过了小年,王浩安在公司开过会之后,开车载着姜雨柔去吃饭。
姜雨柔怯怯的看着王浩安:“是不是我不去你家过年,你不高兴了”
她是王浩安的女朋友,可以去,但她弟弟呢哪儿有第一次家长面,就把弟弟带上的。王浩安不介意,他家人不介意吗
她只想陪在王浩安身边,不会奢求别的。
“没那回事,你别想那么多。是公司的事儿。”
“公司你的三家公司,今年销售额不都提升了一大截么,出什么问题了”姜雨柔担心的是,会不会因为她管理的那个俏佳人服饰
俏佳人服饰销售不好,还在赔钱。王浩安投资的其他企业,可都是很快就赚钱了,甚至是赚大钱,只有俏佳人赔钱,让她也很有压力。
“安杰公司去年的纯利润接近六千万,按说我跟老郭都能分两千多万。可安杰公司又支付了央台的广告费,还有其他宣传费用。给经销商的返利也整体增加了不少,加上整体材料费、人工费上涨,其实是不如预期的。”
“老郭又选好了两家分厂,收购的即将破产的服装厂,要支付一笔买断费,甩掉未来的包袱,还要重新采购缝纫机等设备,这部分支出又不少。”
“还有那些分厂的贷款利息要偿还,一些本金也要开始偿还了。再过一年,又要开始交税,安杰公司真正的分红,不到一千万。”
“满汉兄弟餐饮,就是满汉小吃店,扩张的速度也很快。因为银行利息上涨,贷款不那么划算了,所以我们几个股东,都又追加了一笔投资,用于小吃店的扩张。”
“现在有十个中央厨房,八十七家直营店,这个负债率倒是不高,贷款没那么多,可利润也基本都用来扩张了。”
“下一步计划继续增加直营店和中央厨房,还要采购更多的冷藏车做产品配送,尤其是今年在央台做广告了,所以直营店的数量要继续增加,否则广告费都赚不回来。”
“满汉小吃,一毛钱分红都没有”姜雨柔有些惊讶,那个小吃店扩张速度是不是太快了,还有这个做广告真的划算吗
“是啊,账上倒是还有一些钱,但都准备用来继续扩张。倒是不少人想要加盟,可是被我们高额的加盟费吓跑了。”
“一个小吃店,用多少加盟费材料不都是你们配送么,他们不需要多少钱吧”
“就因为材料都是我们配送,且挂我们的品牌,我们还有广告宣传,所以我们要有加盟店的管理权,能够限制他们,保证配方不外泄,原材料不会转手被卖,保证食品卫生标准,保证品牌不受损。”
“这些条件比较苛刻,但也有不少人愿意答应,他们也能看出来,我们管理,他们能更省心,他们要的只是赚钱而已。”
“我们要求帮他们选址,要求对方能够将房产买下来,最起码也要长租十年以上,还要缴纳五万块的保证金,交五万块的装修费用,多退少补,每年的加盟费一万块,结果就无人问津了。”
姜雨柔:“”这条件也太苛刻了吧
“你是不是觉得条件非常苛刻可你想想每一家店一年的利润是多少,就明白我们的条件很合理。”
就像是未来,肯德基、麦当劳加盟店,都要几百万,对方帮你选址、装修,给你制定经营策略,保证你赚钱,同时你也有一定的自主权,但许多事情都要争得总公司同意。
肯德基、麦当劳一家店的年利润有多少呢一百万以上,是分到你手的纯利润,每一家加盟店,都会保证你三年内回本。
满汉小吃的销售额、利润什么的确实无法跟肯德基之类的快餐巨头相比,可提走的利润也少啊。
肯德基等是每年都提走百分之八以上的营业额,有些店铺会抽取百分之十。而满汉小吃现在的月销售额都过万了,一万块,根本不到百分之八,未来比例会更低。
至于说房产,买下来,绝对不会亏,每年也都会升值。长租也可以,短租绝对不行,装修本钱就多少呢,到时候对方直接不租了,这笔损失还不是要加盟方承担。
不这么弄,管理无法保证,品牌一旦受损,价值就降低了。就像前世麦当劳出现过一次老鼠,导致全国的麦当劳当月销售额下降百分之五十,损失的可不是一二十万,而是一两亿
要是公司上市,那么一旦某一家电出现负面影响,整个公司的股价都会下跌,损失的更是天文数字。
其实慢慢发展直营店也行,更好管理,利润也会更高,只是扩张慢一点。但他们在央台做广告了,如果这时候门店数量少,那么单一门店广告费的摊销就比较高,整体利润率都会严重下滑。
所以王浩安他们商量了一下,继续自己扩张,今年利润哪怕降低也无所谓,总不会亏。而且做了广告之后,来商谈加盟的人肯定会更多,到时候也学未来的那些大公司,从多个申请加盟的人中择优选择。
姜雨柔继续给王浩安捏着肩膀:“满汉食品这边利润很高吧,我记得你跟我说过,去年满汉食品的预期利润能有一个亿,那么多钱,你们还能都花了”
一个亿啊,她想象不到放在眼前是多大一堆钱。
“没错,满汉食品的预期利润是很高,但为了市场扩张,所以跟一些竞争对手打了价格战。加上又扩张了两家分厂,引入了不少生产线,还预支了今年的广告费,剩下的也就一千多万。”
满汉食品今年的广告非常多,方便面,干脆面,火腿肠,果仁酥四款产品都单独做广告了,还有一个大礼包的广告,有的还不止一条,广告费支出非常多。
加上分厂的投入,生产线的采购,原材料的采购等等,账上结余就那么多。
当然,王浩安还有一句话没说,分红是少了点,但所有的产业规模都扩张了,固定资产增加了一大截,今年肯定能为他带来丰厚的回报