这位可是真正的大佬,阿里帝国的绝对二号话事人——蔡崇信。
在华国互联网的圈子里,如果说刚刚走出去的刘炽平是“大国标”,是资本操盘手,那眼前这位蔡崇信,就是阿里名副其实的“定海神针”,两人绝对是平起平坐的千亿帝国二把手。
当年蔡崇信放弃了华尔街几十万美元的高薪,脱下西装跑到杭城,拿着每个月500块钱的工资跟着马杰克创业。
是他一手帮草根出身的阿里搭建了现代企业的VIE架构,也是他拉来了高盛和软银的救命投资。可以说,没有蔡崇信,阿里大概率活不到今天。
这两人一前一后来到这间小小的会议室,足见当下巨头们对微信的重视程度。
阿里和企鹅这种体量的公司,互相的高管去哪出差、见了什么人,双方的内应早就摸得一清二楚。刘炽平前脚刚落地京南,蔡崇信后脚就必须得跟上。
“蔡总,久仰大名,快请坐。”林渊伸出手。
蔡崇信握了握手,推了推眼镜,面带微笑地坐下:“林总,百闻不如一见。刚刚在楼下,我还碰见刘炽平了。看来这次深市的马总很着急啊。”
林渊笑了笑,一边倒茶一边说:“没有没有,蔡总,只是正常的商业合作。毕竟企鹅也是我们的投资人。”
蔡崇信接过茶杯,直接开门见山:“林总,我就不绕弯子了。刘炽平来找你,肯定是谈全资收购的吧?”
林渊点了点头:“蔡总也是来谈全资收购的?”
“不,我们和企鹅可不一样。”蔡崇信摆了摆手,神色坦然,“术业有专攻。林总,我们阿里是有自知之明的。让Pony马去搞电商,他搞不过马总;同样的,让我们阿里这帮人去搞即时通讯,我们也搞不过企鹅。”
说到这,蔡崇信笑了笑:“企鹅做社交做了十几年,都被你一个微信打了个措手不及。这几天微信在市面上的裂变速度,包括这款产品 UI 界面以及功能,连我们阿里的团队都要有一段时间才能弄出来。足以见得,林总你是一个非常优秀的创业者。”
“虽然我们阿里内部也立项了竞品,但说实话,我们没有信心能竞争得过企鹅。所以马总派我来,是想跟你谈战略合作的。”
听到蔡崇信的吹吹捧捧,林渊不为所动。其实阿里想的也非常简单。自己做一个,外面投资几个。反正哪个最后活下来,都是在捅企鹅的刀子。
不管谁在干企鹅,他阿里必须帮帮场子。就像之前刚刚发生不久的 3Q 大战,你敢说阿里就没有在背后推波助澜吗?
林渊眼睛微微眯起:“怎么个合作法?”
蔡崇信伸出两根手指:“第一,我们可以给你提供一笔充裕的资金,绝不干涉你的独立运营。第二,想必林总在做微信的时候,应该已经考虑过未来‘支付产业’的闭环了吧?”
听到这句话,林渊心里猛地一震。
果然,阿里能活到后世并且屹立不倒,而百度却逐渐掉队,根本原因就在这里!马杰克的商业嗅觉很敏锐,他早就在布局未来的移动支付产业了。
阿里是最先做支付宝的,他们比谁都懂支付底座的含金量。
林渊不动声色地点了点头:“蔡总请继续。”
蔡崇信盯着林渊说道,“林总,你的产品我体验过。非常好用,非常简洁。但是你现在只有用户,却没有变现闭环。如果以后你想赚钱,如果去改变现在的UI界面,搞各种弹窗广告,用户是绝对不会买账的。我想林总你也不是短视之人。”
林渊没有否认:“确实,微信这个软件想要变现,几乎是不可能的。”
蔡崇信笑了,说出了今天来这里的真正目的:“但是,如果你绑定了我们阿里的支付渠道呢?我们两家签独家协议,彻底封死Pony马的财付通接入。等到微信的体量彻底成型后,你只要负责把全华国的人聚在一起聊天,我们阿里、淘宝和支付宝,负责教你怎么从他们口袋里掏钱!”
蔡崇信越说声音越发沉稳有力:“你把外链接入口给我们,我们把百万商户和成熟的支付闭环给你。这就是天作之合!而且论现在的支付通道,我阿里的支付宝如果说第二,全国没人敢说第一。这一点,林总你应该很清楚。”
“我不知道刘炽平给你开出了什么条件。但是企鹅能给你的,我们阿里可以给你双倍。”
听到这话,林渊神色古怪。其实蔡崇信前半段话讲的完全没有任何问题。也确实是微信的痛点。
但是他最后这句话,就让林渊感觉到有点想笑了。
“蔡总的提议,确实非常在理。”林渊看着他表情有点玩味,“不过蔡总你说可以给双倍,是真的吗?”
蔡崇信此时非常笃定,比现金流,他阿里绝对还是可以的。于是他点了点头说道:“自然是真的。”
林渊笑了:“刚刚刘总就坐在您坐的那个位置,跟我开出的报价是个亿美金。也就是说,蔡总,你们阿里愿意出亿美金,是吗?”
“十五亿……美金?
本章未完,请点击下一页继续阅读》》