这话实在是太扎心了,所有的人都陷入了沉默。
富贵泵业、昌茂机电,都是县里以低价低端而著称的水泵企业,它们的经营模式就是仿造其他同行的成功產品,通过偷工减料降低成本,最终以低价抢夺市场。
这个市场上,总是会有一些客户不在乎產品质量,只是一味寻求低价產品的。
这其中,有一些是买水泵去应付临时的应用,因为原本也不需要长期使用,所以產品质量差一点也无妨,只要能够撑过一段时间即可。
另外一些,就是想吃回扣的单位採购员,或者一些黑心的水泵代理商,他们同样不关注水泵的质量如何,只选最便宜的產品。
富贵、昌茂等企业的存在,就是为了满足这样的市场。因为能够把价格压到极致,所以他们的產品销量並不低,一年也能做到上千万的销售额。当然,不断压价的结果,也使得它们的產品利润率无法提高,赚的都是一些辛苦钱。
曹兴发、魏金龙这些人的企业,属於长屿水泵行业里的龙头企业,还是比较讲究產品品质的。或者说得更通俗一点,那就是多少还是要脸的。
他们的客户主要是一些规范经营的企业或者农户,如果產品质量过於不堪,对方是会向企业索赔的。
他们这些企业一般会把產品质量保持在一个既能有效控制成本,又不至於让產品过於劣质的平衡点上。他们生產的產品肯定是能用的,只是有一个比较小的概率会发生一些故障,此外就是噪音大一点、能耗高一点、使用寿命短一点,总之,就是差强人意,也就是大体上能用,勉强达到要求。
曙光机电发起的这个“只造好水泵”的运动,对富贵、昌茂这些企业的衝击不会那么直接,因为后者的目標客户群原本就是不在乎质量的那一批。
但新屿机电、三力泵业这些龙头企业就很难受了,因为他们的客户对质量是有一定要求的,如果发现同样是长屿的民营企业,有一家企业能够承诺提供更高品质的產品,而价格並没有特別离谱,客户会如何选择呢?
“也就是说,如果老林那边搞成了,咱们不跟也得跟了。”魏金龙鬱闷地说。
“我敢保证,等他们把那个iso9000认证拿下来,咱们的业务员去拉业务的时候,客户肯定会问咱们有没有这个认证。”王宗新道。
曹兴发道:“特喵的,到时候谁没有那么个证书,客户铁定就跑掉了。”
谢学福道:“所以,我觉得咱们大家也別商量了,明天一起到曙光去走一趟,问问林董,这个认证是怎么做的。曙光能够拿到,咱们也没理由拿不到。我听人说了,这个认证是全世界通用的,咱们能够拿一个认证下来,以后是不是也可以考虑做做出口业务了。”
“这倒是一个思路。”王宗新眼前一亮,“外国人可比咱们中国人有钱多了。我听说,南雁那边做出口业务的,赚钱比抢钱还快。外国人傻得很,连谈价钱都不会,国內卖10块钱的东西,卖给他们开价15块,他们都不会还价的。”
“大家还是先別做梦了。出口的事情先放一放,现在我们面临的是能不能活下去的问题。”曹兴发道,“老谢的建议倒是有点道理,咱们明天就一起到曙光去走一趟吧。”
“说得对,咱们先去曙光看一看吧。”
打不过就加入,这也算是一种生存智慧了。
在泵业行业协会里,林海泉是会长,这几位都是副会长或者理事,他们集体去向会长请示工作,不是很合理吗?
眾人定下策略,第二天一早,便在新屿机电匯合,然后开著各自的宝马车前往曙光机电,倒是把林海泉给嚇了一跳。
“你们几位怎么一起上门来了,这是要向小弟兴师问罪吗?”
林海泉一边与从车上下来的各位企业主握手,一边笑呵呵地问道。
“林董,我们哪敢对你兴师问罪啊,我们这是上门取经来了。”
曹兴发笑得很灿烂,似乎头一天他並不曾发起过对林海泉的密谋。