佰事可乐的总裁对于李京伟的条件,还是不满意,他重新提出了一个条件:“李董,我听说贵公司的几位董事,也是满汉食品的董事,如果让我们的罐装可乐,进入铁道布的销售渠道,那就最好了。”
当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议,可乐也算是汽水,铁道布也不想违约,又被郭继杰用民族大义架起来,没有同意火车上卖可乐,主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。
这个销售渠道,销量非常大,佰事可乐早就看上了,只是接触了几次,却没能成功。
李京伟脸色一变:“很抱歉,那是另一位董事的企业,我无权做出决定。”
心里话是就算有权,也不会答应的。开什么玩笑,那种黄金销售渠道,能让给你们佰事可乐么,那是我们最大的优势,不只是销售渠道,还是宣传渠道。
“那就跟那位王董谈,我想他既然也是建立宝的股东,而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作,应该会给我们一个满意的答复。”
李京伟这才明白,位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议,不是佰事可乐没看出来这里面的问题,而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。
就是让建立宝理亏,然后借此进入这个全国最好的单一渠道,让佰事可乐能够快速发展,且稳稳的压制可口可乐一头。
只要进入铁道布的渠道,回头跟建立宝马上就能掰,佰事可乐的目标很清晰,就是销售渠道。
掌握了更多的渠道,就能带来更多的销售额,汽水算得上是刚需了,全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。
“如果贵方是这个态度,那就再等等吧,王董此时不在羊城,我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身,不想谈那就不谈了。
知道了佰事可乐的目标,李京伟也有了底气。目标达成之前,或者说在可能达成之前,佰事可乐是不会主动撕毁协议的。
“据我所知,王董就在香江,距离羊城也没多远,很方便回来。”
李京伟看着对方:“既然如此,那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙,可能未必有时间接待你。”
王浩安此时正跟郭继杰一起,看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店,是郭氏集团代理的,未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。
“这些地段都还不错,算不上黄金地段,可人也不少。”王浩安对此很满意,郭氏集团的工作能力非常强。
在这么短的时间内,租到这种地段,且还同意租金半年支付一次,王浩安自问做不到。
“唯一的缺点,就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些,而且设计方面也有所不同,应该能站住脚。”
并不是说越便宜就越好,你太便宜了,反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装,甚至是一折,可买的人也并不是特别多,很多人觉得那些都是没人要的。
产品的定价,要考虑到一个城市的经济状况,如果胡乱定价,那成功的可能性就太低了。
香江的租金高,导购员的工资也高,还要支付一笔代理费,如果服装的价格不上涨,那肯定不行。
经过郭氏集团的子公司高层研究,定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。
好在他们还有一个王牌,那就是代言人张果荣。以这位的人气,绝对能拉动许多粉丝去购买。
“你考虑过没有,会有人过海,直接到内地购买”王浩安问道。
之前就有人特意从香江来到内地,购买一些安杰公司的衣服回去,不是贪便宜,就是觉得张果荣代言的衣服肯定好,要跟偶像穿一样的。
现在香江是有了,可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近,可能今年去内地的香江人并不多,但回归之后,往返方便了,那时候怎么办
“考虑过这个问题,这确实让我们很头痛。有两个解决办法,一个是内地涨价,香江降价,从而让两地的价格相差不大,这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”
“第二个办法就是设计上差异化,让新品先到香江,然后才出现在内地,给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”
王浩安皱着眉头:“这两个办法,好像都不怎么样。第二种办法,就算可能,又能有多长时间差距,羊城跟香江的气候太接近了。”
“第一种办法,香江降价,那我们就再次变成了中低端产品,而内地则变成了中高端的,这跟我们之前的定位不符。”
安杰公司的产品定位是中端,比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上,让人买得起,也穿的出去。
在内地,两百块一件,就是这个档次了,可是在香江,两百块就是低端产品。你卖档,但跟内地的差距也太大了。
“你不是说过,香江的经济要受到重创么,内地则会快速发展,所以内地涨价,香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法,只是现在采用,宣传策略而已。”
郭继杰当然也考虑过这些,只可惜香江跟内地的经济差距太大了,定价方面,他们也研究了很久。
倒是俏佳人没这个麻烦,因为俏佳人在内地定位也是中高端,在香江同样如此,涨价一些,也不耽误销售。
王浩安还想说什么呢,郭继杰的电话忽然响了,他接起来说了两句,挂断电话。
“是李董,让我告诉你,佰事可乐那边的总裁去谈了,对方开出了一个我们没想到的条件,他们想要进入铁道布的销售渠道。”
“李董答应了”
“当然没有,他推脱做不了主,所以佰事可乐的总裁,打算直接来香江找你谈。”
“找我谈也没戏。别说当初我们约定好的,渠道不会融合,就算是我们现在做一些让步,有些渠道也绝对不能给”