城外窑厂,晨光熹微。
沈括蹲在地上,双手捧著那只刚出炉的玻璃杯,像是在捧著刚出生的婴儿,又像是在捧著稀世珍宝。
他那张满是煤灰的脸上,泪水衝出了两道白印子,看著滑稽又心酸。
“成了……真的成了……”
沈括举起杯子,对著初升的太阳。
阳光毫无阻碍地穿透杯身,在地上投下一圈晶莹剔透的光晕,甚至折射出了一道微小的彩虹。
赵灵均凑过来,眼睛里全是小星星。作为皇室公主,她见过的奇珍异宝不知凡几,但像这样纯净、通透、不含一丝杂质的东西,她还是第一次见。
“太美了……”
她忍不住伸手轻轻摸了一下,冰凉,光滑,如摸凝脂。
“这就叫『玻璃』吗?比父……比我家里的那些水晶摆件还要透亮!”
这时候,钱多多终於从震惊中回过神来。他那双被帐本折磨得黯淡无光的眼睛,瞬间爆发出饿狼般的绿光。
他扑过来,死死盯著那只杯子,咽了口唾沫:
“这玩意儿……起码能卖二十贯吧!”
“二十贯?”
一直站在旁边没说话的江临,忽然嗤笑一声。
他走过来,从怀里掏出之前在正堂捡来的那块樊楼琉璃碎瓦片,隨手扔在那个晶莹剔透的玻璃杯旁边。
没有对比,就没有伤害。
这一刻,那块被樊楼老板视若性命的“西域琉璃”,看起来就像是一块发霉的绿豆糕,浑浊、丑陋、不堪入目。
江临指著地上的两样东西,看著沈括和钱多多,眼神像是在看两个败家子:
“你们拿凤凰去跟草鸡比价格?”
“二十贯?你们是在侮辱它,还是在侮辱我?”
钱多多嚇了一跳:“那……那先生觉得卖多少?”
江临伸出五根手指,在空中晃了晃。
“五十贯?”钱多多眼睛瞪圆了。
江临摇摇头,嘴角勾起一抹奸商特有的冷笑:
“起拍价,五百贯。”
“噗——!!!”
钱多多和沈括同时喷了。
“五……五百贯?!”钱多多差点咬到舌头,“先生,您疯了?这东西成本才多少?那堆沙子才几文钱啊!”
“谁让你按成本定价了?”
江临恨铁不成钢地敲了敲钱多多的脑袋,开始给这群古人上第一堂营销课:
“多多,你要记住。”
“我们卖的不是沙子,不是杯子,甚至不是玻璃。”
“我们卖的是——面子。”
江临背著手,在破旧的窑厂里踱步,声音充满了蛊惑力:
“汴京城的权贵们缺杯子吗?不缺。他们缺的是『別人没有,只有我有』的那种优越感。”
“樊楼的琉璃为什么贵?因为稀缺,因为那是西域进口的。那我们这个比琉璃好一百倍,还是『仙家秘法』炼製的,凭什么不能卖出一百倍的价格?”
“听好了,从今天起,这东西不叫玻璃,太土。”
江临目光灼灼:
“它叫——『天工琉璃』。”
“而且,不零售,只拍卖。每个月只放出来十件,价高者得。我要让全汴京的有钱人,为了抢这一个杯子,把脑袋打破!”
这一番话,听得三人目瞪口呆。
尤其是赵灵均,她看著江临,眼中异彩连连。
作为皇室成员,她太懂那些权贵的心思了。什么实用不实用根本不重要,重要的是“独一无二”,是“排面”。
江临这一招“飢饿营销”,简直是把那帮人的心理拿捏得死死的。
“先生。”
赵灵均忽然开口,嘴角带著一丝玩味的笑意:
“造势的事,或许我可以帮忙。”
江临挑眉:“哦?赵公子打算怎么帮?”
赵灵均把玩著手里的玉佩,轻描淡写地说道:
“我家里虽然只是做玉器生意的,但家母和几位姨娘,在汴京城的……嗯,『贵妇圈』里,还是有点话语权的。”
“如果让她们先用上这『天工琉璃』,再在聚会时不经意地炫耀一下……”
赵灵均眨了眨眼:“先生觉得,效果如何?”