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上章提要:张天豪终究还是找马孝全谈妥了关于“野山水”的合作事宜
张天豪离开之后,马孝全迅召开家族会议,就“野山水”的营销做了详细的部署。
马孝全认为,北京城内现在的“野山水”生意已经趋近饱和,有一些商人也开始打水的主意了,不过由于张家一直垄断着打井行当,导致其他家的水要么价格更高,要么就是水的口感不行。
马孝全其实也并不知道张家到底是怎样做“野山水”的,反正就是他家的水,喝起来口感很不错。
为此,马孝全打算回现代几日,搞清楚张家这水到底是怎么做的。
当然,这也只是后续闲下来才要做的事情,当务之急,还是先将“野山水”的品牌铺出去赚钱才是王道。
北京城既然已经饱和,马孝全的生意盘算自然就打到了北京城周边的一些大小城市县域,一来这些地方距离北京城不远,路途也比较好走,二来也是因为地区的经济相对来说也要更加达一些。
古代和现代的经济展带有所不同,尤其在明代,经济达的地方主要还是集中在北方,至于南方,一般都被称为蛮荒之地,就比如说,北方人总会将江南一带的人称之为“南蛮子”。
马孝全的战略意图是先将北京城周边的县域攻下,一来离的比较近,便于管理,二来也是因为他暂时还不想离开太远。
马孝全的运作模式打算以继续代理为主,换句话说,他作为“一道贩子”,而后续如果有人来购买销售“野山水”的话,便成为了“二道贩子”、“三道贩子”,当然,随着经手的人越来越多,野山水的价格自然会越来越高。
马孝全已经和张天豪商量好了,“出厂价”的野山水价格尽量的低,也就是让张家走量做批。
张天豪也是商人,在加上他张家掌握着野山水的制作方法以及成本的控制,自然也愿意走量,毕竟每卖出一罐野山水,他们就收一罐的现钱,这样比起以前那样的生产销售要强上不少,再加上马孝全的身份,比起他张家要更加好用,以往那些总想着占便宜的达官贵人们自从得知了张家不再单独出售野山水后,都纷纷的表示遗憾,当然,对达官贵人的销量是下降了一些,但随着马孝全的营销地域扩大,赚的钱比起以前要多出不少。
转眼一个月过去了,这一个月中,马孝全已经基本上部署完毕了北京城周边的销售网点。
不过由于古代并没有打假,也没有版权一说,马孝全铺货部署的同时,也同时出现了很多“冒牌货”。
为此,马孝全专门成立了一个“打假小组”,整天四处巡视的寻找假货打假。
鉴于马孝全的锦衣卫执事身份,作假的商家逐渐变少,但是类似的产品却逐渐的多了起来,而且更让马孝全揪心的是,这些人的仿制水平非常之高,不仅在味道上和“野山水”很相似,就连包装上也打起了擦边球。
马家,书房内。
“鱼目混珠哼”马孝全狠狠的拍了下书桌。
身旁,李清寒也是秀眉微皱,这些仿品的层出不穷,的确给野山水造成了销售上的困难。
因为过于盲目的相信“野山水”的品质,马孝全不惜下了大本钱从张家那里购来了很多的水以备铺货,可是没想到仿品的出现,给了马孝全不小的销售压力。
古代虽然有仿冒品的,但从品质上而言,却和正品没有太大的区别,因为这个时候的货物生产,主要还是人在生产,所以成本上基本都降不了多少。
“怎么办马孝全,我们现在该怎么办”李清寒实在想不出来办法了。
马孝全拖着下巴,思考了片刻,问道:“清寒,我们新购的一批野山水里,可有品质最好的”
李清寒点头:“张家的确最近做出了一批好水,嗯,这也是他们说的”
“嗯,那太好了,快那一罐我尝尝”
李清寒微微一笑,变戏法似的拿出一小罐水,递给马孝全。
“清寒,你真的很了解我”马孝全满意的将水罐接过,打开泥封,仰头喝了一小口。
“怎么样味道怎么样”李清寒问道。
马孝全眉头皱起,然后将水罐递给了李清寒。
李清寒接过水罐,也喝了一小口。
“这水的确不一样和之前的那些又有些不一样这水更加软,口感更好。”
马孝全点头:“没想到张家竟然真的能做出来这样的水,不得不佩服他们,嗯,也让我产生了好奇,他们这水是怎么做的”
李清寒道:“我曾暗中调查过,现张家的水制作地方就在北京城。”
“就在北京城北京城的哪里我怎么不知道”
李清寒也是摇了摇头道:“具体的我也没看太清楚,只是知道那个地方十分诡异。”
“十分诡异十分诡异”马孝全眉头微微一皱,突然想起一个很奇特的地方,“不会是那里吧”
“哪里”
马孝全摇头呵呵一笑:“这也不可能啊,那里要说能做出野山水的话,那应该是快非常非常宝贵的地方啊,可是为什么到了我所处的时代,却成为了特别诡异且无法解释的地方呢到底生了什么”
话到此,马孝全突然问李清寒:“清寒,北京城里的锁龙井有几处,你可知晓”
李清寒一听,吓了一跳,反问道:“马孝全,你要做什么”
马孝全道:“如果我没有猜错的话,张家的那些野山水的来源,很可能就是从锁龙井里采出来的。”
“可是锁龙井被朝廷看着啊,一般人根本就靠近”李清寒话没说完,突然反应了过来。
“他们竟然用锁龙井里的水传说中锁龙井里的水是不能喝的”
马孝全呵呵一笑:“不能喝倒是骗人的,但能喝多少,该喝多少,这个咱们可就不知道了,这样吧,我拿着这水回去一趟,大概嗯,很快就会回来,清寒,这新的品种水,先不要售卖,等我回来。”
李清寒点点头:“好,那你快去快回”
马孝全嗯了一声,将水罐拿好,随即右手凭空一划,一道淡蓝色的裂缝显现在他的面前。
马孝全再次冲李清寒点了点头,随即闪入裂缝。
转眼三天过去了,马孝全回来了,不过回来的同时,他也带回了另外的东西。
李清寒好奇的看着马孝全手中拿着的那个闪闪光的小玩意,问道:“马孝全,这是什么”
马孝全道:“这是我那个时代的查水设备,不过只能用一次,我回去了多久”
“三天”
“三天哟呵,可是我那边只有不到半个时辰,嗯”马孝全皱着眉头,将查水设备丢入了水罐中。
“咕噜咕噜”水罐内的野山水冒起了咕嘟,不一会儿便又平静下来。
马孝全倒掉水罐中的水,将查水设备也一并的倒了出来,拿在了手里。
“果然”马孝全看了一眼查水设备上显示的信息,眉头又皱了起来。
“怎么了”
马孝全叹了口气,道:“这野山水,不能喝太多,里面的矿物质太多,喝多了对身体不好”
“嗯是水有毒吗矿物质又是什么”
马孝全摇头:“倒是没什么毒,如果按照我那个时代的话来说的话,应该是含的一些有害的东西过了咱们承受的范围,如果喝得太多或者长期喝,总归是对身体不好的。”
李清寒撇了下嘴:“难得这么好喝的水,竟然不能喝太多,真是可惜了。”
马孝全呵呵一笑:“倒也没这么夸张,我说的不能喝,是不能直接喝,如果烧开了,反而是能喝的。”
“哦”李清寒这回没有在往深里问下去,反正马孝全说烧开能喝就行。
“不过我也没想到,张家竟然用锁龙井里的水来做野山水,嗯有点意思”马孝全点头喃喃道,“这北京城实际上是个八臂哪吒的样图,昔日刘基刘伯温和姚广孝朱元璋最得力的军师之一,是个和尚共同执笔,所画同一图,今所细想,那些锁龙井所处的各个地方皆有玄机,真是妙哉妙哉。”
李清寒笑着挽住马孝全的胳膊:“你呀,可别羡慕了,还是想想我们怎么来售卖这野山水吧”
马孝全嘿嘿一笑,问道:“清寒,我不在的这几天,野山水的销量如何”
李清寒道:“还是老样子,由于市场上的仿冒水太多,所以对我们的冲击有些大。”
“嘶”马孝全吸溜了一声,喃喃道,“这样下去也不是办法啊,我这刚刚部署了北京周边就遇到这么个事情,那以后随着越来越远,岂不更难做”