饭点外卖的负责人名叫田障。
这个名字并不算好。
反正在田障自己看来,并不算好。
当然,他这只是迁怒,就像很多人会在不走运或者人生不如意的时候,下意识怀疑是不是家里的风水不好,是不是自己在某方面触碰了某些不可言说的禁忌一样。
说白了,就是先将问题归结于自己无力改变的存在。
这确实会好受一点。
因为生活中确实存在很多力所不能及的事情。
而田障现在就觉得是自己的名字才导致的饭点外卖如此不顺利,充满障碍。
虽然他的父母一开始取这个名字,并没有想让他一生坎坷的念头,只是希望他能一生都有个遮蔽的安心之所。
但还是那句话,他需要让自己好受点
饭点外卖一开始发展真的很顺利。
田障听从了林木工作室的建议,在直播大战如火如荼的时候,选择了大规模铺开推广饭点外卖。
收效甚好。
前些日子他每天到公司,第一件事就是问昨天新增了多少会员,新增了多少订单。
而每天听到大幅上涨的数据,都能让他充满干劲。
他甚至都觉得那个他想象中的未来,要触手可及了。
但是。
就在他觉得马上就要触摸到他想象中的那个未来的时候。
饭点外卖用户数终于达到了一个量级,时间差优势消失,然后大批雄心勃勃的竞争对手出现了。
田障年龄并不大,这也是他第一次创业,当初他意识到外卖或许可以在网上订餐后,就抱着试试的心态给林木工作室的投资部递上了项目书。
但他也没想到自己的项目会如此顺利的通过,而且林木工作室会给自己那么大的支持。
所以在面对来势汹汹不择手段的竞争对手时,他真的有些慌了。
哪怕林木工作室一再提醒他,这个领域迟早会迎来一场惨烈的大战,比前段时间发生的直播大战还要惨烈的大战。
但听是听,这跟真正面对如此多来势汹汹的竞争对手完全是两回事。
所以田障一开始面对这种状况,真的很愤怒以及恐慌。
虽然很快他就冷静下来了,开始了见招拆招。
但他还是被那帮竞争对手的疯狂吓到了。
饭点外卖一开始的补贴就已经很高了,田障都觉得高,他也是犹豫了许久,才最终下的决定。
因为他觉得要让商家和用户接受线上点外卖,肯定是需要一些好处的。
但竞争对手出现,让他知道了,什么叫补贴高。
饭点外卖只是发放抵用券,大概五块钱左右。
竞争对手呢
十块起步,上不封顶。
原价40元的套餐、60元的披萨,甚至十多块就能拿到。
别说用户了。
田障自己看到了都想下单。
而依靠着这样疯狂的补贴,各大竞争对手迅速壮大。
用户增长速度,甚至比肩起步快了不少的饭点外卖。
实话说。
田障看到这一幕,心态都有些崩了。
而后,饭点外卖也被迫加大了补贴的力度。
但这么一搞,新的问题又出现了。
那就是钱不够烧了。
田障犹豫了许久,最后还是打算开启融资,而对此,充当天使投资人的林木工作室也很爽快的答应了。
但这又成为了一场痛苦之旅的开端
“他们以为我们是什么白痴吗第一轮投资就想要掌握饭点外卖,怎么不去抢”
“现在就想要如此稀释我们的股权,那之后会干什么将我赶出去”
“林木工作室t能帮助我们制定战略,提供咨询服务,还能指导我们怎么解决业务人员的腐败问题,要的都没那么过分他们给个钱就想要全部世上有这么好的事让我来干好不好”
田障看到资本方的要求,大发脾气。
他的同学,合伙人之一无奈道:“想要钱就是那么难你想想,按照现在的人口来算,一日三餐来算,每日有近40亿次就餐需求,只要有10来自外卖、每单均价30元左右,那日交易额就可达120亿元。”
“但外卖的想象力远不止于此,每日120亿元啊,这么大的市场,每个人都想要分一杯羹,想要整个市场。
我们身后站着林木工作室,这对于很多资本来说,一方面代表着诱惑,但同时也代表着危险或许很多人想要借融资置我们于死地都说不定。”
田障看了眼自己的同学,呛道:“所以你也主张答应他们这些狗屁条件”
“不是这个意思。”
合伙人摇了摇头,然后扬了扬手件:“或许我们可以等一段时间,然后看看林木工作室给出的建议。”
“建议”
田障有些好奇,然后立刻接过合伙人手件,仔细看了起来。
然后看到第一点,他就立刻抬起头来,犹如吃下了定心丸一般,惊喜道:“领投”
“嗯,继续看后面。”
合伙人示意他继续看下去。
田障只能先暂时压下激动的心情,继续看下去,好一会后,他抬起头来,若有所思道:“烧钱不是长久之计优化用户体验,领先其他竞争对手战略选择”
“这才是正常的投资方啊”
田障忍不住舒了口气,然后道:“看看林木工作室哪有投资那样提要求的”
“原因刚刚我已经解释过了,而且林木工作室其实才不正常不过算了,我建议可以按照林木工作室的提议来做,现在竞争白热化了,一线大城市接下来竞争只会越来越激烈,我们在一线大城市已经有很广泛的用户群了,这样和竞争对手在大城市持续不停的烧钱,意义也不大。
不如大城市先维持现有的发展步伐吧,我们先将重心放在三四线城市上。
同时建立一个团队,专门去优化下单到配送各个环节的体验。”
田障站起身来,觉得豁然开朗,道:“嗯,我们就这么做”
“等等,现在可以准备,但不急。”
合伙人叫住了他,补充道:“还需要等等。”
田障有些好奇:“等什么”
“等这个。”
合伙人将另一份资料递给了他:“这是林木工作室提的第二件事,我强烈建议完全照办,然后让客户前端的开发人员尽全力配合。”
田障惊疑不定地接过资料,然后看完后,猛的瞪大眼睛:“微讯钱包生活服务板块future s2桌面小组件”
虽然田障的同学兼合伙人让前者完全照办,并让旗下的开发人员全力配合。
但时间不等人。
林木工作室本部的微讯团队也不可能为他们推迟微讯的更新,所以最终还是没让他们慢吞吞地开发,而是让安心外卖开放所有端口后,自己搞定了外卖软件的移植。
速度极快。
饭点外卖这边还在融资谈判。
那边,微讯的新版本就上线。
而这次微讯的新版本上线,影响同样巨大。
因为所有外卖软件满打满算运营都没三个月,但微讯已经称霸两年了。
微讯注册用户已破2亿,红包玩法开放后,都快3亿了。
三亿的用户
很多人或许没有概念,只是觉得周围的人现在聊天软件都用的是微讯,每个人买手机都必装微讯。
但大部分从业者可太有概念了。
这款软件就是目前国内的软件之王,国内除了微讯,根本没有第二款软件拥有如此大的体量。
而现在。
这款软件新增加了一个生活服务板块,谁也不知道林木工作室怎么想到的这么一个功能,反正事实就是,率先登录微讯生活服务板块的软件是饭点外卖和安心出行。
而这对于外卖和打车两个领域的竞争对手来说,简直就是毁灭性打击
t的三亿啊。
三亿存量用户可以直接通过微讯下单,也就代表着饭点外卖和安心出行这两个软件,突然增加了三亿用户。
怎么打
你告诉我怎么打
是,继续高额补贴是可以继续吸引用户。
但现在性质都变了。
现在竞争对手要面对的不仅是饭点外卖和安心出行两个软件了。
还要面对微讯
更严重的是。
国内除了微讯,还找不到替代的流量入口,天狐聊天勉强算,但他们的注册用户至今还徘徊在千万级别。
伱妈的这怎么打
微讯更新生活服务板块的同一时间,所有想做外卖和打车的企业都在抱团骂娘。
至于前期投吃饭啦和既到的投资机构,更是要崩溃了。
直播大战期间,林木工作室没下场,给了他们一种错觉,以为资本市场的竞争要回归正常了。
但现在事实证明。
正常个屁
林木工作室一下场,就会不正常
晨曦资本。
商壮捧着手机,看完更新后,震惊道:“这也太过分了哪有小孩子打架你拿条皮带出来的,大家闹着玩的啊。”
“”
不远处。
下属听到他的话,有些无语。
什么叫闹着玩
外卖市场和打车市场各家脑浆都快打出来了
不过他转念一想,按照现在外卖和打车软件的注册用户数量来看,他们跟微讯比,还真的像是闹着玩毕竟微讯现在是聊天市场当之无愧的独角兽。
想到这。
他也不纠结了,问道:“商总,接下来怎么办微讯这个流量入口开放后,对大战的影响太大了。
接下来他们只要融资成功,将补贴力度提上去,那我相信大部分用户都会选择可以直接用微讯下单的饭点外卖和安心出行”
“还能怎么选无非就是选当鸡头还是风尾罢了。”
商壮放下手机,无奈道:“要么就押宝饭点外卖和安心出行,可能话语权没那么大,毕竟林木工作室在,但这两个软件很可能占据市场绝大部分份额。
要么就押宝其他的软件,比如吃饭啦和既到,话语权会很大,但想要做到第一,基本不可能,只能像现在的天狐一样甘当第二。
这还要赌林木工作室不敢戳破反垄断这层窗户纸如果他们操作好点,完全可以做到事实上的第一,而不形成垄断的事实。”
下属:“”
“所以你觉得该怎么选”商壮反问道。
“选第一个。”
下属犹豫片刻,回道:“因为站在吃饭啦和既到的立场,就算林木工作室不阻碍自己发展,我也觉得提心吊胆,毫无胜算就比如这次的微讯新增加的生活服务,你说阻碍同行发展了吗没有,他们只是借了个流量入口给饭点外卖和安心出行而已。
但对于竞争对手来说,这是没有阻碍自己发展,却直接将自己的对手抬到了高速路上这谁知道后面还会有什么惊喜啊。”
“对。”
商壮叹了口气,然后转动椅子看向窗外:“微讯的生活服务板块上线后,估计所有人都是这么想的。”
同一时间。
饭点外卖团队所在地。
田障也捧着手机,他打开微讯钱包,然后在下面的生活服务版块中点选了饭点外卖。
当看到熟悉的点餐页面。
并亲自完成了一次点单后。
他终于忍不住了,大笑道:“哈哈哈,牛逼”
真的不怪他开心。
这真的太牛逼了。
微讯成为流量入口
业内还有谁能做到
“目前林木工作室不建议我们强制提醒用户下载我们的软件,或者说直白点,一直都不建议。”
旁边。
既给用户优惠,也能最大限度不让用户反感。”
“行,这事我没意见。”
田障直接一口答应了。
微讯成为流量入口啊
这还要什么自行车。
“另外。”
合伙人憋着笑,继续道:“所有投资机构都重新联系我们了,也联系你了吧他们想要重新制定一些细节。”
“联系了,刚刚才挂的电话。”
田障冷笑一声:“见风转舵真快,之前还小老弟,现在就田总田总了不要脸的他妈的甚至都开始套近乎了。”
“别带私人感情。”合伙人提醒了一句,然后道:“另外,有微讯这样的流量入口,我们下沉市场战略也可以正式实行了。”
“嗯,至于私人感情,放心,我没那么傻。”
田障摇了摇头,接着哈哈哈笑道:“不过接下来就不是他们提要求了,而是轮到我们了”
合伙人闻言,也有些感慨,忍不住笑了出来。
他低头看了眼手机上的微讯,也暗自喊了一声牛逼。
有些东西真的只有体会过,才知道有多方便和牛逼啊。
比如加入林木工作室的生态圈
同一时间。
林木工作室。
林瑶并不知道田障的经历,虽然她在商业这方面也很菜,勉强能理解田障的心情。
但她毕竟见识多一点,而且林木工作室经历了如此多,她对于很多事都习惯了。
就算知道。
或许也只会一笑吧。
至于她在干什么
她正在跟钟修讨论现代卷轴的结尾。
是的。
林木工作室的第二款开放世界游戏因为不可抗力的原因改名了。
不过也只是改了个名字。
无论是叫给他爱还是侠盗猎车都不影响游戏内容。
这款游戏目前已经在收尾打磨了。
“这是第三个结局的片尾曲吗”
钟修看了眼林瑶递过来的a4纸,好奇问道:“但这也太水了吧”
整首歌概括一下,基本就是oh it039s a setup it039s a setup哦,这是一个陷阱这句话的无限重复。
“而且,这是不是在嘲讽选择前面两个结局的玩家”
钟修继续问道:“这是一个陷阱可以理解为前面两个结局是陷阱吗”
“你也可以理解为是嘲讽那个被塞到车后备箱的白痴富豪,这要看你怎么想。”
林瑶笑了笑,没有给出确切的答案:“这只是为了增加气氛顺便让出字幕时间不无聊而已。”
“那你心中的官方结局是哪个”
钟修听到林瑶这话,更加感兴趣了,不依不饶地问道。
现代卷轴5,一共有三个结局,而决定权都在年龄最小的富兰克林手中。
要么因为fib的威胁,选择杀掉团队里不稳定的疯子。
要么因为白痴富豪的威胁,选择杀掉自己的导师,亦师亦父的存在。
或者,三人合作,将威胁三人的存在解决掉。
这三个结局到底哪个是官方结局,林瑶记得前世游戏刚发售时就争吵过。
直到后续线上的dc上线,争吵才平息。
“那你觉得哪个是官方结局”林瑶反问道。
钟修认真地想了会,然后回道:“从情感层面出发,我选第三个,但认真想想,从现实出发,第一个结局最有可能发生。”
“是啊。”
林瑶点了点头,接着话锋一转:“但如果真要从现实出发,这三个人都该死,你想想他们都做了什么迪圣塔为了家庭背叛队友,如果小富叫他一起干掉老崔,他会毫不犹豫答应协助,选择第二次背叛,因为老崔虽然讲义气,但真的太不稳定了。
至于老崔,虽然对兄弟讲义气,身上也有很多闪光点,很有魅力,但稍微代入一下,你现实中会想要遇到这种人吗估计遇到第一反应就是报警吧他就是个十足的疯子,他会贸然闯进别人家,然后因为别人赶他离开,选择送房子本来的主人去见上帝。
而小富,他是帮派成员,可以说现代法律不让干的全都干过。”
钟修:“”
“第一个结局叫明智之举,因为老崔确实是不稳定因素。”
“第二个结局叫因果循环,迪圣塔曾经背叛过,现在被他当作儿子的小弟背叛他,就是因果循环。”
“而第三个结局,叫死亡之愿,或者第三条路。他们要三人对抗几股大势力,然后还要全身而退,真要较真,这更不现实。”
“所以。”
林瑶摊了摊手:“这只是游戏而已,向玩家展示残酷的一面,同时留给玩家情感满足的选择,不是挺好的吗每个玩家都能做出自己的选择,何必局限于官方这个词。
这只是游戏,又不是我们生活的地方,何必那么认真呢。”
说罢。
她笑了笑,挥了挥手,便离开了。
钟修则低头沉思了起来,好一会后,认同地点了点头,
但很快。
他就意识到了不对。
等等。
这哪能这么说啊,这款游戏发售后,玩家们怎么可能不认真,估计立刻就能吵翻天吧
他猛地抬起头来。
但林瑶已经跑路了
另一边。
林瑶关上办公室的门后,伸了个懒腰,轻轻笑了笑。
终于糊弄过去了。
官方结局啊她还真不好说。
她当初玩游戏,觉得第一个结局最合理,就像麦克说的活着就是胜利,其它的都是狗屁。
但是。
后来随着游戏越玩越多,她更喜欢第三个结局。
所以,她选择不说。
毕竟林木工作室要独立了,她就不继续给予正确答案了。
这还是留给林木工作室的工作人员,留给钟修思考吧。
“那么接下来就是手机发布会,以及写最后一款游戏的策划书了,然后项目启动还有不少事啊。”
林瑶放下手,然后深吸口气,走向了自己的位置。
本章完