上章提要:马孝全才部署了不久,北京城周边的市场上便出现了竞争对手
马孝全拖着下巴思考了片刻,突然眼睛一亮,随即自己拍了自己的脑袋一下,喃喃道:“我怎么忘了,我怎么忘了啊,哎呵呵”
李清寒好奇:“怎么了马孝全,你又想起什么了吗”
马孝全点头道:“嗯,的确想起了一些事情,清寒啊,咱们野山水的价格,看来要提一提了,嗯,一两银子卖一罐,说实话我们在亏。”
“这个时候提价”李清寒不解道,“营业额已经在下降了,如果再提高售价,恐怕我们的营业额下降的更快,亏得更多。”
马孝全呼了口气:“那可不一定,人是一种很奇怪的动物,有些东西便宜了,他偏偏不要,而一旦变的贵了,反而都变成了抢手货,嗯,打个比方,比如说清寒你看上了一件衣服,这件衣服卖一贯钱,你很喜欢,但是因为一贯钱的原因你就没有买,两天后你又去了一趟,现那件衣服变成了半贯钱,清寒,这个时候你是什么心态”
李清寒想了一下,如实道:“我会觉得那件衣服过几天还会降价。”
“嗯,好”马孝全点头,“还是那件衣服,假如你之前看的还是一贯钱,但是最近你去了,变成了两贯钱,你会怎么想”
李清寒又想了一下,道:“我会觉得那件衣服会不会还要涨价,或许,我会用两贯钱将那件衣服买下。”
“好,哈哈”马孝全哈哈一笑,“清寒啊,你有没有现,其实还是同样的衣服,但是由于价格做了调整,使得你原本还有些犹豫的心思变得坚定了,本来你可以用一贯钱买下的衣服,到最后你却多用了一贯,是两贯钱才买下”
李清寒反应过来,点头道:“是啊,马孝全,你这么一说,我还真得想起来了,我的确这么做过”
“嗯,所以”马孝全总结道,“那些竞争对手既然已经开始和我们竞争了,那么他们的价格肯定会越来越便宜,这就是所谓的抢占市场,打低价战,而我们,如果也贸然的跟进打低价的话,那就等同于我们承认了野山水的成本很低,利润很好,如此一来我们就会被冠以奸商的名号”
“马孝全,那你的意思是”
马孝全呵呵一笑:“抬价。”
“抬价抬多少”
马孝全胸有沉竹道:“前三天每天抬半贯钱五百文铜钱,三天以后,每隔三天抬一百文,这样的抬价持续一个月,不仅如此,也开始限量供应,每一个买卖点,每天只供应二十罐,卖完立刻关门。”
李清寒点点头:“好,那我下去吩咐。”
“嗯”
翌日,北京城以及北京城周边的“野山水”买卖点统一提高销售价格,现在的销售价格比昨天的要贵上半贯钱。
抬价的消息一传出,立即就有很多的人来退钱,对,是退钱。
“野山水”针对部分达官贵人推出了“先钱后货”的服务,只要这些达官贵人付了款,可以根据付款的多少来定能够拿走多少罐水,由于水比较重,所以达官贵人们一般都是放上几十两一百两银子,慢慢的来拿,拿的时候记个账就行了。
按照大明目前的兑换率,一两银子兑换着一贯钱一千文,而一两银子可以买一罐野山水,按照原本的价格,一百两银子可以买一百罐野山水,由于第一天的涨价,现在一百两银子只能买五十罐野山水,数量足足少了有一半。
而对于前来退钱的达官贵人,马孝全一一允许退款。
这一天下来,不仅没有赚到多少钱,反而亏了一大笔。
当天夜里,张天豪来到马家找马孝全商讨白天涨价的事,并且奉劝马孝全不要盲目涨价,毕竟野山水的成本很低,马孝全听了张天豪的话后,只是笑而不语。
第二天,野山水再次涨价半贯钱五百文。
比起涨价的第一天,第二天的生意更加的惨淡,依然不断的有达官贵人们来退款。
夜里,张天豪再次来找马孝全,奉劝马孝全不要再涨价,马孝全还是笑而不语,张天豪无奈,只得回去。
第三天,野山水又涨价半贯钱,现在的价格成了一罐水二两五,比之前两天足足翻了一番半。
马孝全在这三天里始终没有露面,帮助他打理生意的只是李清寒等人。
而那些竞争对手看马孝全这样做生意,幸灾乐祸之余,快调整了同类产品的价格,纷纷大打降价牌,并且还推出了买一送二活动。
面对如此激烈的市场竞争,张天豪第三次来到马家,这一次,他没有再劝马孝全,而是警告他,如果再这么执迷不悟的涨价,张家将停止对马孝全这个“一道贩子”的货源供应。
马孝全见张天豪急了,也就不再笑而不语,他起身,冲张天豪拱了拱手,缓缓道:“张叔稍安勿躁,张叔是不是觉得我这三天的涨价太快,是不是觉得我马孝全在害你们没的生意”
张天豪老脸一红,嘴巴上虽然啥也没说,但心里的确是这么想的。
马孝全笑道:“张叔,我且问您,我这几天虽然在涨价,但是不是还在向您张家进货”
张天豪点了点头。
“野山水的来源我也都调查清楚了,嗯,张叔啊,您张家垄断着北京城的海眼,能做出这么好的水,当然是不错的,而且你们在做水的同时也一直没有降低标准,我很满意,也很欣慰。”
张天豪不明白马孝全话的意思,诧异的看着他。
马孝全解释道:“张叔,咱这北京城里虽然有不少的海眼,但是能够做出野山水的,恐怕也就那么几个,我说的对么”
转载请注明出处: