杭州,阿里总部。</br>会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。跟上次一样,红杉资本的沈南鹏带着另一位高级合伙人坐在旁边。长桌的主位和客位上,分别是马杰克、大众点评的张涛,以及美团的王兴。</br>张涛此刻的脸色难看至极,额头上的青筋隐隐跳动。</br>为期半个月的流水对赌结束了。这是一场没有任何退路的白刃战,最终的数据盘点出来,他以区区150万的微弱落差,输给了王兴。</br>王兴靠在椅子上,看着对面的张涛,语气平淡却透着一股不容置疑的压迫感:“张总,我想我不需要再多说什么了吧?愿赌服输,大家都是男人,也是在商言商。”</br>张涛脸色涨得通红,嘴唇动了动想要反驳些什么,但看着桌面上实打实的财务流水对比,最终硬生生把话咽了回去。</br>他咬了咬牙,几乎是从牙缝里挤出一句话:“行,你赢了。按照对赌协议,点评的团购地盘和公司份额归你。但是我有一个硬性要求,我的核心骨干成员,我必须全部带走。”</br>王兴丝毫不在意,十分爽快地点了点头:“可以,没问题。你把人带走,我只要属于公司的现有资产。接下来,你只需要配合我的团队做好交接工作就行。”</br>在互联网o2o领域的兼并和对赌中,交接的核心其实非常明确。王兴要的无非是三样东西:第一,商户资源库,也就是大众点评前期砸钱签下来的所有本地商家合作协议和联络网;第二,用户数据库和流量端口;第三,后台的财务结算系统与管理权限。</br>至于那些高管团队,王兴根本不稀罕。</br>一山不容二虎,把张涛的人留下来,以后只会成为美团内部的定时炸弹,不如直接放他们走,自己换上嫡系团队接管现成的地盘。</br>张涛猛地站起身,根本没有给在场任何人一个面子,连招呼都没打,直接推开会议室的大门大步离开。</br>屋内的四个人对此毫无反应,根本不在乎一个失败者的离场态度。</br>然而,走出会议室大门、进入电梯的那一瞬间,张涛脸上的愤怒和涨红瞬间消失殆尽,取而代之的是一种绝对的冷静。</br>他其实早就找好退路了。从一开始被迫接下这场对赌的时候,他就盘算过自己可能会输。</br>所以在半个月前,他就秘密飞了一趟鹏城,去见了企鹅的Pony马。</br>敌人的敌人就是朋友。企鹅一直在寻找能够制衡阿里的本地生活代理人。</br>张涛和那边早就谈妥了底线:只要对赌输了,他就带着原班核心人马南下。虽然重新接受企鹅的投资需要出让更多的股份,但至少能换来一笔庞大的救命资金。</br>凭借着手里这批久经沙场的核心高管,他另起炉灶卷土重来,无非就是个时间问题。</br>毕竟团购这个东西,说白了根本没有任何技术护城河,拼的就是资本和地推。他今天交接给王兴的,不过是现有的地盘和系统空壳罢了。</br>无所谓,来日方长。</br>最关键的是,张涛刚刚得知了一个极好的消息——林渊的聚划算并没有趁着他们两家内斗的时候向全国扩张。</br>这才是真正的好事。如果林渊趁着这个空档把全国市场打下来了,那他张涛拿到企鹅的钱再怎么蹦跶也是死路一条。</br>现在聚划算龟缩在长三角,就等于硬生生给他留出了重新入场的真空期。他必须回到这个赛道里,跟大家一决雌雄,因为从今天起,他张涛的生死仇敌名单上,除了林渊,又多了一个王兴。</br>没有哪个男人愿意承认自己的无能,更没有哪个创始人愿意咽下失去公司的这口恶气。</br>……</br>此时的会议室里。</br>马杰克看着王兴,开口打破了沉默:“王总,恭喜你拿下这一局。你之前提的条件我都答应你,阿里会全力辅助你吃下全国市场。同时,阿里需要再出让并持有你美团40%的股份,作为这次二次融资的代价。虽然阿里拥有绝对的决定权和投票权,但我可以承诺,绝不干预你日常的市场竞争和内部管理。你还有什么不好答应的?”</br>王兴摇了摇头,毫不退让:“马总,你的要求太过分了,40%绝对不行。如果给你40%和一票否决权,那这就不叫绝对控股了,这叫直接易主。我王兴就算以后带着美团打下整个江山,做出再大的成绩,这家公司最后还不是姓马?那我今天坐在这里跟你谈,还有什么意义?”</br>说到这里,王兴抛出了自己的筹码:“马总,你应该清楚我的价值。我对长三角的聚划算非常了解。不怕透个底给你,他们这家公司的核心高管里,有一个是我的人。所以林渊那边有任何商业动向,我都能在第一时间摸得清清楚楚。之前我就跟你断言过,聚划算拿到融资后绝对不会盲目扩张,事实是不是如我所说?”</br>
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