半晌后,他抬起头,看向坐在对面的刘炽平,忽然笑了笑:“刘总,感谢您的认可。确实,您报出的亿报价,让我非常心动。”
“但这件事情关乎到公司未来的发展,毕竟也不是我一个人能拍板说了算的,公司还有其他合伙人的意见。给我一点时间考虑一下,我一定会给你们一个明确的答复,可以吗?”
刘炽平点了点头。他并不意外林渊会需要时间考虑,换做任何一个年轻创业者,面对全资收购,需要考虑一下,太正常了,哪怕自己带着亿美金的诚意,也会一样,因为天下没有无缘无故的午餐。
他刘炽平能给亿美金,是因为林渊值,是因为企鹅认可。但仅限于现在。
但他并没有急着起身离开,而是继续开口说道:“林总,我是做金融出身的。在这儿我就随便打个比方……我们企鹅内部,已经在着力开发移动端的对标竞品了。你想想,这15亿美金,我能拿出来全资收购你,自然也能全砸给我们自己公司内部的项目组。”
说到这,刘炽平刻意顿了顿,盯着林渊的眼睛:“如果企鹅准备砸一百多亿投资移动社交的消息,传到了外面那些华尔街投行和国内VC的耳朵里……你觉得,他们又会怎么想?他们还敢不敢把钱投给你?”
“林总,今天值亿,可能明天也会值亿。我能给你保证的是三天之内市场在变,这点我觉得你应该可以理解。”
话音刚落,根本不给林渊回话的机会,刘炽平便收敛了那股咄咄逼人的锋芒,冲着林渊礼貌地笑了笑。
“今天就先告辞了,林总,期待与你的下次会面。”
说完,他站起身,干脆利落地走出了办公室。
看着刘炽平离去的背影,林渊眯了眯眼睛。
如果说刚才开价十五亿是在商谈,那么最后这几句话,就是赤裸裸威胁了。
但刘炽平并没有瞎说,市场确实是在一直改变,就像估值一样,今天我认为你值这么多钱,不代表以后就值这么多钱。雅虎就是最好的例子。
只不过,林渊心里根本不怕。
如果是本地生活、o2o这种纯靠烧钱补贴抢地盘的赛道,刘炽平这招绝对百分之百好使,资本一听企鹅要砸一百亿进场,早就吓得跑没影了。
但如果把这招放到互联网“即时通讯”这个类目里,那可就未必好使了。
因为如果单纯靠砸钱就能砸出一条护城河,那后来这个市场的份额,早就该有马杰克的一半了。
阿里当年做社交差钱吗?砸得比谁都狠,最后还不是一地鸡毛?社交关系链,真不是拿钱就能硬砸出来的。
不过,林渊也很清醒,企鹅绝对不是没有还手之力的纸老虎。
相反,企鹅手里捏着一张所有互联网大厂都眼红的王炸——其恐怖的“冷启动”能力。
普通企业想要做一个即时通讯,你要不有什么颠覆性的创新?就比如说什么左滑右滑。
要不你就肯下广告去不断的补贴、搞宣发。
那么这样你肯定是能抢到一部分用户源的。
微信是熟人社交。高频的聊天的前提是对方也使用这个软件。
你总不能在微信上跟别人的阿里旺旺跨平台在线聊天吧?所以用户基数就决定了一切。
林渊这一次能快速积累用户原因是他记得三 Q 大战会来到二选一这个环节,同时线下地推。以及华国好声音节目的加持,一系列的原因才解决了冷启动。
但是这场战争才刚刚开始,有用户不代表用户会有这个习惯使用,现在注册用户是 700 万,等到好声音结束了,这 700 万人能留下来真的去使用这个软件平常聊天吗?
如果林渊后续不能够继续开发更多新的功能,那么未来客户的留存有多少,谁也不知道。
但是如果想继续抢占市场,拉拢更多的用户,那就需要去打广告、去投入。而微信本来走的就是极简风。前期是不可能直接变现的。
只要企鹅内部把同类竞品做出来,他们甚至不需要去外面打一分钱的广告,直接用QQ在底层进行用户关系的相互导入。
凭借QQ那庞大的活跃用户基数,哪怕按照十比一的超低转化率,瞬间也能强行导流过去6000万用户!就算再打个对折,那也是实打实的3000万基本盘!
到时候市场又不一样。毕竟在 2010 年,所有人习惯的是 QQ,哪怕到了未来,依旧非常多的人在用这个软件。
这就是QQ积攒了十几年的绝对护城河。一旦企鹅这台庞大的机器全面运转起来,那种令人窒息的碾压感是非常恐怖的。如果大家是在同一起跑线上竞争,林渊哪怕有通天的本事,也毫无胜算。
他唯一的生机,就在于卡住了“市场空窗期”这个时间差,抢占了先发优势!
按照国内互联网大厂的老传统,他们基本上都是等国外(比如硅谷)出了什么新技术、新产品,证明了商业模式可行之后,才会迅速跟进Copy。
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