第1092章 价格锚点

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        第1092章价格锚点

        第1092章价格锚点:

        在后世,这个逻辑在商业上叫价格锚点。

        消费者看到商品时,往往不能确定商品的价值,这就需要一个参照物,也就是通过同类型商品的价格,来判断该商品的“相对价值”。

        这个参照物,就是价格锚点。

        再高端的服饰,跟一堆十几块钱的衣服摆在一起,价格锚点就是十几块钱的衣服,消费者很容易先入为主,在心理上形成“这些服装就值这个价,卖贵了就是坑钱”的概念。

        尤其服装这东西的很多技术含量,普通人根本看不出来。

        顶多肉眼觉得哪件衣服好看,摸起来面料软乎,孰不知服装无论是面料,做工还是剪裁,都很有讲究。

        单说剪裁这一点,乍一看没什么区别,可真正剪裁精妙的服装穿在人身上,能遮住身材缺陷,放大身材的优点,衬得整形象气质焕然一新。

        这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样,可一上身就露馅的原因。

        真正的工艺和技术含量,看不见摸不着,就算跟普通消费者说,他们也未必听得懂。

        “别人都卖十几块钱,凭啥你的一两百?”

        “都是故弄玄虚,看起来跟别的服装没啥区别啊,卖这么贵,当别人是冤大头啊?”

        “黑心商人,坑老百姓钱,小心天打雷劈!”

        类似的话,朱茯苓听过不知道多少遍了,所以对品牌运营感触很深。

        “就是这个逻辑,如果跟普通服饰摆在一起,人们会天然认为佳人时装也是低端货,甚至认为小店卖的是假货。”

        举个简单的例子,世界知名的LV品牌服装会在县城小服装店卖吗?

        肯定不会。

        就算县城小店真有本事,拿到LV正品服饰,挂出来也会让人觉得是假货。

        “所以品牌服饰跟普通衣服之间,要形成鲜明的价值壁垒,跟普通商品混在一起,对品牌价值是一种极大的消耗,久而久之,品牌价值被稀释,在人们心中就变成烂大街的东西,不再是高端品牌了,这是很致命的。”

        再举LV品牌的例子,普通二三线城市,稍微落后一点,LV品牌都看不上,不屑入驻。

        他们只入驻发达大城市,只在最繁华的地段,这才符合LV的品牌定位。

        一旦入驻,姿态非常嚣张。

        朱茯苓就见识过这阵仗。

        LV进军国内某二线省会城市时,不仅门店宽阔奢华,还要求整条街都不能有便宜店铺。

        不管是服装店、杂货店、餐饮店还是烧烤摊,低价小店一律不允许出现在LV品牌附近,理由是会拉低LV品牌的格调。

        不少开了十几年的老牌小店直接被花钱清走,不配合的,铺面被买掉,然后施压,宁可铺面空着,也不许老板再卖便宜货。

        店员必须穿得光鲜亮丽,上下班不允许骑自行车,不允许坐公车,有车的开车,没车的打车。

        住的也要是高级公寓,吃的是小资西餐。

        理由是身为LV的员工,衣食住行都要有格调,不能像普通人一样寒酸。

        由内而外包装品牌形象,简直是武装到牙齿了。

        且不说这一套操作有几分对错,单轮对品牌价值的塑造,朱茯苓不得不佩服,这些西方老牌资本家的套路,确实很厉害。