“不让铁道布的渠道,如何让佰事可乐满意你也知道,我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作,即使我们心里都清楚,这个合作随时可能崩,但合作时间越长,对我们好处越大。”
王浩安看着郭继杰:“谁说我们只有一个黄金销售渠道了我们还有一个低一档的销售渠道,相信佰事可乐也会感兴趣的。”
郭继杰低头想了一下,明白过来:“你是说百惠超市”
虽然百惠超市目前还不到二十家,但还在快速扩张中,今年底,至少会超过三十家,而且未来的扩张速度会越来越快。
因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场,要想战胜他们,就一定要快,更快的占领黄金地段。
做超市,地段是非常重要的。只有达到了一定的规模,才能形成良好的品牌效应,从而进化为你开到哪,哪就是黄金地段。
暂时百惠超市的战略是以城市为核心,在一座城市,开上三家以上的超市,占领这个城市之后,再向周边省份的大城市扩张,一般的选择,都是省会城市。
哪怕是想南粤这样,有不止一个计划单列市的城市,省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心,发展也不会太慢。
就像华夏将魔都定位为经济中心,可京城的经济会因此变得很差吗起码也是仅次于魔都的。
郭秉雄曾跟王浩安他们商量过,是否让百惠商贸增加一些股东,从而换取一些资金,让百惠商贸能够更快的扩张。
但是被王浩安拒绝了,一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多,哪怕是超市,也不会有太多的合适地段。
就算国外的几大零售巨头进入华夏市场,他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候,百惠超市都有一百家了。
在规模上,可以碾压对方,就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大,采购、物流成本越低,这都是占据超市很大成本的支出,更何况规模越大,品牌效应越好。
前世就算是一个省级连锁超市,也不只是十家,有的市级连锁超市,都会超过十家,在各区开一家,在下面县城各开一家,再辐射周边城市等等。
建立宝的产品,在百惠超市卖的就不错,因为比其他零售点便宜一点点么。
王浩安看着墙上的地图:“你看,我们的超市布局,占据了十个省市,还在继续扩张中。在超市的货架上出现,就能提升产品的知名度。”
“尤其是我们的货架上,如果只有佰事可乐,没有可口可乐,应该能让对方满意。”
郭继杰想了想:“安仔,你说咱们的可乐和大白梨,都只有玻璃瓶的,但是这样我们不适合进入超市啊,更何况你还弄有奖促销,超市兑换也不太方便。”
“咱们要不要也生产一批罐装的,专供超市,或者还能供应铁道布这个渠道,有买方需求,我们却没有货,感觉亏了。”
王浩安也在考虑,只有玻璃瓶的,显然太过局限了,会浪费许多优势渠道。
“罐装的我想想还是算了,我们直接跳过罐装的,生产瓶装的,塑料瓶装的,大容量,五百毫升。”
“零售价定为两块钱,我让人算过,我们大概能有三毛多钱的利润。”
“两块钱玻璃瓶的两百毫升,售价一元,这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了,利润太低。
因为在超市销售,价格肯定要更低一些,可能一瓶只卖一块九,这也太低了。
“两块钱就够了,你在国外看过那些大容量的汽水吧越多就越便宜,因为汽水的成本,实际上比包装成本更低。”
“我们原本就是要将可乐定义为低端汽水,自然就要便宜一些。如果要卖两块五,那么容量就必须要增加,最少六百毫升。”
“容量越大,我们的销售额就会越低,许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完,拧上盖子,第二天继续喝,或者几个小朋友买一瓶,大家分享。”
“这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升,这是一个大人喝一瓶不过瘾,小孩子一瓶也能喝完的量。”
汽水的容量,也要仔细考虑,这样才能提高销售额,提高利润。
“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下,统一价格,统一规格,相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。
“有道理,这样可口可乐就必须跟着我们的规格来,我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后,我们再推出六百毫升的。”
“这种瓶装的汽水,也能卖到更多的地方,更加方便运输,或许我们的天府可乐与大白梨,可以进行全国推广了。”
“全国推广还早吧这个进入铁道布就算不错了,全国推广,我们的物流成本会提升许多,两块钱五百毫升,那我们就真的不赚钱了。”
必须保证经销商和零售商的利润,否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候,只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。
“你忘了我们还有一个销售渠道,满汉小吃。”
“你的意思,让我们的产品进入满汉小吃这倒是个不错的办法,我们在全国已经有数百家店,那么一天的销量最少几千瓶,甚至上万,这是个不错的渠道。”
“如果进入超市还无法让佰事可乐满意,那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择,那就不得知了。”
到时候暗示那些加盟店的老板,别人要可乐,就给天府可乐,或者还能增加一些套餐,让消费者更加习惯天府可乐,时间越长,效果就越好。
反正不管怎么样,铁道布的渠道,绝对不会给佰事可乐共享,除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝,当然这是绝对不可能的。
王浩安跟郭继杰相视一笑,现在就等着佰事可乐的人过来了。