“许总监,你这个共同制定规则的说法,我听著很舒服。”韩非说著把烟屁股丟进纸杯,火吱的一声熄灭了,“你提到的孵化计划,也让我很心动。不过话又说回来,我们虽说是小团队,但也不能方向还没看清楚就被人家带著跑。既然今天咱们已经把大方向和共识定了下来,不如就请许总监回去之后,以藤讯的名义擬一份合作框架的草案,把刚才咱们聊的这些都写成书面材料。我也趁著这几天,把今天聊的內容跟我的团队讲一讲,听听他们的想法,让他们有个消化的过程。等你那边的草案出来的时候,我这边心里也有底了,双方都有了一个更为清晰的合作蓝图。那时候咱们再坐下来,一条一条地过。这样既尊重了你们的內部流程,也照顾了我这边的团队情绪。这样做不仅更稳妥,咱们两个也都好交差。”
许城面无表情地观察韩非,心想这个孵化计划对藤讯而言也確实是一个低成本、低风险的选项。
现在只用技术指导和一批小流量就孵化出一个未来可能成功的团队。如果最终投资能成功,那么这就是一笔十分划算的买卖。就算不成,也可以通过这个合作框架更深入地了解青鸟的运营模式、技术水平和內容策略,为未来的b计划积累情报。更何况合作框架具体要怎么定全在藤讯的掌控之內,也不怕被韩非牵著鼻子走。
“嗯,韩社长的这个提议很专业,也很体面。”许城说。
“过奖。”
许城做出决定,毅然决然地喝下最后一口水,用手背擦了擦嘴:“那好,就按你说的办。我回去之后,会让我们的同事根据今天聊的內容,起草一份《合作孵化框架草案》。里面会涵盖技术带教的范围、智慧財產权界定、小渠道测试的流量和数据分成机制,以及后续深度合作的优先权条款。儘量写得足够清楚、可操作,而不是那种空泛的战略合作意向书。”
“那就有劳许总监了。”韩非说。
许城站了起来。
两人互相对望。
“那就这样。韩社长,今天这趟来得很值。你让我看到了一个不一样的创业者。草案我会儘快安排人做出来。到时候咱们再约时间,慢慢聊。”许诚说。
韩非淡淡一笑:“那好,期待许总监的方案。”
许城跟韩非握了握手,握得长久而坚定。
许城朝门口走去,却突然又回过身来:“对了,韩社长,你那个软著陆的想法,我很喜欢。不过软著陆之后,要么是平稳落地,要么是陷进泥坑里。希望下次见面的时候,我们能从聊得来,变成做得成。”
......
韩非吸了一口烟,看著烟雾上升又消散。这个过程从农夫在云贵高原的田野播下菸草种子开始,种子在四个月內长成跟人一样高的菸草,两个月后採收,经过筛选、晾晒、切丝、包装,然后运到魔都的某家菸草公司,摇身一变成为装了滤嘴的香菸,再装进红双喜牌的纸盒,运往福州路街角的烟摊。