就在美团与大众点评斗法的时候,按照之前的约定,红杉资本领投,IdG和企鹅(腾讯)作为跟投方,正式启动了对LY科技的投资流程。</br>在创投圈,投资意向达成后,最重要的一环叫做“尽职调查”(简称尽调,dUediligenCe)。</br>正常情况下,一套完整的尽调流程走下来至少需要6到8周。</br>资方的律师团队和审计师会把你公司查个底朝天:核对每一笔财务流水、清查底层代码有没有抄袭、游戏里的音乐和美术素材有没有版权纠纷、甚至连核心员工的劳务合同和竞业协议都要逐字逐句地排查。只要在这个环节查出致命的法律或产权风险,投资随时会无限期停摆。</br>但是,LY科技在海外那几款游戏的数据实在太耀眼、太爆炸了,日流水百万美金的现金牛,让资本根本坐不住。</br>为了防止夜长梦多,红杉和企鹅强行加派人手,硬生生把6到8周的尽调流程,压缩在两周内全部跑完了。</br>由于红杉和IdG走的都是离岸美元基金的架构,正式的投资协议需要林渊亲自飞一趟国外去签。</br>而企鹅这边走的是国内的跟投流程,所以今天,企鹅投资并购部的副总经理彭志坚,带着团队亲自来到了LY科技位于京南的临时总部。</br>会议室里,双方分列长桌两侧。</br>林渊这边阵容齐整,带着海外市场部主管郭一凡、人力总监严克明、Coo庾明轩、技术一部的郑旭东,以及专门负责游戏后端的第三、第四组两位技术主管。</br>而企鹅那边,除了带队的彭总,还跟着两位来自企鹅互娱(IEG)的资深游戏制作人和运营专家。</br>“林总,你好。”彭总率先开口,态度很客气也很职业,“我们的尽调已经全部顺利完成。贵公司的财务状况和底层代码非常干净。但是,按照我们内部游戏专家的评估,你们这几款游戏在核心玩法上虽然是天才之作,但在UI界面和整体美术的打磨上,还是过于粗糙了。这会极大影响后期的留存率。”</br>彭总顿了顿,抛出了此行的另一个目的:“所以,为了对得起这笔投资,我们企鹅这边会派专业的团队协助你们,包括后续的全球宣发、本地化翻译,以及如何更好地去运营和操作付费节点。”</br>林渊听完,十分认同地点了点头。在国内互联网圈,做电商的绝对头号大哥是阿里,那做游戏的,百分之百就是企鹅。这是任何人都绕不开的一座大山。</br>这时候,坐在彭总旁边的一位企鹅游戏专家翻开手里的文件,递给林渊一份详细的评估报告:“林总,这是我们互娱团队连夜赶出来的优化方案,您可以先过目。”</br>林渊翻开方案看了一眼,里面密密麻麻列了几十条具体的优化细则。其中最核心的几条,直接戳中了LY科技目前的软肋:</br>音乐与音效优化:目前游戏里的背景音乐过于单调,缺乏正反馈。建议引入专业工作室重新配乐,增加角色吃金币、通关时的立体声反馈。</br>UI界面与交互逻辑:原有的菜单设计过于生硬,需重新进行UI重绘,增加动态转场效果,优化触控响应的防误触机制。</br>付费关卡与商业化前置:目前的收费点设置太靠后,建议在游戏前期增加“复活道具”、“限定皮肤”等微交易(IAP)引导,优化玩家的充值转化率。</br>社交裂变分享接口:针对国内市场,底层直接植入QQ空间和微博的一键分享接口,利用玩家的排行榜攀比心理做免费裂变。</br>机型适配与性能压榨:针对目前市面上繁杂的安卓机型分辨率进行多端适配,并进行内存泄漏的排查,保证在低端机上也能跑满60帧。</br>这份方案做得极其扎实。林渊看在眼里,心里不得不承认,专业的事情确实得交给专业的人来做,企鹅在游戏运营这块的功底,确实是国内独一档的存在。</br>彭总看着林渊的表情,适时地提出了要求:“林总,基于这份优化方案,我们希望能在正式签合同之前,先期派驻一个4人规模的专家小组进驻到贵公司。他们会直接协助参与版本的开发和后期的日常维护,包括梳理相关的用户数据。希望可以得到您的允许。”</br>在投资圈,钱还没正式打过来就先派人进驻,属于提前介入。</br>“没问题,我非常欢迎企鹅专家的指导。”林渊毫不犹豫地点头答应,笑容满面。</br>话是这么说,但林渊心底却瞬间拉响了最高级别的警报。</br>资本从来都不是做慈善的。企鹅是什么人?那是业内公认的“百分百Copy忍者”。</br>只要是被他们看上的赛道,如果没有投资份额,分分钟像素级复制一个竞品把你碾死。</br>现在他们就算投了钱,派人过来美其名曰“协助开发和梳理数据”,一旦这几个人在公司里混熟了,把L
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