八零肥妻大翻身_第1091章品牌到底是什么影书
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朱茯苓仔仔细细把表格看完,然后摇头。
“这些服装商良莠不齐,有些甚至连门店都没有,而有一些服装店卖的多是10来块钱的服装,位置偏僻,门店也很小,也想跟咱们拿货,就是看上佳人时装这阵子风大,市场有需求,想赚一波块钱。”
不是看不起低端小店,很多服装小店匹配当地的消费水平,满足老百姓的需求,销量也很可观。
但有一个问题,不符合佳人时装的定位。
佳人时装定位高端服饰,跟小店的客户群体不重合,就算勉强合作,小店也卖不出几套。
小店靠佳人时装的名气,档次是提上去了,其他的低价服装可以顺势卖贵一点,对小店百利而无一害。
可对佳人时装来说,却是致命的消耗。
这就回到她创建高端品牌的初衷了。
“高端品牌必须要有自己的格调和定位,不是随便什么地段,什么服装店都可以卖我们的服装的,这对我们的品牌影响力是致命的打击,短期内销量是上去了,但长远来看,咱们佳人时装的品牌就废了。”
其他人面面相觑,听得云里雾里。
品牌运营这个概念,在80年代还没有,大家都是老百姓卖啥就做啥衣裳,哪管什么品牌不品牌的。
朱茯苓耐下性子,继续解释道:“举几个简单的例子,这边随便一个服装店,你们觉得高端吗?”
大家想了想大多数街边服装店的样子。
服装琳琅满目,很多便宜衣服堆成小山,被标上降价处理的牌子,被客人翻来翻去,乱成一团。
进这样的服装店,要是单件服装超过20元,心里就觉得不值了。
“有名的大品牌,一般都开在哪里?”
当然是在市区最繁华的地段,并且临街,一眼就能看到大大的招牌,一看就很贵,兜里要是没点钱,压根不敢走进去。
“那些叫得出名字的大牌,会跟普通街边小店合作,让他们把自己品牌的商品,跟其他品牌的低端产品摆在一起吗?”
大家仔细想了想,很快惊讶地发现这种情况还真是少。
之前只是以为小店不卖大品牌的商品,是因为价格太高,摆在店里卖不出去,所以压根没进货。
听朱老板这么一说,感觉里头很有学问。
难道是品牌方有意为之,压根不跟小店合作?
“这不合常理啊,多个合作商就多一条销路,为什么不合作呢?”
难道有钱不赚,不是傻子吗?
这就涉及到大家的知识盲区了。
朱茯苓没有正面回答,而是问了最后一个问题,“如果大品牌的商品,跟低价的同类商品摆在同一个货架上,你们还会觉得,大品牌值这么多钱吗?”
一句话,就把大家给点醒了。
小春一拍大腿,“我懂了!如果把佳人时装的服装跟十几块钱的服装摆在一块儿,那别人肯定觉得佳人时装也是便宜货,就算料子再好,顶多觉得值三五十块钱,不值得一两百块钱一套,是这个逻辑吗?”