利华,是因为大能集团和雀巢公司,都有功能性饮料的业务,这方面跟我们算是重合了,合作的话,恐怕没那么容易。”
王浩安点点头,确实,合作的话,当然选择业务互补的,而不是选择业务重合的同行。
“联合利华想要怎么合作,也是想要入股我们建立宝集团还是股份置换,交叉持股”王浩安详细问道。
“是入股,但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案,那就是让联合利华的一位高管,成为我们建立宝的独立董事,而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。”
“这样一来,我们不用交换股份,也可以保证双方不会在合作上做手脚,同时我们的的业务没有什么竞争的地方,我们可以相互促进。”
“我们在亚洲市场,尤其是华夏市场,可以帮助联合利华推广他们的产品,包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等,但不包括他们的日化产品。”
“他们则帮我们在欧洲开拓市场,也就是我们的运动饮料和茶饮料,不包括可乐和大白梨。”
“欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料,可乐方面,我们处于绝对的弱势,这个他们说推广会很困难。大白梨,这个口味他们那边更不喜欢。”
王浩安捏着下巴,独立董事,这倒是个办法。不过成为独立董事,一般是跟大股东没有任何关系,所以郭秉雄不合适,李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。
这样李京伟在联合利华那边,也能得到一笔酬劳,或者是现金,或者是股票,无论哪一种,李京伟都是赚了,难怪一脸的喜色。
王浩安知道,其实在建立宝改股的时候,李京伟又找了一个香江的投资公司,那个公司答应借给他一大笔钱,让他可以购买更多建立宝的股票,但是三水那边没同意。
为了快速的促成建立宝改股,李京伟做出了让步,也牺牲了不少本能获得的利益,所以这次出任联合利华独立董事的想法,也是郭秉雄觉得应该给李京伟的补偿。
如果建立宝公司没有李京伟,光是三水那边的厂子,就是一个极大的麻烦,更不要说如此顺利的入股建立宝了。当然,李京伟在董事会也不再拥有两票的投票权。
“我赞成跟联合利华的合作,只要他们是真心合作,公平合作。”
跟这样的巨头成为战略合作伙伴,那么建立宝就能打入欧洲市场,或许别的产品不会卖的很好,可是暖茶与专业型建立宝,应该有不小的市场。
更重要的是,可以借此打通欧洲那边的销售渠道,对几位股东的其他产品卖去欧洲,也能有一定的帮助。
“联合利华有一个条件,希望我们帮忙收购京华茶叶这个京城的老字号茶叶,而他们也会帮助我们在欧洲建厂。”
“收购京华茶叶不用想,肯定又是老一套。冷藏我们华夏的品牌,吞并原有的销售渠道,那个牙膏、洗衣粉、洗发水什么的,他们都是这么发展起来的。”
这是许多大公司的通用手段,两乐集团在内地发展的时候,也是如此。就因为华夏此时大力吸引外资,拉动本国经济,给了他们机会。
许多大公司之间可能没有什么关系,但他们会学习别人的成功范例。哪怕他们的行业并不相同,但许多操作是可以相同的。
对那些大公司来说,进入华夏市场,最重要的一点就是打开销售渠道,只有卖出去产品,他们才能继续发展。
酒香也怕巷子深,要是没有经销商,光靠着广告,等着那些慕名而来的经销商,太难了,会让他们的产品出现许多问题,比如定价。
就像建立宝一样,曾经在南方卖两块钱,到了东北就变成三块钱,没办法,经销商的成本都超过两块了,零售商的成本就更高了。
许多产品,比如日化,大部分人都会选择便宜的,因为觉得用起来差不多。这时候良好的销售渠道,就非常重要了。
“你反对我们帮忙收购京华茶叶”李京伟看着王浩安,要是这样的话,那就比较难办了。
“为什么要反对帮他们收购。但是要跟他们说清楚,华夏政斧现在对于本国品牌有许多保护措施,如果他们违反的规定,受到惩罚,可不怪我们。”
前世最终京华茶叶也卖回给了京城的国资,因为联合利华已经发展起来了,那个品牌他们留着没什么用,不如卖了换钱。
“谈判方面,我建议让郭秉雄的团队参与其中,这方面,他比我们都有经验,尤其是跟国外的公司打交道。”
“好,我去找他说。”